山西省汾阳市是远近闻名的“白酒之都”，自古就有“借问酒家何处有，牧童遥指杏花村”的千古绝唱。

近年来，汾阳农商银行深度聚焦辖区特色产业，在白酒企业生产经营特点和“急难愁盼”问题，抓好产品、服务、机制、政策落实等方面的创新，推出“白酒贷”特色信贷产品，全方位提升金融服务的精准度和专业性，助力白酒企业高质量发展。

以“产品+服务”为抓手，打造白酒产业深度融合产品

近年来，中国杏花村国际酒业博览会每年在汾阳市杏花村国际白酒交易中心开展，今年博览会以“遥指杏花 醉美吕梁”为主题，展会规模3万平方米，将通过开展酒类展览展示、汾酒之夜、产业对话、白酒评选、招商引资等系列活动，充分展示中国清香型白酒核心产区的优势和独特魅力，进一步提升吕梁作为“世界十大烈酒产区”的影响力。

针对白酒企业的金融需求，汾阳农商银行抓住此次时机，运用博览会开展期间这一契机，深入白酒供应链产业上下游企业，挖掘白酒产业链接客群的金融需求，为满足客户场景化、多元化、个性化的供应链金融需求与当地全国知名酒企和合作伙伴共同亮相酒博会，隆重推介“晋享贷”“吕梁贷”“小微快贷·白酒贷”等信贷产品，展现改革发展新貌，诠释支农惠企初心，畅谈合作共赢愿景，受到各白酒行业广泛关注。

作为汾阳本土金融机构，汾阳农商银行充分发挥决策链条短、服务点分布范围广、受众人群多的行业优势，将信贷产品与本土“汾酒”品牌特色产业发展相融合，因地制宜，精准发力，在不断助力汾酒发展的同时不断提升该行在本土的影响力。截至2022年12月末，汾阳农商银行累计为200余户白酒产业链企业和个体工商户完成授信，授信金额达3.54亿元。

以“需求+目标”为导向，构建白酒产业稳健融资渠道

“我们企业有比较稳定的客户群体，但没有有效抵质押担保物，我们也是想尽可能地寻求办理融资成本低、办理手续简便、申请额度高的信贷产品。”杏花清香酒业公司老板如是说。汾阳农商银行客户经理深入了解情况后，推荐该客户申请以银行流水数据为主要授信依据的贷款产品——“流水贷”，客户提交申请并测算额度后进行调查、审批，在极短时间内即完成了所有流程，解其燃眉之急。

“真没有想到我上午去办完贷款，开车回去的路上就收到了钱，我都不敢相信速度这么快，真的是要感谢你们呀。”在收到款项后，该公司负责人欣喜地说道。汾阳农商银行不忘初心，在持续宣传营销的同时，用实际行动畅通县域特色白酒融资服务渠道，鼎力支持辖区内白酒企业的高质量发展。针对不同企业不同客户的不同金融需求，该行精准灌溉，不断精简办贷环节，优化贷款审批手续，开辟“审批—放款”绿色通道，不断提高白酒产业经营主体的融资便利度，真正畅通白酒产业链的金融服务渠道。

以“主动+多元”为突破，缓解白酒产业资金周转难题

汾阳农商银行落实助企纾困政策，出台各项优惠扶持政策，一方面，持续扩大小微贷款投放力度，加大白酒产业支持力度，推动信贷余额稳步增长；另一方面，不断强化减费让利政策优惠，持续降低白酒生产条线实际贷款利率，降低综合融资成本，进一步推动解决白酒产业链融资难题。并优化完善“敢贷、愿贷、能贷、会贷”长效机制，综合运用金融科技优化服务，创新普惠金融产品和服务，为白酒企业链客户提供更优质的金融服务。

一直以来，担保难、无担保、担保资质要求高是困扰白酒产业融资的一大难题。为切实帮助白酒产业客户解决担保难的问题，有力推动辖内乡村振兴，汾阳农商银行携手吕梁市融资担保公司着力优化农商户担保途径，多元化金融供给，不断满足白酒产业多层次的金融融资，助推白酒产业提质增效。

“我做生意这么久啦，不习惯开口找亲戚朋友借钱，也就是几个月周转的问题，之前也与多家金融机构了解后都未能如愿以偿获得贷款支持，多亏了汾阳农商银行支持，我们才能从一个小企业做到现在的规模。”汾阳市的郭先生经营一家电商销售企业，2017年开始创业，依托白酒核心产业，打通“产业+电商”销售体系，经营状况一直良好。但由于受疫情影响，近期还想扩大销售规模，却出现资金流转不动的情况，该行客户经理了解到相关情况后，为其推荐吕梁市融资担保公司进行融资担保合作，以最快的速度为企业发放贷款，有效解决了小微企业急用资金且担保难的问题。

汾阳农商银行将持续聚焦白酒产业链融资难题，将更“省心、省时、省钱”的融资服务带到更多白酒生产条线客户身边，让白酒客户更“融”易，助推白酒产业高质量发展，助力“白酒之都”续写“借问酒家何处有，牧童遥指杏花村”的新篇章。

作者：张严之