7月初，崔村镇大辛峰村的一家果园里，果农田师傅正在采摘油桃。他将摘好的油桃放好之后不慌不忙，“销路不用愁，除了销售给多年来的老客户之外，还有电商平台。基本我们每年摘完后，就直接卖给王东杰了。”

田师傅口中的王东杰是首后一棵树北京生态农业专业合作社创办人，他是土生土长的兴寿镇桃林村人，2004年大学毕业之后自己开了一家设备工厂，在熟悉的领域耕耘了16年。2020年新冠肺炎疫情发生后，由于物流不畅，家乡的苹果、草莓等特色农产品销售困难。一边是居家的消费者买不到称心如意的优质农产品，一边是广大农户的产品无法及时销售出去。作为一个地道的农家子弟，王东杰看在眼里、急在心里，也由此萌生了自己创办一家合作社，帮着父老乡亲销售农产品的想法。

从创办设备工厂到农业合作社，两个行业隔着“十万八千里”，这让王东杰感觉到前所未有的压力，但他并没有知难而退。相反，他一边利用自己此前积累的人脉资源和工作便利条件，广泛调研市场需求；一边走村入户，与乡亲聊天，了解家乡农产品的产量、质量以及特色亮点。

几个月下来，他俨然成为一个农家通，什么季节产什么，产品特色是什么，他都了如指掌。“昌平本地的林果产品基本就是苹果、草莓、樱桃，这三个产品下来的时候我们会非常忙，像六月到十月就是淡季，顶多有一些小产量的桃、杏、李子，但规模都不大。”王东杰介绍，除了做好家乡功课，他还积极走出去引进来，先后走访通州、顺义、平谷等多地的合作社了解情况，又与辖区内十三陵、崔村等镇街的多家合作社探讨发展。“有了充足的准备，办合作社的底气也就更足了。”

2021年7月，在区园林绿化局的鼓励与协助下，“首后一棵树北京生态农业专业合作社”正式取照挂牌成立，从此，王东杰一头扎进了家乡农产品销售这个新事业中。“合作社成立的初衷就是立足服务昌平本地农户、销售本地各类特色农产品，为农户排忧解难。我们是农户和客户之间的枢纽，通过我们，能够把农户的林果产品更快捷高效地销售出去。”王东杰介绍。

合作社成立以来，积极帮扶农户开拓果品销售渠道和路径，先后累计销售苹果、樱桃、草莓、杏等各类果品210万公斤，带动农户300余户。尤其是今年樱桃销售季，王东杰在樱桃核心产区十三陵镇专门设立固定揽收点，帮助樱桃农户销售寄递樱桃果品，一个月的销售季内累计销售樱桃5.5万斤，帮扶农户150余户，占全区樱桃农户的六分之一。

“作为我区林果产业主管部门，我们也多措并举、多维发力，为返乡创业的‘新农人们’打造干事创业的宽广舞台。”区园林绿化局相关负责人表示，一方面，区园林绿化局充分释放产业政策红利，在果品订单销售、电商平台、快递物流补贴等方面给予相关政策补贴。另一方面，积极引导合作社全面服务当地农户，通过技术指导、制度建立、农资协调、信息发布、果品安全生产等方面，打造合作社在“生产-销售-服务”全链条作用，鼓励合作社建设自有农产品品牌，支持合作社本土化品牌运营，强化品牌设计和品牌定位，打通品牌联动渠道。

目前，昌平区园林绿化局已帮助大学生返乡创业32余人，全区由大学生组织创办林果产业合作社共有7家，每年帮助我区林果产业销售600万元。各合作社除了在农产品销售上发挥合作社统购统销、订单销售等优势外，还在农业生产端开展技术服务咨询、农资定购配送等服务，为本地农户开展技术培训、解答生产中的疑难杂症，推广高效农药、肥料、农机具，切实帮扶本地区农户实现高产及优质生产。

图文/王星月