25日，娃哈哈集团创始人宗庆后因病医治无效，于当日10时30分在杭州逝世，享年79岁。

宗庆后42岁创业，用了20年时间，将一个连他在内只有三名员工的校办企业，打造成了中国饮料业巨无霸，可谓大器晚成。年轻时宗庆后插过秧、晒过盐、采过茶、烧过砖，前后有15年之久。他多次把自己的成功归结于“直觉”，但或许正是他前半生的沉潜，赋予了他生存的智慧和敏锐的洞察力。

1.“名人之后”

宗庆后是南宋名臣宗泽的后代，对这位曾经“大宋濒危撑一柱”的祖辈，宗庆后仰慕颇深。

宗庆后1945年出生于江苏宿迁，祖父曾在张作霖手下当过财政部长，父亲在国民党政府任过职。因为这样显赫的家族历史，当宗庆后成功之后“霸气外露”时，有人称其为“世家风范”。可事实上，1949年后，宗庆后饱尝穷困之苦，根本没有什么“风范”可言。

2.跟着“毛选”学管理

在管理企业上，他向来亲历亲为，在任期间，公司购买一辆电动铲车也要他亲自批条。他也会在春节期间到生产一线给外地青年员工敬酒、发红包，逢公司重要节日，他还会指挥大家一起高唱《团结就是力量》。他说自己一般不看管理类的书，反倒是从毛泽东的书中学到很多管理知识。

宗庆后对“毛选”的研读始于青年时期。他响应号召，上山下乡，挖盐、晒盐、挑盐，种茶、割稻、烧窑。人生中最美好的15年，宗庆后是在艰苦的农村度过的，看书成了他最大的乐趣。当时能看到的书也不多，“毛选”成为他唯一的精神食粮。

3.人生第一桶金

1978年，宗庆后回到杭州，顶替当教师的母亲进了工农校办厂做供销员。1987年，承包责任制已在城市的企业中大力推广，杭州上城区教育局也打算组建一个校办企业经营部。宗庆后把校办工厂企业经销部承包了下来，主要给附近的学校供货，几分钱的橡皮、作业本、冰棍，利润都只有几厘钱。只要有学校要货，不管刮风下雨，宗庆后都会马上蹬上三轮车，把冰棍送到学校去。“一根冰棍4分钱，卖一根只赚几厘钱。”

宗庆后也因此树起了口碑，一个覆盖整个上城区四十多所中小学和幼儿园的销售网络逐渐建成。

利用学校渠道，宗庆后揽了不少代理经销的生意，其中就有一种名为“中国花粉口服液”的营养品。“中国花粉口服液”变得供不应求，原生产厂家的生产能力显得力不从心。宗庆后趁机说服杭州计划委员会筹建起了“杭州保灵儿童营养食品厂”，并征得原厂家同意上了一条灌装生产线。

1987年11月底，日产量达一万盒的灌装车间落成，当年实现销售总额436万元，上缴利润22.2万元。到1988年5月，原来小小一间校办企业经销部拥有了食品商店、五金交电商店等四家企业，企业净资产超过了800万元，员工壮大到了130多名。这些后来都成了“娃哈哈”的家底。

4.用房子换专家

宗庆后不再满足于代销，他想开发自己的产品。

当时国内的营养品市场正步入一个狂热的黄金岁月，光生产营养液的企业就有38家。宗庆后发现，没有一个产品是专门针对儿童的。通过以往在送货时与家长的接触，宗庆后知道孩子食欲不振、营养不良，是家长们最头痛的问题。他决定就此一搏。

他拿出五万元开发经费，找到浙江医科大学营养系63岁的老教授朱寿民，请他帮助研制配方。又挖来国字号百年老店“胡庆余堂”的技师张宏辉、退休高级工程师顾郁恩等专家。其中，请动张宏辉颇费了一些周折。起初宗庆后登门数次，张都没有接受。为了解决张宏辉的后顾之忧，宗庆后竟把区教育局刚刚分给他的一套三室一厅单元住房让给了他，而自己一家三口仍挤在原来10平方米的旧屋里。张宏辉感动了，接过了主持制造原液的重任。

5.挑中“娃哈哈”这个名字

1988年6月16日，《杭州日报》刊登大幅广告称：“一种高效能的儿童营养液，已在杭州保灵食品厂试制成功，特向社会各界征集产品名称及商标图案……”在当时，有奖征名还是件新鲜事儿，吸引了很多读者关注。广告刊出后，几天之内就收到信件二百多封，其中多半离不了“素”、“精”、“宝”之类的字眼。宗庆后最后挑中了“娃哈哈”三个字。

有参与征集评定的专家认为“娃哈哈”俗不可耐，宗庆后却认为，“娃哈哈”与当时那首唱遍大江南北的儿歌同名，肯定会有一种无形的亲和力，容易拉近产品与孩子们的距离；并且三个字都是开口音，是每一个孩子最早学会的发音音节，朗朗上口又好记忆，便于传播。这不能不说是一次极为成功的营销策划，只花了一份广告费，既得到了一个理想的产品名称，又打响了广告，一石二鸟。

1988年10月20日，娃哈哈公司的第一个产品，也是中国第一支儿童营养液呱呱坠地。当时电视广告刚刚兴起，宗庆后就大着胆子上了。面对杭州两家电视台21万广告费用的开价，只有10万元流动资金的他面不改色地签下广告合同。结果，广告尚未播完，订单剧增，第一个月，娃哈哈销售突破15万盒，第二个月，突破20万盒。

娃哈哈当年实现销售收入488万元。1989年4月17日，保灵营养食品厂更名为“杭州娃哈哈营养食品厂”。到1991年，年销售收入已达到4亿元，净利润7000多万元，娃哈哈完成了初步原始积累。“喝了娃哈哈，吃饭就是香”则留在了一代中国人的记忆中。

6.一双旧布鞋

拥有百亿资产，但宗庆后依然保持着他一贯的作风：简单生活、节俭办公。除了特殊场合，他总喜欢套件夹克，脚上一双有点旧的布鞋。

宗庆后不热衷高尔夫等贵族运动，手机也是最普通的那种。办公桌上没有电脑，他喜欢“朱批”文件来下达命令，有时亲自撰写每月的销售通报，并在考察市场时直接用电话指示下属迅速行动。

有人问宗庆后，你有什么嗜好吗？他的回答是：抽烟、喝茶。他经常抽一种来自香港的“大哥大”牌低焦油香烟，10元一包。2007年底，“大哥大”涨价了，12元一包，为此宗庆后还发了一通牢骚：“涨得太快了。”

有一次参加电视台节目录制，节目组专门把他拖到了西湖边坐着喝茶。录制完成后，他忽然大有感触：“原来坐在这里喝茶挺舒服的。”下属问，要不以后多到湖边办办公，宗庆后的回答却是：“现在还不到享受的时候。”

按宗庆后自己的估算，他每年的消费不会超过5万元，“苦惯了。我小时候都是有一顿没一顿的。后来做生意也吃过不少苦，钱都是自己一点一滴辛苦挣出来的，但真的不太会享受。”

7.成功秘诀：懂得坚持

作为一个成功的企业家，业内对宗庆后的评价，最突出的就是两个字——坚持。在经营上，宗庆后只做自己熟悉的行业，坚持“把鸡蛋放在自己熟悉的篮子里”；在性格上，坚持更是他最大的特点，什么事情不做好就不会停下来。宗庆后在接受记者采访时曾说过：“42岁创业虽晚，但自己认为是对的，就去做了。我不太理会别人的嘲笑和指责。”

创业之初，主管机构对宗庆后也颇有争议，给他的评价是：“人是蛮能干的，就是不太听话。”刚开始做“非常可乐”的时候，宗庆后被很多人讥笑为“非常可笑”，在一些营销研讨会上，一些“营销专家”还把它当成注定要失败的个案来分析。但后来的事实是，因为他的坚持，“非常可乐”超越了百事可乐，直逼可口可乐。

8.“小鱼吃大鱼”

1991年，娃哈哈儿童营养液销量飞涨，市场呈供不应求之势。

即便如此，宗庆后依然保持了一种强烈的危机感：“当时我感觉如果娃哈哈不扩大生产规模，将可能丢失市场机遇。但如果按照传统的发展思路，立项、征地、搞基建，在当时少说也得两三年时间，很可能会陷入厂房造好产品却没有销路的困境。”

宗庆后将扩张的目标瞄向了同处杭州的国营老厂——杭州罐头食品厂。当时的杭州罐头食品厂有2200多名职工，严重资不抵债,，此时的娃哈哈仅有140名员工和几百平方米的生产场地。

宗庆后最终决定拿出8000万元兼并。这在全国引起了轰动，包括老娃哈哈厂的职工都对这一举措持反对态度。宗庆后力排众议，“娃哈哈”迅速盘活了杭州罐头厂的存量资产，利用其厂房和员工扩大生产，三个月将其扭亏为盈，第二年销售收入、利税就增长了1倍多。

之后，并购几乎成为娃哈哈异地扩张的主流手段。2010年，娃哈哈成为国内饮料行业的龙头企业，而宗庆后成为拥有70亿美元身家的中国大陆首富。

9.热心参政议政

“5%的利润率是房地产开发的国际惯例，为什么中国做不到？制造业的利润才多少？也就是3%到5%。”作为全国人大代表，宗庆后曾在两会期间这样发言。

他的一个议案是“加快《住房保障法》立法”，主要建议是进行“二次房改”。他提出：“国家应采取控制地价、控制税费、控制利润的‘三控措施’降低房价，开发商把利润控制在不超过5%的范围内，这是国际上通行的合理范围，也是人民的心声。”“二次房改”后被列入人大会议正式议案。

宗庆后还有一个“有分量”的建议，就是“将个税起征点提高到5000元”。“富人对2000元还是5000元起征个税根本无所谓，而广大工薪阶层会算得很清楚，税后的收入，才算是拿到手的真正的收入，是实实在在可以消费的。”

作者：雷蕾 赵文（据《文史参考》《环球人物》《山西晚报》《人物》等综合）

编辑：徐郁华