云梦县电商服务中心是集电子商务人才培训体系，依托全国供销总社、供销e家、阿里巴巴、农村淘宝、京东、上海绿享贸易等知名企业，发挥资源、人才优势，支持建设的云梦电商产业园。2022年，湖北云梦农商银行与云梦县供销合作社签订了全面战略合作协议，在结算账户、工资代发、扫码收单、信贷产品、整村授信等多维度开展合作。

今年以来，该行城北支行常态化开展“银企”对接活动，围绕“农商行+核心企业+上下游客户”及“1+N”链式营销向“N+N”裂变营销转变，对云梦县供销合作社旗下分布在全县1264家商户和电商园区42家小微企业及商户进行链式营销，批量获客。目前，该支行已对1264家商户及42家小微企业上下游进行建档调查，评级授信，其中累计用信46户，累计发放贷款1634万元，申请信用卡62张，开通手机银行165户，办理农商银行收银宝142户，引流存款3100万元。

“301”贷款模式 提升服务质效

该行城北支行深入践行“小微金融店小二”责任担当，为广大客户提供“一键式”提款的“301”贷款服务模式，主动上门为商户办理授信签约，商户足不出户在自家商铺完成提款手续，发放了“扫码流量贷”和“码商e贷”14户，用信金额386万元，增强了客户黏性，培养了客户忠诚度，同时也促进了县域电商经济的发展。

“N+N”裂变营销 拓宽服务面

该行城北支行在云梦县供销合作社的大力支持下，积极与电商园区某公司对接。该公司注册资本1000万元，主要从事企业管理咨询、农产品收购、互联网销售、创业孵化器管理服务、为入孵企业提供经营的场地和办公共享设施等，该支行与其深度合作，为公司开立对公账户、安装收款码、企业网银、并投放“政采贷”200万元以支持企业高质量发展。农商银行方便、快捷、优质的金融服务得到公司股东的一致认可，该公司向城北支行推荐上游企业B公司，在城北支行为其成功办理“纳税信用贷”200万元后，该电子商务公司又向城北支行推荐下游17家电商企业办理“扫码流量贷”“码商e贷”等微贷产品，合计金额279万元。

云梦农商银行城北支行运用“电商+链式裂变”营销模式，突出重围抓业务拓展，不断扩大客户群体，截至目前，该行城北支行在电商园区开展链式营销服务模式拓展微贷20户，金额734万元。

作者：袁文卓 张沛霖