湖北省咸丰县曲江镇湾田村，通过“公司+合作社+基地+农户”的模式，与果农签订认养协议，盘活了村内500亩枇杷园，增加了农民的收入，极大调动了农民的积极性。这一切离不开村里三位书记的接续努力。

党支部书记守产业根基

2017年，湾田村积极调整产业结构，发展了枇杷产业500余亩，2020年开始挂果。枇杷的品质不错，但因本地市场需求不大，外地销售缺乏渠道，销路不畅导致成果无法转化为效益，严重挫伤了果农的积极性，果树管护渐渐乏力，枇杷品质开始下降，甚至出现毁树卖树的现象。

“产业发展不容易，眼见出了成效，就这样放弃太可惜了！”湾田村党总支部书记杨本刚看在眼里，急在心里。

杨本刚自己带头购买外，还发动村民一同购买。此外，他还邀请乡贤、学校、驻村单位、政府机关等到村购买，帮助果农销售枇杷。

此外，为了保证果树的生长与挂果品质，向果农免费发放有机化肥，并对毁树偷树的行为及时进行劝诫。

守住这500亩枇杷园，就是守住产业发展的根基，要想真正解决问题，还是要打开销路。

驻村书记谋销售出路

乡村要振兴，产业必振兴。湾田村驻村第一书记李宜翔始终坚信产业兴旺是实现乡村振兴的必由之路。开展驻村工作以来，一直关注着村内产业发展现状与年轻人创业就业情况。

打造特色产业，壮大集体经济，拓宽农民收入渠道，是驻村工作队一直努力的目标。在得知村内枇杷产业发展困境后，驻村书记李宜翔积极奔走于武汉、恩施、咸丰三地，与多个农业市场主体进行沟通交流，发现“产销分离”的模式抗风险能力太弱，不适合村内产业的可持续发展，经过多次的选择与谈判，最终引进市场主体恩施州湾田智慧农业产业有限公司，与村内合作社进行合作，负责对外销售，进行“产销融合”的经营试点建设。

找到了销售的市场主体，解决了“销”的问题，但要实现产业化发展，还得保证自身“产”的质量。

离任书记践实行发展

湾田村由原岩口村、渔泉口村、湾田村合并而来，合村之后，原渔泉口村支部书记尹红波辞职经商，担任咸丰县清泉生态农业专业合作社合作负责人，被驻村工作队倡导的“产销融合”发展模式深深吸引，得知村内缺乏合作社与市场主体搭台时，果断站了出来。

经过多次实地走访后，决定采用“主动认养 租赁经营”的方式，与果农签订枇杷树认养合同。通过同果农现场认定，将枇杷树分为A、B、C三个等级，分别以每棵每年30元、20元、10元的价格进行租赁，由合作社雇佣人员进行管护与销售。这样既解决了农户不愿管、不会管、卖不了的难题，又将果农从枇杷种植中解放出来，既有果树租金，又有务工收入，拓宽果农的收入渠道。

三位书记通力合作，既盘活了百亩枇杷园，也充实了果农的钱袋子。截至目前，与合作社签订合同的果农30余户，租赁面积达到100余亩。同时，合作社通过“整树预售 挂牌认养”的创新销售模式，仅一个月就成功签订了50余份认养合同，销售前景良好。

作者：田顺

编辑：公长生