2022年11月5日 摄于成都新经销大会
先说声抱歉，这篇文章是我拖了近2个月的作业补交，大家久等了。原计划是想元旦期间写完发出来的，但是那段时间大家也知道口罩突然放开，从城市到农村几乎所有人都是在阳状态，身边的氛围也都是在躺平，实话说我也犯懒癌了。于是我琢磨着等过年后上班了再写吧，结果上班以后各种事情一大堆，很难静下心来写点东西，所以就拖到了现在。从去年12月底到现在，每天都有一堆的朋友在问我“老胡，今年你准备干啥”，我知道一方面是大家比较关心我问候一下，另外一方面是大家自己也在琢磨今年到底干啥，顺便能一起探讨下。我前段时间朋友圈也发了，说给大家汇报下2023年我准备干点啥，一堆人点赞想看。那我要是再不写出来，真的有点失信于大家了，马上2月份都过完了，总不能拖到3月份再写吧，这样Q1就过去了…….所以这篇文章我就把2022年我们到底干了哪些事、有哪些总结、2023年计划干点啥跟大家聊聊。一、2022年都干了哪些事
实话说2022年是我创业12年以来最差的年份，没有之一。虽然2022年不论是国际环境还是国内口罩问题，都对大家的生产和生活产生了很大的影响，确实都或多或少受到了一定程度上的冲击。但是也有些公司做的还不错，比如我的一个好朋友去年凭借3个人的小团队做海外电商的CPS导购赚了1000万+，至于他们做的是啥业务类型我这里就不详细阐述了。所以我的总结就是去年没干好，不能把绝大部分因素归结于外界的环境(虽然也有影响)，实际上就是我们自身的能力问题，当然可能也有点运气问题，毕竟去年是本命年，关于本命年运气不好这个因素，大家权当是我给自己打的心里安慰剂吧。那我们2022年到底有多差呢？我真的不好意思说......不过既然聊到这里了，我还是提下吧，我们之前的老业务社交返利淘客版块2022年又下跌了50%，真是王小二过年,一年不如一年。我特别看了近三年的数据，2021年比2020年下跌了50%，2022年又比2021年下跌了50%，按照这个跌势估计2023年基本上快跌没了。可能有人会问了，这块业务每年下滑这么多，就没有什么止跌的办法吗？我也不想骗人，老实说我没有办法，因为这是大势所趋，整个淘系和货架电商份额在下滑，作为生态中的一个小小参与者，我不可能逆势增长，也没有那个能力。曾经那些年淘客业务好做，不是我们自己多牛逼，只不过那些年阿里的势能很强，我们只不过正好坐在淘宝这条大船上,然后稍微努力了下，赚到了点钱而已。这就是我一直以来的观点，做过淘客业务的应该都能体会到这一点，我在过往的文章中也多次提及过。所以2023年老的淘客返利业务继续放在那里常规运营着，能有多少收入就算多少，不会再投入过多的人力和资源去做增量。除了上面说淘客返利业务以外，我们还有一块业务是2021年跟拼多多合作的社交电商业务，也就是大家知道的群买买。这一块我们从2021年到2022年总共做了接近1.4亿的GMV，给旗下代理团队长累计发放了超过2400万+的推广佣金。但是因为一些原因，2022年也下跌的非常多，目前群买买业务我们也是在正常运营维护当中，没有更多的去做拓展增量。至于是什么原因这里我不太方便说太多，等未来有机会我会详细的写一篇深度的复盘总结出来，我想这个总结不论是对做社交电商平台的操盘手还是做社交电商的团队长们来说都是干货满满，多的不敢说，至少价值100万以上是绝对有的。如果你要问我什么时候写，我现在也不知道，看时间情况吧，写了就会第一时间发在公众号里。以上说的社交淘客返利项目和社交电商项目基本上都算是我们公司的老业务了，另外2022年我们还做了一个“老胡电商圈子”的社群，这个社群的诞生也是有点意思，那就是2021年我不是做了个“淘客公园”星球嘛，应该有不少老朋友都知道这个事情。但是这个星球我做了一年之后真的是太累了，不想做了，于是咬牙坚持服务一年到期后我就给停掉不做了。但是我停掉的时候还有一堆朋友想继续和我保持链接沟通，所以就在这个基础上我拉了个微信群，这个群的名字就叫“老胡电商圈子“。这个微信群2021年加入了接近500人，基本上快满员了，因为我只想做一个微信群，不想搞太多群，所以去年我都没怎么去宣传这个社群， 公众号文章都没专门写一篇，就是偶尔在朋友圈发点分享，很多对我们支持的朋友也都加入进来了，还是非常感谢。对于这个社群的交付，我可以很自信的说，在这一年当中为成员提供了超值的社群服务，不论是从性价比上还是从会员服务上，这一点我真的不吹牛，加入过的朋友应该能体会到，不相信的可以去对比看看，同样的价格在市面上估计很难找到我们这样的服务。去年我们这个圈子不仅组织了超过20期的群内直播分享，内容涵盖视频号、直播带货、私域、B站带货等众多方向，同时还组织了近10场的线下小聚会，也组织了一场线下游学，我还专门安排了一个助理来帮助群内成员对接各种各样的资源，也有不少人通过我们的社群找到了一些新的业务方向，经常会有不少会员给我私信，感谢我们提供了这样的一个圈子。实话说“老胡电商圈子“这个社群去年我们根本都不赚钱，本质的出发点还是为想继续链接的朋友提供一个圈子而已，我自己也花了大量的时间和精力在群内和大家交流探讨，也花了不少时间参加线下小聚会的活动，真的纯粹就是为了交个朋友。否则我把这个时间和精力放在其他地方，一定会比专门做这个社群更赚钱、也会更轻松。做社群这件事对于来说我还是很谨慎的，不想为了赚那点钱还被人说割韭菜。还记得2021年我们做淘客公园星球时，也拉了一个VIP会员群，当时收了几十万的VIP会员费，但是那一年我的精力有限，只组织了一次线下活动，后面到年底我就把大家缴纳的VIP会员费全部退回去了。因为我觉得那一年我没有服务好大家，不想赚这个钱，我还是更看重长期价值和口碑的。虽然后面算账我们运营那个VIP群还亏了好几万，但是我愿意自己承担。做社群还亏损？这个你们是不是不敢相信，可事实就是这样，对我来说赚钱是一个有限游戏，而做人是一辈子的，是一个无限游戏。所以简单点说，2022年我们内部其实就是三个项目在主要运营，一个是原来的社交淘客返利、一个是社交电商群买买，还有个是我们的社群“老胡电商圈子“。当然2022年我们还花了大量的时间做了其他方向上的项目测试，比如测试快团团相关的一些业务模型（包括供货团长、供应链对接、CPS分销等等）、陪着腾讯测试 “鹅享团“、陪着京东测试”东咚团“、陪着支付宝测试蚂蚁保的社会化分销等一堆业务。测试这些新方向的业务也浪费了大量的时间和精力，基本上算是陪太子读书。当然也收获了一些认知，对未来判断一些项目上会有很大的帮助作用，如果大家以后遇到类似这些新项目的时候可以和我聊，我估计能提供一些比较有用的建议供参考。说完了2022年的总结和回顾，接下来说说2023年我想干点啥。二、2023年计划做什么
上面一段说了我2022年在测试新业务方向上浪费了大量时间，其实还有两个地方也浪费了我大量的时间和精力。一个是2022年几乎每周都有不同的人来约我见面聊天，基本每周都能见5个以上的人；另外一个就是我有4个微信，累计有3万多微信好友，几乎每天都有各种各样的人来找合作，来咨询问题、来找资源对接。我这个人呢，不是特别会拒绝别人，总觉得这样很不好意思。所以一般人约来拜访，在时间允许的情况下大部分我都会同意。但是见面这玩意大家都知道，没一个小时是下不来的，如果需要我去对方公司那种，基本就是一个下午的时间没有了。回复微信消息这点也是，一天下来基本上有3-4个小时左右在微信上。当这些都处理完以后，能够真正让自己静下来思考业务和专注业务上的时间就很少了。因为你的脑袋不可能很快切换回来，虽然回复微信消息和交流见面对单个人来说时间不多，但是这些单个人加起来对我来说就非常多，因为我是一对多呀。所以在2023年我会做一些大的改变，接下来我具体讲讲。1、基本放弃2C的业务方向
从今年开始我不再参与和投资纯粹2C方向的业务，虽然过去10多年我创业的方向是网站、APP这些2C平台类的业务，包括我们去年测试的一些业务方向也有直接2C的，但是今年我不在做这方面的业务了。因为用户红利没有了，投放成本变得很高，我们团队也没那个人力和精力来做这些事情，所以判断下来是需要我们去直接拉C端用户的这种业务还是直接放弃，所以大家以后有这方面的业务也不用找我了。但是也不能100%说死，如果有那种判断测试下来确实很靠谱的模式，在有合适人选的情况下，这种我就采用投资和孵化的形式来参与，我可以提供资金、场地、资源和指导，但是不要花费我自己过多的时间和精力就行。2、减少自己下场，把更多机会推荐给靠谱的人
上面我不是说了去年我们参与了一些平台的业务方向测试吗，其实日常还有更多的公司找来洽谈合作。比如各种品牌方找我们推广产品、各大平台有些新的业务邀约参与之类的，以前都是我们自己安排人去参与，甚至我亲自去参与。但是2023年开始我决定如果再有类似的业务我们不再自己去做了，而是把这种判断下来觉得还不错的、值得参与的一些机会给到身边的靠谱朋友们，让大家去参与去做。因为我们自己的人力有限，而且有些业务方向我们的能力和资源也不具备，但是市场上确实有些公司和团队是具备这种能力的。所以我后面遇到这种业务，我就会把这些机会介绍给合适且靠谱的人，我就做好中介工作就行了。帮助需要合作的公司找到靠谱的团队，帮助靠谱团队对接到合适的项目方，我也可以在其中给予一定的指导和资源对接，赠人玫瑰、手留余香。至于这些机会如何发布出来，大家怎么参与，接下来我会讲到，请继续往下看。3、“老胡电商圈子”升级为“老胡电商私董会”
如果从2021年1月我做“淘客公园“这个知识星球算起，干社群这件事我也快有2年多的时间了，在这期间我把身边的优质资源大量释放出来，通过社群帮助了多少人，我自己也不记得了，有时候想想真有点做公益的感觉。虽然做社群走了不少弯路，不过慢慢的我也开始有点干明白了。不管是2021年做知识星球，还是2022年做电商圈子，其实都存在一些问题和教训，关于这块我后面单独写一篇社群运营的心得和总结给大家参考，帮助大家避坑。还是说重点，今年我们把“老胡电商圈子”升级为“老胡电商私董会”，专注于电商渠道、电商流量这两个方向的高端人脉社群服务，目标是通过时间的沉淀和淘汰，逐步汇聚500个电商流量和电商渠道方向的牛人创业者社群，品牌方的人我会控制在200人以内。实话说我也不想叫私董会这种名字，因为过去这几年市面上各种各样的私董会太多了，都有点烂大街的味道了，很多还是纯粹割韭菜的。但是如果不叫私董会，我也想不出来有什么更好的名字可以给人高端社群的感觉，所以就暂且叫这个名字吧。为什么“老胡电商私董会”的方向定位是电商流量和电商渠道呢，主要有3点考虑。（1）要和市面上的其他私董会的定位区别开来，一定要有自己的清晰定位及核心竞争力。（2）我在电商渠道和电商营销这个领域干了15年，见证了整个行业的萌芽和发展，积累了很多这两块的资源和人脉。不管是各大营销联盟、各大导购带货平台方、各种中小电商流量主、私域社交电商平台、直播带货及相关的服务商公司、以及一些手握流量通过电商变现的渠道，我认识的还真不少。另外我自己也比较懂这2块的业务方向，能够跟大家进行更加深入的探讨和交流，一起学习、共同进步。(3) 这点也是最重要的，过去这些年我在这两个领域认识了不少牛人朋友，只不过后来大家的业务方向不一样，没能有太多的业务交集。时间长了，大家的联系就慢慢变少了，这个联系一旦变少，时间一旦变长，朋友们之间都觉得会生疏了。对方在干啥，我在干啥，其他人在干啥大家都不知道，虽然存在于微信好友列表里，甚至一年也说不了几次话，更别说碰头见面了。所以我希望通过这样的一个机会把这些牛人、老朋友们聚起来，这样每年还能有更多的机会一起线上交流、线下见面，也能帮大家带来一些需要的资源。我的想法是和大家一起做时间的朋友，简单点理解这就是老胡和他的牛逼朋友们的小圈子。所以基于以上3点我很有信心也很有兴趣把“老胡电商私董会”做成电商流量和电商渠道方向的头部专业社群，而且收费比较合理，大家能付的起，我们也能运营的下去那种。
因为时间精力都有限，我们只会做一个群，不会开第二个群，如果群成员满了，不再纳新，只能是走一个再进来一个。另外我再说下，为什么我要把品牌方的人控制在200人以内吧。加入过其他私董会的人可能都懂，本来加入那个社群是想链接更多对自己营销带货有用的资源和渠道的，结果进去一看全都是和自己一样找渠道的人，都是品牌方和竞对，这就有点很尴尬了。所以我的私董会在品牌方人员方面设置一个上限，那就是200人，虽然品牌方的人会很多，对我们私董会的收入帮助很大，也会让私董会成员快速增长，但我还是要进行控制，宁愿人少，也不能品牌方太多。可能有人会说市面上的私董会这么多，到底怎么选择才能不被割韭菜呢？作为一颗老韭菜，这里顺便说下我加入一些社群的感受吧，仅供大家参考。学习是一种投资而不是消费，而且是投资自己，不管怎么算都是划算的，千万不要带着被割韭菜和受害者心理去想这件事，否则你很难突破圈层。过去这些年我基本上每年都会有10-20万的预算去学习和加入一些社群，多年下来我在这块的投入累计80万以上是有的，可能很多人觉得市面上很多社群都是割韭菜居多，但是我并不这样看。割韭菜的有木有，肯定有，尤其是抖音上的那些居多。但是大部分社群都有他们的定位，这个跟社群创始人的背景有关系，加入前还是要做一定的判断。我加入一些社群的目的很简单，主要就是提升认知和学习，另外也有一些因素是纯粹支持那个社群的创始人。我对加入进去的预期并没有设的太高，所以这样通过那个社群哪怕只认识一个靠谱的朋友、在群里看到一句对我有用的话，我就觉得这个社群值了。我属于那种愿意主动当韭菜的人，因为这些钱并不多，但是收获很可能是无限多的。举个真实的例子吧，曾经我们的某一个业务赚到大几百万，当时我在做那个业务的时候很犹豫和纠结，但是我去上海和一个朋友交流后，让自己更加坚定了，而那个朋友就是我通过其中一个社群认识的。很多时候大家加入一些社群太有功利心了，想着加入了马上就能有很大的收获和生意上的帮助。我觉得这些都是需要时间来沉淀的，也许当下并不能马上产生链接及合作，但是未来也许有机会。这个时候你们都认识好久了，经过了一些时间的沉淀和筛选，不靠谱的那些都被过滤掉了，留下了的老朋友信任度自然比刚认识的要好很多，我想这点加入过一些私董会和商学院的老板们来说都有感受。如果对“老胡电商私董会”感兴趣的朋友，可以直接联系我即可，我亲自对接，非诚勿扰，评论区有我的微信，目前早鸟价9800/年，具体有哪些服务会私聊发给你，这里就不再过多讲了。4月1日以后涨价到19800/年，欲来从速，当然我们会有些筛选的条件，不是说给钱就让进的，基本就是电商流量、电商渠道、品牌方和投资人相关的会更适合。4、建了一个 “老胡的私密朋友圈“的知识星球
接下来我讲讲“老胡的私密朋友圈“到底是个啥，为什么要推出这个产品。上面不是说了去年我在回复微信上也浪费了大量的时间吗，所以今年我就决定改下，进行分层运营。创始人、CEO和联创级别的高管我通过私董会来承接和运营，这个属于通过高客单价来进行过滤和筛选，定价定江湖。那么还有大量的不符合加入私董会的朋友们，我就通过“老胡的私密朋友圈“来承接和运营，说白了这个星球就是我的私密花园，面向的人群更广泛。在这里我会与朋友们毫无保留的分享我的新商业观察、相关平台的各种新机会、日常拜访牛人后的感悟、和高手交流后的收获、日常创业笔记和阅读笔记、对一些创业项目的观点和诊断、各种相关商业资源对接、人才招聘和求职推荐等服务。平时有一些很有价值的东西我不方便公开发朋友圈，但是我发到私密朋友圈里是可以的，因为在这里都是我通过付费筛选出来的一个小圈子。是通过付费认可我的自己人，我也把大家当家人，有信息在这里同步，有感悟在这里发布，有商业机会在这里发布、有资源也在这里发布。纯个人化运营，我也不是天天都有东西发，大家期望不要太高，这样我也没什么心理压力。实话说我并不是一个纯粹的自媒体从业者，做自媒体、社群和知识付费这个事情也是因为阴差阳错的一个机会，具体老朋友们应该都应该知道。
毫不避讳的说我一直都不是太想专门做这件事，因为我平时写写文章、分享一些东西是基于兴趣爱好，这样我就没什么压力，如果要专门做这个事情，真的是很消耗我个人非常多精力和心力的。
不过今年我想通了，如果我能利用自己的一些资源、经验和认知去帮助和赋能更多的人，这事应该有很大的社会价值，在成本不高的情况下我不应该去拒绝和排斥，所以今年我会在这些方面多花些精力来做。
如果说我和其他做自媒体、知识付费和社群的有什么区别。
我想最大的一个区别可能就是，我是一个真正能落地、拿到过众多结果的连续创业者，直到今天我还在一线继续参与一些实际的创业项目，也帮助部分公司和团队做顾问和咨询，所以我日常分享的东西会比较干货和有价值，因为我身边的创业高手真的是非常多，我吸取的也非常多。
我的朋友圈中，目前在A股、美股、港股的上市公司的老板朋友加起来也有10多位，估值超过10亿美金的独角兽也有10来位，年营业收入过亿的这种估计不下于100位，还有各种年收入超千万的应该有300+以上，还有超过1000+的中小创业者朋友。
所以我每年会和很多创业高手进行交流和碰撞，甚至专程去拜访学习，我们自己也会有很多实际业务的开展，我也拥有很多一线的体感。同时我的微信上经常也会各种各样的商业机会交流，这其中包含但不仅限于各种大厂，有阿里、腾讯、抖音、快手、拼多多等等，一年下来真的能产生很多有价值的商业思考以及商业认知方面的沉淀，当然也包括这些大厂需要找社会资源对接合作的赚钱机会。2023年我计划把这些日常的私密笔记和交流总结开放出来，也把我接触到的各种资源和机会共享出来，发布到我这个“老胡的私密朋友圈”星球中，可以给到更多朋友们用来参考、学习和对接。当然如果大家有问题也可以通过星球内的提问功能对我进行提问，这样我就可以专门安排一个时间集中来回复，相对于大家通过微信找我提问来说，这样更加让我省力，会回复的更加具体，毕竟星球内的提问我是可以做异步处理的。另外，星球内除了日常的那些分享和资源对接以外，我也想在时间和精力允许的情况下，我也定期给大家做做直播，平时去拜访一些牛人交流时甚至可以录音，我把这些录音也放到私密朋友圈的星球内给大家一起学习。同时每年也可以做几场线下见面会，让大家在线下也能互相链接和认识，当然这些都在我的考虑范围之内，并不一定有那么多的时间精力来弄，具体还要看情况，我无法100%承诺给大家。如果你对我这个“老胡的私密朋友圈”星球感兴趣，也欢迎你来加入，目前早鸟价399/年，4月1日以后就会涨价到899/年，扫描下面这个二维码就可以加入，加入后请先看看置顶的两条内容。好了，到这里基本上就把我2023年的要做的一些事情跟大家汇报完了。对了，还有个事情可以跟的大家提前剧透下，今年很有可能我会参与一个项目的投资，精力也会分配一些过去。我前段时间在我的微信朋友圈和私密朋友圈星球内说过“CPS营销过去是由各大平台和流量主把控，未来一定是越来越细分和颗粒化，中小个体参与进来的机会越来越多，把以前由大平台赚的钱逐步转为中小个体来赚，不管是实物电商还是生活服务电商，亦或者广告营销，这个趋势不可阻挡。“所以最近我在这个方面做了一些研究，初步有了一些产品上的思考，也聊了一个团队，谈的基本差不多了，我通过投资的形式参与，具体等产品出来了在私密朋友圈星球内和大家说，有资源的朋友届时可以参与，提前给你安排内测资格，抢占先机，其他的就不透露太多了。
我是老胡，一个连续创业的80后，常驻杭州，经历贼丰富、人也贼open，关注公众号即可详细了解我。本公众号拥有6万+电商及互联网行业高知人群关注，虽然更新不是很频繁，但每月会有3篇以内的更新。如果你对我的内容感兴趣欢迎关注并星标一下我的公众号，这样能确保每次发文更新的时候你能及时收到。