国产厂商出海欧洲市场：

1）CPO运营商：星星、EN+、道通（量不大）。

2）KA大客户：施耐德和星星近垄断式合作，ABB找上海联桩做代工，奔驰和宝马也会和国内厂商合作。

3）能源商：壳牌ABC供三个供应商，A供是深圳科华，B供是星星，C供是绿能慧充；BP目前只找了盛弘。

美国市场开拓难：

1）中国企业拿不到美国补贴：目前要拿到美国补贴即要求满足零部件本土化率30-40％、在美国建厂、美国当地劳工三个条件。

2）本土企业竞争力强：交流桩本土企业比国内厂商具有明显的价格优势，直流桩对安装施工要求高，本土企业提供方案上具有明显优势。

3）认证门槛高且费用大：UL仅是基础认证，还需FCC认证，特别州还需再叠加州认证；且每个产品都有认证费和认证周期，独立认证费用在50-80万人民币。

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