“将终端打造后,超市生意明显好转,特别是在旅游季节客流量逐渐增多。”4月22日,湖北利川市柏杨镇雷家坪村三组“李启术生活超市”顾客络绎不绝,老板李启术一边忙着收银一边说道。
走进超市内,商品琳琅满目、规范有序、烟柜整洁、价签清晰。几位店员热情地引导顾客选购商品,耐心地作商品介绍,一切显得井然有序。
现年50岁的李启术,经营卷烟已有15年经历。从当初的一片小店扩大到现在的生活超市,还增开了建材门市,雇请了10名员工。开店经商不但让他走上致富之路,还为本地村民提供了就业岗位。
“当初对终端打造我是不愿意的,全靠烟草部门给我‘打气’,为我策划和指导,让我树立了信心。”谈到当初的终端打造李启术深有感触。
李启术商店处在南坪、柏杨两乡(镇)三岔路口,正好是利川各景点的必经之路,周围民宿也悄然兴起,商机无限。2022年初,通过烟草部门的策划和指导,李启术将商店扩大为生活超市,将卷烟和日常生活用品分离开来,进行卷烟终端打造,突出卖点,销售额明显提升,当年盈利20万元。
近年来,湖北省利川市烟草专卖局(营销部)狠抓农网终端建设,以提高农村卷烟零售户盈利水平助力乡村振兴为重要抓手,根据农村经营业态、规模等特点和主观需求,对商店进行精心策划、量身定制改造方案,解决在终端建设中存在的困难,着力推进农网终端提质升级,增强对商品购买的竞争力。
该局从“脏、乱、差”的商店经营环境入手改造,以突出“知音便民”统一店招、烟柜洁净整齐、商品陈列有序等方面为重点,通过整齐划一的摆设、清晰醒目的标识、美观简约的装潢、琳琅满目的货品、规范有序的区划、干净整洁的店面经营环境的改造,以点带面推进农村卷烟零售特色终端提升。
“改造升级后商店扮“靓”了,不但增加了卷烟销售量,而且也带动了利川土特产的销售,商店整体盈利水平在原来的基础上大幅度提升,人流量增多,经营的信心更足了!”南坪乡营上村一组卷烟经营户牟联军前后对比说道。
在改造终端的同时,该局还积极顺应管理智能化发展新趋势,推行云POS扫码管理系统和双屏机的运用,充分发挥智能化功能,实现全商品覆盖、全商品扫码、全数据进系统,让商品经营更便捷、数据更准确、时间更节省,打造可视数字化、运用智能化、服务精准化的现代卷烟零售终端信息系统门店。
“云POS系统功能齐全,不但有收银功能,还有自动盘存的功能。所有商品规格从购进到销售、库存、盈利、即将到期商品在系统里清清楚楚,既减少人力节省时间,又避免了差错。”南坪乡干堰村牟仁川深有体会地说道。
同时,利川市局充分考虑农村地域优势,借助利川旅游资源的大好商机,以打造“消费体验区”为平台,推进烟、酒、茶和土特产融合营销模式,拉动商品促销,拓展品牌培育和土特产的宣传覆盖面,不断挖掘农村市场潜力,提高卷烟和土特产的市场购买力。
据营销部门负责人介绍,目前全市已建成农网终端800余户,覆盖了各乡(镇)和部分村组,引领了农网终端提质升级。下一步,该局将继续谋划,以农村“知音便民”为品牌,打造农村现代终端卷烟销售模式,带动产业发展,拉动农村经济,助力乡村振兴。(作者:范颖 杨秀明 吴军)