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来源：斜杠家收集编辑：event008
这是第四个年头，我们整理关于活动公司转型和升级的内容。而新冠疫情对线下活动行业的冲击也已经持续整整3年，我们经历了浮沉起落，分裂重组，从2020初遭疫情的无措，到2021收敛羽翼的抗压，再到2022失去章法的乱斗。有公司迎难而上，有公司折戟沉沙，有彗星般的新势力，却只闪耀了一年；也有卧薪尝胆的老厂牌，重新回到行业顶流。去年的总结中，我们便说过，其实当下没有绝对成功的转型，这三年我们都在重复做一件事：重塑自我。将被疫情冲击的支离破碎的公司DNA、作品风格、企业架构，缝缝补补，重塑为更坚实、更强大的主体。虽然没有准确的方法论，但我们仍然可以从那些走在前沿的agency身上学习和借鉴，从而更好的在全面放开的2023，去赢得属于自己的一片天空！去年我们用的关键词是“开源节流”，而事实上“开源”是一件极其困难的事情，所以我们今年改成了“降本增效”。至少我们可以掌控自身的情况去实时的调整方向、赛道。面对项目数量的减少、业务量的下滑，99%的公司第一时间想到的是先“降低成本”，毕竟公司每天都有固定的运营支出。2020-2022这三年期间，整个线下活动行业几乎每一家公司都进行了一定程度上的裁员或者降薪，当然也存在个别例外。其中部分公司在业务回暖后又重新恢复了人员数量并补齐了疫情期间降低的薪资差额。但大多数公司都没有后补。这样的成本控制，使得大部分公司平稳的熬过了寒冬。而增加效率这件事，其实是困扰我们很久的一个难题，只是在疫情之下，被持续放大。毕竟一方面裁员缩编，一方面又面临营收降低。那么如何利用有限的人力去完成更多的比稿和项目落地，是摆在众多agency面前的一大考验。于是请“外援”成了理所应当的选择，但如何用好优质的“freelancer”又成了一个新的难题，一个优秀的freelancer往往是具备超乎公司同岗位同年龄人员的专业素质，在沟通并了解清楚的前提下如果给予足够的信任，是能够大大的提升团队的效率。但大多数agency在这样的“协作”之中，都无法用好“利刃”，往往大材小用，付出了高昂的费用却没有真正的“降本增效”，所以善用“freelancer”，是一条需要继续探索的漫长道路，而诸如hofo、Youngs、AUDITOIRE等公司都已经在这条路上走得很好。
2022作为元宇宙概念最为火爆的一年，无数甲方纷纷抢占市场，百度希壤、华为河图、网易瑶台、阿里元境等元宇宙平台的接连亮相，也吸引了一众广告活动公司入局，层出不穷的虚拟发布会在元宇宙概念和技术的加持之下，俨然成为了潮流所趋。2022年1月，hofo与上善影像共同成立了“前景Senso”，布局元宇宙营销市场，并接连完成了飞书未来无限大会、vivo开发者大会等多个大型虚拟发布会。2022年1月，ACTIVATION和为快科技（VeeR）达成战略合作协议并以战略投资方式入股为快科技（VeeR），共同推进VR+泛时尚数据互动产业，开创泛时尚界内首家元宇宙营销业务公司，并透过完美结合虚拟场景与现实场景，打造元宇宙营销生态圈。同年2月，ACTIVATION成为【上海设计周】品牌运营及元宇宙交流平台战略共创伙伴，并在9月份的WDCC 2022世界设计之都大会上开设了WWD 时尚元宇宙高峰论坛和元宇宙分会场。2022年4月，蓝色光标投资的BLUEBOX xR Studios虚拟拍摄影棚正式开棚，于是大蓝科技又进入了我们的视野，作为蓝标布局元宇宙市场的旗下品牌，大蓝科技在8个月内完成了2022联想创新科技大会、中国平安居家养老品牌发布会、零跑C01线上发布会、长安汽车原力技术发布会等多个项目的虚拟拍摄制作，同时也为奥迪、三星、高合汽车等品牌提供了虚拟拍摄技术支持。2022年，奥若国际旗下团队，在vivo s16发布会、iQOO NEO6、iQOO 11发布会、芝华士共冕星球等多个大型线上发布会中，都展现了其卓越的虚拟制作创意技术能力。2022年，HOBA科技先后参与制作了三星&爱丽丝线下虚拟互动体验展、三星Galaxy Z系列新品发布会、长安·宫橙诗系列视频——数字宇宙动力绿洲篇&新年数字烟花篇等多个大型虚拟制作项目。2022年，SBF先后参与制作了保时捷、红旗、捷尼赛思、科沃斯、大众ID.AERO等多个品牌的虚拟拍摄制作。
由于公开信息搜集难度大，实际以上团队完成的虚拟制作项目远远超过文中所记录，而值得一提的是此处我们甄选的仅仅是几家知名团队的项目，除此之外的2022年更多大中小型虚拟项目难以统计。所以哪怕是疫情已然放开，但虚拟制作的市场未来，我们相信仍有很大的机会和广泛的空间等待我们去挖掘和探索。2022的活动行业，颠覆了“酒香不怕巷子深”这句话。不管是顶流厂牌还是创意热店，纷纷都放下了架子，用自己的方式去在业内发声。其实全年盘点下来，这些公司的业绩并没有降低多少，只是大行业的危机感让人不得不提前思考，毕竟客户并不是永远有预算去为你的创意买单，更多时候60分就足够交卷。所以“纵横”二字是需要拆开去理解的，一方面要从“纵”向去夯实客户关系，深度沟通深度理解，哪怕是在疫情之下，一个客户一年能给三五千万业绩的也并不少见，竞标中顶流公司之间的创意分相差很大吗？不可否认的是这个“纵”向探索往往举足轻重，但每家公司都有适合自己的方法，无法一概而论（感兴趣的私下闲聊）。另一方面，“横”向拓展很有必要，拓宽赛道是很多agency一直在努力的方向，从汽车跨越到手机，从互联网到汽车，未知的领域总会存在一定的“增量”市场，但选对赛道往往至关重要。通过对五十多家公司业务的分析和了解，个人觉得当下较为值得发力的几个领域是：政企、手游、白酒。攻克难度从高到低，感兴趣的可以多去了解了解，尤其是后两者，手游市场的迅速增长，和白酒市场的年轻化需求，导致这两个领域的市场营销存在巨大的挖掘空间。部分嗅觉敏锐的公司，已经提前吃到一些红利。对了，不鼓励搞“关系”，但不能忽视“关系”。创意仍然是行业长久发展的“核心驱动力”。资本，可能是所有广告活动公司想要持续往上攀登的必经之路。
但也并不是所有公司都需要不断扩张，很多“小而美”的团队，同样能够完成千万级项目的落地。“上市”并不是所有agency的最终目的。话说回来，想要拥抱资本成功上市的前提，仍然需要拥有专属于公司自己的核心内容，毕竟广告活动行业是一个人与人之间的生意，创意本身是没有实体的，那公司的发展就过渡依赖于“人”的稳定性，如果缺乏一个成熟的IP为载体，广告活动公司是很难IPO成功的。疫情期间成功上市的典型案例是ACTIVATION挂牌港股，先后官宣与久事赛事签署战略合作协议挖掘体育赛事IP市场；与复兴时尚达成战略联盟深耕奢侈品时尚领域；和愿景娱乐达成合作进军直播电商领域；与北京为快科技达成战略合作布局VR+泛时尚元宇宙领域。每一次战略合作成功的背后都离不开其公司自身的IP积累。所以好好打磨作品，修炼内功，才能在资本机会到来之时，强强联手完成跃升。2019年的展望中，我们引用了查尔斯·狄更斯的名言：这是最好的年代，这是最坏的年代。当时更多的是感慨行业低价竞争的乱象和企业不断分裂的通病。而今，我们将这句话反过来说，同时也是截然不同的心境和意义。三年疫情如凛冬过境、巨浪冲击，将这个方兴未艾的体验营销线下活动行业搅得支离破碎，二十多年的行业发展史上从未有过如此惨烈的局面，比非典和金融危机更加严重，所以这是“最坏的年代”。但，三年熬过来了，全面放开的当下，我们环顾四周，大浪淘沙的过程中淘汰了大量的竞争对手，同时也释放出了更多的“机会”，复苏非一日之功，但至少“活着”就有了无限的希望。否极泰来、薪尽火传，是我们的坚持才拥有了希望，而这份希望同样也是无数倒下去的友商传递给我们的，所以这也是“最好的年代”。渡过失望之冬，必将迎来希望之春。2023的活动行业，值得留意的关键词应该有：可再生、环保、元宇宙、国潮、区域市场。当然，带都市白领去露营，把南方人带去滑雪，把北方人带到海边，从江浙沪开到西北戈壁，这些套路仍旧适用，经久不衰。对了，奢品和轻奢以及美妆护肤和文旅的结合也可以研究一下，因为这部分消费人群荷包里还有钱。点击下图了解更多职位详情
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