不同于其他跨境电商平台，TikTok 上的一站式电商经营模式集获客、成交、品牌建设于一体。广告主可以利用短视频、直播和企业号展示商品卖点、提高品牌声量，点燃用户的消费灵感，并引导他们一键跳转至 TikTok Shop 下单购买，提高转化效率。

另外，今年 TikTok Shop 商城功能的上线也为商家带来了生意的新流量和新场景，通过“内容+货架”双驱动模式，为商家创造了全方位的电商解决方案。而活跃的 TikTok 用户们不仅会在消费过程中被品牌“圈粉”，还会在购买后积极分享推荐，带去更多订单增长。

刚刚入局 TikTok Shop 广告投放，但面对众多广告产品和测试维度，感到手足无措？别担心，这份 TikTok Shop 广告投放策略请收好，带你高效解决投放难题，有效提高商家广告端 ROAS 和预算使用率！

想要将有限的预算实现效益最大化，广告主们需要在不同营销阶段，有针对性地关注以下重点测试维度，及时准确地把握表现较好的优质素材。

*选品和广告素材作为带货的关键，建议广告主将相关产品的投放测试贯穿全链路，为产品推广夯实基础。

我们根据已有的品牌投放经验，总结了不同广告投放优化目标下的常见问题，以及对应的优化策略。广告主们可以按照以下维度进行“自我诊断”，实现“对症下药”，精准提升广告投放效果！

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数据来源：

1.TikTok Marketing Science US TikTok Made Me "Blank" It Research 2022, conducted by MarketCast

2.TikTok Marketing Science Global Retail Path to Purchase Study 2021 conducted by Material; TikTok user survey of US, Suzy, May 2021