数据内容来自我家投放负责人：岳盼（微信：yuepan119）的实操案例整理
中小达人投流赋能型日播坑位合作
波波家最近帮一些品牌，通过上一些中小达人（视频+坑位），加上赋能投流的打法，单月做出几百万的GMV，跑顺的情况下，单品牌，单个达人，一个月最多出了500W的GMV。
案例分析：思笔乐stabilo
基于协助品牌思笔乐的品牌自播+绑定达人长期合作，经抖查查数据分析，为其优选了一些适合的达人，根据达人的粉丝画像和转化力，选定产品，组或盘使用达人视频投放图文，起量以后使用视频引流直播间的方式进行高效转化，如果数据转化好，就会长期推该款产品，相当于小专场的待遇了。下图体现了这个趋势，一般情况实际GMV大于第三方数据平台的数据。
数据来自抖查查，点击放大下同
针对芒果妈妈团账号，主打单价100左右的钢笔，面向小学初中等人群，达人长期更新短视频，用于直播和图文的投放。单月GMV最高达500万。
投放数据展示
抖音的生态极大的区别于快手、淘宝平台。就算是达人，也不能控制太多的自然流量，而且今年整体官方的主题是付费驱动自然。所以最好的应对是投流赋能型的达播合作模式。
这种方式的奥义是：甲方提供优秀的产品、品牌加持、投流费用，乙方撮合同时输出专业的打法经验和执行，达人方做好内容和转化工作。
4）每月合作达人数3-5人，
品牌可以构建出每月几百万GMV的一个中小达播基本盘。
还有一种达播形式也可以采用波波本文提到的方法：
优质达人品牌专场：
达人品牌专场，因为我们这种懂数据懂运营懂投放的公司参与进来，使得可执行度和转化效果都能获得较大提升。
通过对于流量的理解结合数据分析进行达人的匹配以及货盘的组合。让整个专场的运行和流量结合的更加高效，投放方式也避开了之前傻投直播间进入接不住的低效模式。可以给专场直播准备更多的种草短视频和引流短视频，密切结合排品进行投放
品牌案例：林清轩+李小萌 品牌专场
品牌方的自播直播间的投放也是抖查查团队参与执行的。达人（前央视主持人），从第一场直播开始到现在的直播投放+账号投放都是抖查查团队执行的。基于对品牌、产品、达人粉丝画像、转化力风格的理解，密切结合直播运营节奏，做出品销结合的专场数据。
达人带货是FACT里面重要的一环，之前经典的思路已经饱和，优缺点也已经固定下来：
头部达人专场：
案例：广东夫妇天气丹专场，趣店那场，
优点：猛；缺点：贵；
头部达人坑位：
没有专场那么贵，出货量有保障，不需要太强的执行团队配合，头部达人几乎不用筛选，对接和BD的工作量也是有限集。
曝光和热度有溢出成交，数据一般会很好看，方便聊各种合作，视频和切片作为品牌优质内容沉淀，可铺给各种流量渠道。
1）次数有限，人数有限，没法继续做出太大的增量；
2）衰减周期来的较快，往往前几次效果好，因为待开发的粉丝存量基数大，随着持续的合作，增量部分（单个达人的粉丝增量）跟不上品牌需求；
总结一下：
基于抖音23年整体流量演化的趋势：付费撬动自然。做出投流赋能型的达播模式调整是能够适应当下时代流量争抢的节奏的。
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还没有达到要求的同学不用着急，