为更好地给客户提供精准化、专业化、个性化的金融服务，山西屯留农商银行利用周二“全员营销日”，党委班子成员深入所包企业，各部室、网点员工纷纷走出办公室和营业厅，走进附近的商户、街道、村庄等地，扎实开展经营主体对接活动，为完成各项任务目标不懈奋斗。

高管带头。班子成员主动深入辖内国企、专精特新、新能源企业等重点项目进行走访对接，及时了解各类经营主体融资需求，尽心竭力为各类经营主体提供面对面、心贴心的服务，并与企业负责人就如何加强“银企”合作、促进共同发展深入探讨和交流，同时详细介绍了适合企业的融资产品、信贷支持政策等，并对后续金融服务、信贷支持展开进一步交流。

中层发力。网点负责人通过电话营销、上门走访等方式，深挖客户潜在需求，主动向客户介绍“晋享贷”“农资贷”等各类金融产品，在稳定存量客户的基础上，提升新增客户获客量。通过“精准问诊 精准营销”的方式，现场帮助客户解决日常遇到的资金周转困难等问题，同时向客户讲解了反洗钱、反诈骗等普惠金融知识，增强了与客户的黏合度，拓展了业务发展范围，提升了屯留农商银行的品牌形象。

全员上阵。全员以回访商户、走访农户为切入点，进行产品宣介，营销人员手持宣传折页，有针对性地向客户推介“商易贷”、授信卡等爆款产品，并重点就授信卡手续简便、使用灵活以及“商易贷”额度高、利息低等优势进行详细介绍，客户认真聆听业务介绍并仔细询问其关心的相关问题，工作人员认真详细解答。

对接当日，各网点支负责人带头成功对接小微企业22户，对公户开户15户。全员对接个体工商户、农户92户，授信户数16户，用信金额200万元，新客拓展26户。接下来，屯留农商银行将一如既往深耕本土，推动各项业务齐头并进，力争取得新发展、新突破，为区域经济发展贡献最大的金融力量。

郝晓波