今天分享3个星友的提问：

1/ 提问：利润怎么分配？

阿猫，咨询一个问题呀，你跟包子开读书营，跟鱼堂主开个人觉醒训练营，我想知道如果这种的话，利润怎么分配呢？

阿猫：

和包子是五五，和鱼堂最后也是五五，我们这种情况没有这么纯粹的白纸黑字合作，也是刚刚创业起步，所以会随意一点，不能随便学习。

合作主要看对方有没资源，资源就是流量和内容生产能力。

有的话五五还是六四三七都可以考虑，五五是代表长期资源可能差不多，不然的话就是招聘员工然后分点佣给他。

一般还是要谈好，具体是多少。但后期有可能发生对方资源更多，那可能就要协商变动。

（但按照投资公司角度来看的话，定好了就很难变了，因为收益更好得到更多是奖励，但收益不好得到更少亏损也要承担，是两面性的，除非你去买对方的股权）

核心还是信任最关键。

信任加资源那差不多就可以合伙，早期具体分多分少，也无所谓，把蛋糕一起做大才是重点。

后来问了鱼堂主：

鱼堂主的方式更加合理一定，我们先要思考好那个板块价值多少。

最简单的，例如一个产品，简单来说就分2块：流量客户和内容产品，各自确定占比50%。

假设你没流量，我不做产品，那最后就是各自50%的收入获得。

但如果我们彼此都有流量，也都一起做产品，那就会复杂一点。

你流量多一点，你就在流量方面占比40%，我占10%，总共50%。

你产品也做了很多，那其实也是你产品占40%，你占10%，总共50%。

最后就是你获得80%，我获得20%。

这其中我们还要去衡量，流量是否值50%，或产品是否指50%，如果产品设计非常简单，那可能流量要占比80%，产品只占比20%。

或者是设计出市场独一无二很有竞争力的产品，那产品的占比有会提高。

例如我觉得鱼堂主的点子很有价值，不是随便模仿市面上照搬的，那就可以又考虑占比多一点。

除了流量、产品，还有可能会有其他因素，例如其他资源，例如投放钱，或者人脉资源啥的，这些又可以添加到一定的百分百。

这个到后期更合理的做法是用股权结构的方式，直接一起开一家公司，然后商量好自己在这家公司占股比例。

这种情况就肯定就不能是五五分了，因为我们需要有一个占股最大的人有决定权。

因为有时候事情有争议，我们就没办法进行下去了，但有最后拍板的人，不论对错，起码还能前进。

现在我也是小公司，所以我没有到这一个地步。

后面如果发展变大了，合作都会考虑用公司的形式，法律效应也是最强的，彼此契约精神也会更好做到。

PS：对了，除此之外，还应该要定一个退出原则，也就是一方不想干的，那要怎么样把对方的股权，按照什么价格买回来。

2/ 提问：兼职如何分钱？

阿猫：

我说全职就是当地的平均工资加创造的价值。

还有一个方法是，你觉得自己未来一年赚到的钱的5-10%花在人力上是合理的。

例如赚10万，那就是5000-10000，每个月500-1000，根据对方的价值程度来调整 5-30%都可以。

当然，这种方式有一个弊端就是，我们创业的人一定会有亏钱的可能性，或者挣大钱的可能性，你不能直接照搬这个比例，否则对方的薪资也会波动太大。

我们一般是要保守一点，就算是挣得多，也不能把预算拉满给对方。

因为你有一天要亏钱的，亏钱你也是要照样继续发工资给员工的，这部分预算也要做好。

就像是我看见很火的大嘴直播，已经创造了千万销售额，但是最后薪资还只是5万一个月。

其中一个原因就是，作为打工就是很难再高了，因为很火带来的极度收益总归会回归平淡。

到时候回归平淡，如果搞到发10万，到最后只能降薪，对员工的心态影响也不好，但真的不好，持续保持5万也是没问题，因为有之前创造的超额收益。

最后这种情况，一般都不是发工资，而是合伙的形式来和老板合作了。

因为发工资也不划算啊，发100万，到手只有六七十万。。。超过50万之后都是合作更划算，交的税更少了。

3/ 提问：你发工资是如何迭代更新的？

阿猫：

这方面其实我也不太懂。

我的理解是小公司基础的就按照市面上当地的平均工资就好了，对方能在这个地方生存养活自己再能剩下一点闲钱就差不多了。

其次就是根据在公司的表现，为公司创造的价值和实际的利润，提供额外的分配。

后期创造价值和利润是比较重要的，也是额外的工资来源。

钰见自我的模式也比较像是包括在公司里面的工资，我提供流量，你提供服务。

流量也算是公司比较重要的资源，一般打工人是掌握不了的，因为要花很多原始资金。

如果理解成实体店的话就是线下的人流量，能租个好的位置，价格就很贵，线上流量我花了目前七八十万也很贵，就相当于在交租金，但员工不用承担这一部分费用。

如果没有钰见自我，那就看实际我这边的产品的促销能力，在你的编辑运营文案基础上能带多少货给星球，就能够给予额外的工资。

或者就和你比较像，你为公司开创新的业务线钰见自我，但由于我们分成是一半，所以没有涨薪，偏向于合作。

雇佣关系的话就是，开创业务线，然后可能分成几个点或十几个点，然后再涨薪。

简单来说就是，当地的平均工资 + 利用公司的资源从而创造的实际利润。

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