很多企业内部“双11”氛围浓厚。

一年一度“双11”大促活动启动已有一周，10月31日晚上8点，“双11”迎来首轮销售高潮：

天猫“双11”开售，155个品牌成交额争相突破1亿元，第一个小时7.19万个品牌成交额超过去年“双11”首日全天；京东百亿补贴日启动，开场不到4分钟，百亿补贴频道成交额突破1亿元，频道用户规模较6月增长近5倍……

在各大电商平台的成绩单中，一张张品牌销售榜单引人注目，其中不乏宁波企业的身影。

主播正在展示商品。企业供图

既有老面孔，也有新面孔

“双11”是扩大内需、刺激消费的重要战场，同时也直面着国内需求不足、消费者信心不足等难题。在严峻的现实下，品牌销售榜单成为“兵家必争之地”，直观展现着各企业的“双11”战绩。

10月31日晚8点后的四个小时内，博洋家纺继续稳居天猫“双11”家纺品牌榜单第三位。单品方面，11月1日当天，博洋家纺羊毛被位列天猫“双11”羊毛被、驼毛被销售榜第一位，进口鹅绒被稳居新品榜前列。

天猫“双11”开售后的第一个小时，sanho三禾天猫旗舰店的成交额就突破了100万元。其中，三禾0涂层不粘微纳炒锅在0涂层炒锅销售榜单中排到了第四名。

今年“双11”京东平台安全座椅热卖榜中出现了个新面孔，“京东京造”儿童安全座椅一经推出，就强势冲到了第四名。这款儿童安全座椅正是由宁波环球娃娃婴童用品股份有限公司生产的。

此外，根据蝉妈妈&蝉魔方提供的数据显示，10月20日至10月30日，抖音平台上，彩棠摘下彩妆类目品牌销售额榜单桂冠，罗蒙则登顶男装类目品牌销售额榜单。

“京东京造”儿童安全座椅冲到榜单第四

上榜，靠的可不是低价

今年“双11”，多个电商平台宣布拒绝套路，直接“血拼”低价。纵观上榜的这些宁波品牌，相关产品的定价并不低。

以“京东京造”儿童安全座椅为例，该款座椅的售价为1399元，是京东平台安全座椅热卖榜第一名售价的2倍。

“售价高，是因为研发和制作成本高。”环球娃娃相关负责人告诉记者，作为一家曾获德国IF设计奖的国家高新技术企业，环球娃娃在今年“双11”大促活动中主打“技术牌”。

上榜的这款座椅不仅在安全度和舒适度上有了升级，还更加智能化。该负责人表示，考虑到稳定供应和技术保障，这款座椅已开启预售模式，目前有1.8万人参与线上预约。

“今年‘双11’，三禾厨具主要品类产品的售价基本与去年同期持平。我们不与其他品牌拼低价，我们能够上榜，靠的是‘王牌’产品三禾0涂层不粘微纳炒锅。”三禾厨具相关负责人说。

据她介绍，这款炒锅采用的是企业经过数万次试错与改良的黑科技——仿生微纳不粘技术。它能利用数亿微纳孔洞结构和微沸腾油膜，让炒锅不用涂层也不会粘。目前，这款炒锅天猫“双11”成交额已经占到sanho三禾天猫旗舰店“双11”总成交额的8成。

三禾厨具仓库内热火朝天。企业供图

甬企如何在低价中突围

电商平台身居消费第一线，连接无数消费者与万千大中小企业。

如何在残酷的竞争中突围？不少宁波企业开始探索。

“往年，博洋家纺依靠拥有极致性价比的产品‘打天下’，但从去年开始，博洋家纺选择与水星、罗莱等品牌错位竞争，制定了新的电商发展策略——全面升级产品、优化供应链、追求高品质，以提升客单价。”博洋研究院副院长许淑敏说。

原来，博洋研究院经过调研发现，随着消费市场进一步细分，消费需求也变得越来越多元化。用优质有竞争力的产品抓住对应的市场，是企业和品牌在现阶段环境中突围的一条重要路径。

目前“双11”的成绩单让博洋家纺更加坚定了现有战略布局方向。许淑敏告诉记者，每逢“双11”大促，多数老牌电商企业依靠品牌力的爆发，登上各大电商平台的销售榜单，博洋家纺也不例外。

围绕品牌力加大创新力度的，还有环球娃娃。

“培育自主品牌‘环球娃娃’是今年我们的重点工作之一。”环球娃娃相关负责人坦言，环球娃娃会把儿童安全座椅纳入新能源汽车智慧座舱建设体系中，让安全座椅成为购车时的选配产品。该款座椅的卖点之一就是可以与汽车中控平台进行车机交互。

艾优控股董事长曾瑞认为，对一家消费品生产或销售企业而言，产品定义官这一岗位不可或缺，好的产品定义官能够理解用户的需求，了解工艺的可实现性。同时，想要实现突围，核心在于差异化，差异化能带来低成本的流量，若无法挖掘出差异，企业需要依靠的则是供应链。

甬派客户端记者 孙佳丽

编辑 傅婷婷