精英日课解读了一本2022年4月出版的新书《隐藏的博弈：博弈论解释人类非理性行为的惊人力量》（Hidden Games: The Surprising Power of Game Theory to Explain Irrational Human Behavior），作者是麻省理工媒体实验室科学家、哈佛大学经济系讲师 Moshe Hoffman 和麻省理工管理学院研究助理 Erez Yoeli.

这本书的主题是：人们的那些看是非理性的喜好和信念是从哪里来的。作者认为，非理性的行为背后都有理性的原因，都是博弈的结果。这是一本可以让你看透生活中的迷雾，看破背后原因。透过现象看到本质，我喜欢。

主位解释和真正的解释

人的喜好可以分为两类，初级奖励和次级奖励。作者的洞见是，每一项次级奖励的背后，都有初级奖励的影子。

❤️ 第一类是对初级奖励（Primary Rewards）的喜好。比如对食物、性、健康、舒适、安全、都是初级奖励。初级的奖励还包括我们希望自己做事有效率、受到别人的信任、有好的社会声望、希望拥有权力等。初级奖励是天生的，因为他们都符合生物进化的需要。

❤️  第二类是对次级奖励（Secondary Rewards）的喜好。这个不是天生的，是通过后天习得才喜欢的追求，人与人的这类喜好不同。

后天习得有两种方式：

➡️ 一种是条件式习得：比如小狗，每次给它喂食的时候都摸一下，慢慢的它会把食物和被摸联系起来，喜欢被摸，以后它会专门为了得到你的摸而听命令。食物是小狗的初级奖励，被摸是次级奖励。

➡️ 一种是模仿式习得：模仿学习可以把某一种原本出自初级奖励的操作变成一种信仰、一种文化、一种习俗、一种喜好，变成次级奖励。

对于次级奖励，通常我们可以有两种解释：

✅ 一种是近似解释：说的是表面的原因，比如为什么喜欢钻石？因为钻石很好看，象征着永恒的爱情。近似解释也称之为主位（Emic）解释。

✅ 一种是终极解释：也就是背后的真正的、本质的、基于初级奖励的原因。为什么喜欢钻石？因为钻石是个很贵的东西，能彰显你的社会地位。终极解释也称之为客位（Etic）解释。

表面解释 vs 本质解释的例子有很多：