编者按：投资人会如何选择创业者呢？哪些素质会是他们所看重的？New York Venture Partners的投资人Trace Cohen日前撰文，他认为“可塑性”是创业者的一个最重要的品质。那么“可塑性”有哪些表现呢？以下来看正文。

帮助人是一件难事儿。

在整个创业的过程中，有很多时候有些人可以对你很有帮助。你可以通过介绍认识他们，在活动中遇见他们，或者只是给他们发电子邮件来创造结识的机会。

不过一天只有这么多时间，你也只能做这么多的事情。这就是为什么你需要仔细挑选并根据实际来判断这些人是否能真的帮助你来分配你的时间。

我们在创始人中寻找的品质之一就是我们所说的“可塑性”。我们认为这是一种能被具有专业知识的人来教授，并尝试将其吸收到他们的计划中的能力。这并不意味着说你必须听我们的， 而只是要你在考虑我们所说的话之后再综合所有的因素作出决定。这听起来很容易，但相信我，并不是所有的企业家都有这种特质。

根据你的专长和积极性，这可以具体到创业周期的不同阶段：

筹款并不容易

这部分占了我们大部分的工作，因为我们需要交易流来进行潜在的投资。在与数百名甚至成千上万的创始人会晤后，你会看到让你最终下决定的趋势、特征、方式和表达，而且不仅限于业务和条款。甚至有些时候，你开始觉得像一个生理学家，有时甚至是一个婚姻顾问：

•  你觉得你能信任这些创始人吗？

•  创始人反馈和想法有多开放？

•  在某些问题上，他们是与你争执不下还是接受然后相应回复呢？

•  他们是诚实的还是看起来有所保留？

•  当有些事情他们不了解而且不能给出一般性的回复时，他们承认吗？

•  他们真的了解他们笔记或定价的条款吗？

•  你真的认为他们可以做他们所说的吗？

我们理解，而且也深深知道筹款有时可能很难，而你想要专注于你的公司。然而我们确实看一些创始人在这个过程中真正的得到了成长。希望在这个过程中你能找到一些伟大的投资者或导师，即使他们不投资你的公司，也愿意在你身上花费他们的时间。有许多创始人，尽管我们没有投资他，但由于他们常常跟我更新状况，我还是跟他们保持着联系。我给他们提供反馈，牵线搭桥，他们有的甚至还给我投资。

经营公司

筹款其实是容易的那部分，而现在你就需要实际地来执行你的计划并实现它。到了这个时候，筹款已经是过去式了（尽管只要你开始筹款，一定程度上你就一直在筹款），从投资者的角度来看，我们大多数人将会期待我们的每月/每季度的更新，包括必要的事件报告和其他对话。希望你投资创业公司是因为你可以创造更多价值和专业知识。

•  你知道在这个领域的高管和影响者，可以介绍给团队

•  品牌和营销策略，更好地定位他们要传达的信息

•  招聘是最难的事情之一，大多数人还没有准备好早日扩张

•  陪伴创始人经历艰难的时刻，不管大小事情都让他们能够专注

大多数的投资者可以被认为是时不时可以帮助你的顾问，但最好的还是导师。他们知道你的一切，关心你，并且想要让你更好，因为他们真的想要帮助你。

卖公司

如果你已经到达这一步了，那先恭喜你啦。你可能已经从业五年多，业务有望有几百万的收入而且能盈亏平衡，甚至还盈利数百万。在这个时候，你需要为投资者、员工甚至自己创造一个流动性（收购或IPO）。大多数公司都是被卖，不是被买，所以你需要让它发生。

•  希望你有正式的董事会会议或者可以与你的顾问谈一谈，让他们来帮助你好好调整和准备。

•  我们发现，许多的创始人，即使他们想要卖，他们一般都没有妥善地为这个事情做准备。这准备可以是架构、现金流和配置或仅仅是品牌来吸引潜在的收购方。看起来棒极了！

•  你需要与你的潜在的收购方开始对话，并且尝试创造一场招标战。

•  在谈判中，你会希望能一直掌握话语权，以便为自己、员工和投资者获得最佳的成果。

别忘了你那时刚刚产生一个想法并愿意为之花费能量和激情的日子。好的生意是一段旅程，希望你充分利用它，沿途学习，交朋友并建立各种关系。

翻译来自：虫洞翻翻  译者ID：Cici