2023年春节期间，记者走进山东济南中国黄金银座商城店，深入了解和观察当地春节金店销售概况。

中国黄金银座商城店是位于济南市历下区居民区的一家300平米规模的金店。自2018年年底开业至今，它为附近居民选购黄金类产品提供了便利。店铺负责人王露露告诉记者，作为一家社区型金店，周边居民是消费的主力军。虽然店铺位置并不位于中心消费商圈，但周边地段房价较高，居民购买力较强，近年该店一直保持着不错的销售业绩。

▲中国黄金银座商城店内，顾客正在挑选首饰

王露露介绍，防控政策调整后的首个春节，中国黄金银座商城店与去年相比有着较大不同。春节前人流集中、客流量较大，从腊月二十三、二十四开始，客流量开始显著增加，顾客以“逛”的心态为主，对黄金饰品热度很高，包括造型可爱的小兔子、款式精致的生肖牌等寓意吉祥的新年饰品，都备受消费者青睐。而春节后，由于消费者忙于团聚等原因，客流量有所下降，但是进店消费者通常已有确定的购买意向，成交率较高。在消费者构成方面，今年女性消费者更多，“阳后”好好犒劳自己成为消费的主要动因。

王露露表示，中国黄金的“中”字号天然能给顾客带来更多的信赖感，与K金、钻石等首饰相比，店铺的黄金产品在销售上更具有吸引力，大多数顾客都是为此而来。春节期间，店内员工全员到岗，为的就是保证在客流量较大时，能为顾客提供专业及时的一对一服务。由于天气寒冷，记者观察到，每一位员工都在工装外面加穿了防寒的羽绒服。

▲中国黄金银座商城店的黄金首饰

过年期间，黄金打造的珠宝承载的美好寓意成为推动顾客消费的最好理由，也就是俗语中常常提到的“讨个好彩头”。记者在店内看到，以家庭为单位进行消费的顾客较多，会在店内逗留较长时间，购买意向足。家庭型消费者倾向于为儿童购入长命锁、生肖金、手串、编红绳等富有内涵的黄金饰品，长命锁寓意“平安富贵”，生肖寓意“守护安康”，红绳寓意“吉祥欢庆”。这不仅与中国源远流长的文化传统息息相关，还颇具纪念意义，在春节为小朋友送上吉祥温暖的祝福。

中国黄金银座商城店有一位满头银丝的老顾客，从2018年开店至今，每年春节都会来店为全家老小挑选黄金饰品，为女儿购入项链，为孙女外孙购入生肖锁等，悉心挑选时她脸上洋溢的幸福令人羡慕和感动，给店员们留下了深刻的印象。

▲中国黄金银座商城店内，顾客正在挑选首饰

记者随机采访店内一名年轻男性消费者时了解到，春节家庭团圆之际，适婚年轻人购入“三金”备婚也被提上日程，“明天就要订婚了，突然发现没有‘三金’，就来这里下手了。”他笑着向记者说道。

此外，虽然还没到2月14日情人节，但情人节与春节间隔较近，针对年轻情侣，店里也早早将时尚精致的情人节黄金首饰，包括系列吊坠手链等推上宣传位。