你好～我是六爷，一位从事9年新媒体的连续创业者。
我在这里陪伴你一起成长、变富。
2022年5月，是我们做短视频，做直播，做教育的第四年。近1年半的时间我们自己下场做短视频，做直播，忙着扎根这个行业进去，时间慢慢又开始不够用了。
现在我每天一场直播，直播是体力活，所以文章真的是需要有时间空闲一点才有时间写。也是断断续续写了几次。
先说教育：
18年我看到当时短视频快火起来，然后忽悠一群身边的人开始去做抖音，后面看当时听进去了，并且去做的人赚到钱的真的不在少数。
当时我切的是抖音培训赛道，18年做了一个小课程，卖了有万把单，也算是当时小爆款课程。
19年我们正式开始做抖音教育，2年时间公司从3个人起盘，做到高峰期接近100号人，从借朋友的办公室开始起盘，到后面有自己大几百平的办公室。
我们一开始切入的是低转高赛道，从1元课，转后后端正价课程。也差不多是这两年时间，我们把投放，到转化完整逻辑跑通了。
其实这个阶段，真正有价值的体会是，选品大于一切。这个阶段我开始有个执念，能做一个能交付结果的，能持续的项目，不然项目永远在获客转化的循环里面，没有太多转介绍，没有太多后续营收点。
当时大家的想法都是投放出来几十万精准粉，总归是可以赚钱的。
我也不例外，但是最终留下的其实都是冷冰冰的数据，没有太多的用处。
包括到现在为止，我有个观点，教你做ip的，教你赚钱的都是伪科学，伪方向，你可能会杠，但是你想过没有，其实会赚钱的人只是缺一句话，要说你的帮助是决定性的，那这句话说出来也比较虚伪。
能做ip的人，本身本来就有ip的潜质，ip不是刻意打造孵化出来的。而且普通人根本不适合。但是普通人靠短视频，直播做点生意肯定是没有问题的。
所以也就会看到，那么多做个人ip孵化的，徒有服务的口碑，真正案例屈指可数，说百里挑一都是客气的，实际情况是千里挑一，万里挑一。
IP值得做吗？这个没有疑问，肯定值得做，但是如果持续是IP最大的问题，谁一年365天，每天有话题讲，讲那么几次就空了。
找到合适自己跨越周期的内容来源，反而是重中之重。
实话说，这个阶段我们后端高客单价的学员有过万人，但是真正做起来的真的不多，当然拿出来几十个是没有问题的，其实本质还是概率的问题。你说牛吗？我倒是蛮觉得拿不出手。
后面我们玩批量化玩法，其实逻辑更简单，你想做这个领域是吧，来我给你文案，按照我们给的对标账号的视频形式，再拍一遍，无非就是你能不能拍的更好，表现的更好，你就有机会跑出来。
这个阶段做成的概率还蛮多，但是服务极其重，教人赚钱，没有快速赚到钱，就属于没有交付到结果，这个是我的执念，当然有些朋友的观点跟我肯定是不一样的，我也不认同，也不反对。每个人的观点不一样而已，只是我后面不想做了。
像抖音上面卖课程卖几十个亿的博商，也不是孵化出来的达人，而是赛马赛出来的，赛出来一个月变现几百万也是分分钟的事情。
所以后面有朋友问我，六爷你觉得目前这些大v教别人做抖音的，收费几千，几万的，你怎么看。我说：还能怎么看，目前看着很赚钱，但是后面最终都会被舆论缠身。因为告诉别人做这个事情很简单，人人都可以，注定不成立的。
任何行业，都是有28定律的，做短视频，做直播也一样。那么那么多想赚钱的人报了你的课程没有赚到钱怎么办？肯定会说你。
反而你去看，整个行业里面玩的很久的项目是哪些，是那些教老年人画国画的，写书法的，学会剪辑等等，一项技能，一种陪伴形式的课程。
还有就是教职场的课程，学个ppt设计，学会数据分析，学会插画。
要不就走向企业需求，帮企业解决引流获客，这个也是长期的需求。
所以你会看到那些教别人怎么赚钱的项目大部分都比较短期，因为这件事情本身不可持续，虽然很容易成交，但是交付结果很难。每个人的认知，执行力，都不一样，要想真正做到因人而异打造，除非利益关系足够大才能做到因人而异。没有这个还想赚到钱真的很难很难很难。
但是这里有个悖论，就是没有一个团队有那么强的能力，能够所有项目都会玩，说自己什么都会的，绝大部分就是什么都不会，没有纵深的能力，要想拿到结果很难。
真正做过项目的人应该知道，我们跑一个项目模型打底3个月，运气好1个半月跑出来，才能把整个流程跑出来，后期就是无尽的优化。
因为我们在做抖音培训阶段，我们看的案例也足够，我们确实也看到很多赛道确实在赚钱，而且是闷声赚钱的那些，而且还很阳光。
对的，我觉得教别人赚钱这个事情，不是一件阳光的事情，说的难听点叫个韭菜，好听点叫知识付费。
这个中间我看了很多项目，当时在选择直播带货，还是直播卖课程，做教育其实也徘徊过。
但是真正把一个项目玩透，其实没有那么简单。知道和做到还是两码事。
时间到2021年：
其实大家应该也知道，2020年当时抖音直播带货开始起步了，那个时间段直播带货确实很多人赚的盘满钵满，但是亏钱的也很多，做直播基地的很多也是亏的裤衩都看不见。
这个阶段我们亲自下场做抖音教育，下场这1年半的时间，更是让我有更多深的体会。
如果你接触过抖音里面教别人怎么做抖音的一些达人的时候你可能会发现，这个行业真的是乌烟瘴气。
实话就是他们是一个很好的主播，很好的达人，很好的销售，但是经营，交付能力都是非常弱的。
当时我们选择赛道的时候，还专门跑了一趟上海，去了一趟学浪，看看他们整个方向是什么。
后面我们选择了青少年教育，首先这个方向的原因也很简单，长期，阳光，有需求。获取到流量之后，无非就是交付，交付能做好就没有问题。
接下来我们迎来了高光时刻，单条视频爆百万播放，直播间从0人直接冲到千人在线，后面一路高歌猛进，直播间做到2万人在线。
从0粉丝跑到这个成绩，我们用了接近两个月。一场直播卖课程可以卖1万以上。
从教别人做抖音，到自己亲自下场做抖音的变化：
任何一个大的赛道里面，一个小的细分玩法都不一样，起号难度，需要的玩法都不一样。
总结下来，一个团队能在一个细分赛道里面做到头部是非常不容易的事情，一个教别人做抖音的赛道充其量就是入门，真正做到一个细分跑明白，还是需要很多细节打磨，以及克服未知过程中的恐惧。
这个就是唯一的价值，如果只做到这一步，卖个几百钱课程，入个门，学一个新的信息，还是没有问题，几千块钱，咳咳咳就真的小贵了。
当然能做到其它服务就另说。比如像我们现在收费孵化教育达人这个事情，我们敢收高价的原因底气是什么？因为这个赛道我们做了一年多了，我们拿到了结果，很多跟我们合作的代理也好，宝妈也好，老师也好，也都能拿到结果。
成功概率可以做到70%，我收这个钱是有底气在的，月变现几万，到几十万的账号都有，纯素人孵化出来。所以我们签的都是合作约，我们愿意花很多时间去培养你，但是前提是我们是合作关系。
真的想跟我们学，怎么做短视频，怎么做直播，几百块钱真的做不到，因为我们自己的账号，直播一场的收入远比你的学费高，简单的说就是不划算。
后面我们就开始扩大规模，从一个主播到后面几十个主播。总之起号的概率还是蛮高的。从起第一个号的1个半月，到后面起号3天。
这个中间经历了差不多有3-5个月，算是完全跑明白了。
这段经历就是理论做短视频，做直播赚钱的项目很多，能做的很多。但是从听到，到做到。这个中间的鸿沟是非常远的。但凡一个团队随随便便研究出来的都没有可复制性。
真正赚钱的项目也不会因为想赚钱，去教别人怎么做，如果没有绝对利益关系的话。比如我们做的孵化的事情，就是我们绝对利益关系，我们付出100份的努力，把你带起来。点击参与知识直播，普通人的机会！
2022年对于短视频和直播的理解：
既然我选择了这个赛道，就说明我是长期看好的，你也可以看我往期的文章，关于招募合作达人，我已经发了一年多了，说明这个项目，我们真的是长期看好，长期投资的。
想合作的可以放心来找我。
这一年其实短视频，直播的变化真的是蛮大的，原本一本正经口播类型的视频播放量越来越差，用户的审美正在变化。
其实我觉得，只要你是这个行业的从业者，内容形式都不是大问题，跟随改变去调整就可以了，短内容，用户还是比较容易忘的。
旧瓶换新瓶就可以了，多积累素材，无非就是内容的呈现形式，多去更换元素。
比如之前做汽车贴膜的账号，一直是一个大老爷们口播，数据一直上不去，要放以前也是分分钟爆款的，现在必须得加上大长腿黑丝袜，才可以突破数据。
关于内容没有什么说的，总之视频要离钱近一点，第一个粉丝开始就想着变现，千万不要有粉丝了，变不了现。
其实这个也是正常的，用户也在成长，不想再看一本正经的说教，更愿意看朋友的语重心长。
直播是一个很好的成交地方，把销售前置，不要后端安排过重的销售成本。直播粉和短视频粉其实是两个概念，看着有影响，但是又没有影响。
很多人总是觉得粉丝量越多，直播间人气就会越高，其实没有的事情，很多几十万粉丝的账号，百万粉丝的账号直播间几个人也是很正常的事情。
直播是个体力活，优秀的主播赚的钱那真的是躺着捡钱，认识几个主播，都是干了一年赚了1000万之后，不做了。
但是还是有很多人属于陪跑的，不是说不能赚钱，只是赚的少，别人一个月百万，几十万赚，你可能只能赚万把块钱。这个就是现实，直播也遵循28定律。
20%的人赚了市场80%的钱，80%的主播去分20%的钱。但是直播就是这样不直播谁都说不好，你能做多大。
最后说一句，掏心窝子的话，项目很多，可以做的也很多，找到适合普通人可以做的，能做的，可以拿到结果的，这样才最能符合实际情况。
不要想着一夜暴富来做，很可能你能赚到的也就是一个月万把块钱，但是还有20%的机会，你一天顶别人一年。这个就是短视频+直播。
最后还是给我们项目招募一波，现在真的佛系哈，随缘合作。有想做教育主播的来私聊。知识直播，普通人的机会！
然后今年我们开始招运营合伙人级别的伙伴，如果你对私域成交比较擅长，对青少年教育有经验的可以来找我，一天差不多500-1000的私域等着你去运营。