问：公司 BC类电池布局进展?如何看待行业龙头在高端分布式市场的布局？公司的对策？

答：我们有比较早参与研发P-IBC产品，该类产品跟我们的市场定位很契合，但以目前良率还无法量产，后续要看良率能否有突破，如果良率无法突破，我们会适度放缓。目前看，贸然上GW级规模的产能风险较大。因为不论产品外观有多美观，最终还是要回归到产品良率和成本属性上。且中国的产品想在欧洲卖出零点几美元/W以上的溢价很难，这样的市场容量也会很小。

问：公司如何提升市场份额？

答：公司是国内最早研发四价流感疫苗的企业之一，产品采取三步纯化，纯度高、不良反应率低，有一定的质量优势和竞争力。自2020年产品上市销售以来，公司流感疫苗批签发和销售量(含四价和三价)市场占比稳定在10%左右。未来，公司将抓住国内流感疫苗市场增长的机遇，将从产能储备、销售网络建设、销售模式变革等方面努力提升市场份额：

第一，公司年新增3，000万人份的新车间投产后，公司流感疫苗产能将达到4，000万人份，为未来提升市场份额做产能储备。

第二，拓展销售网络，尽管公司目前销量较小，但目前销售网络已覆盖全国除港澳台外30个省(直辖市自治区)2，000余家疾控中心，公司也在全国各省市均有合作伙伴协助市场开拓和客户服务，未来还将进一步拓展销售网络。

第三，公司销售团队不断学习行业内优秀的销售模式，结合流感疫苗产品特点（每年都接种、客户粘性强、有部分消费品属性），创新销售模式，加大学术推广、销售服务下沉，把销售做深做细，强化销售能力。