二季度，山西晋中开发区农商银行以“三项竞赛”活动为主要抓手，强化考核运行机制，着力激发基层力量，不折不扣的落实和推进，确保活动促业务成效显著。

在不良清收活动中，该行要继续推行清收名单制，各清收机构对照4月末制定的清收处置计划，逐户逐笔对照计划进行再落实。风险管理部和分管领导要做好协助和督导工作，尤其对于零进度的网点要与其共同分析贷户情况，分析难点痛点，理清清收思路，制定清收计划。在抵债资产清收工作上，班子领导要扛起主要责任，积极对接大企业、大客户，寻找合适的买方，全体员工也要掌握该行的抵债资产情况，用好一切资源做好抵债资产的处置、出售或出租。

在全员营销活动中，二季度，要坚持通过三个抓，改善存款业务营销短板。

抓好资金回行率。由总行授信管理部统一制作《温馨提示书》下发至各办贷机构，并由各办贷机构送达法人贷款客户。温馨提示对法人贷款客户要积极提高资金回行率，下一步，该行将根据企业客户的资金回行率对合理测算贷款的利率和授信额度，实现银企互惠互利、共同发展。

抓好存款营销。支行始终是存款营销的主阵地、大本营，只有支行动起来，存款业务才能从被动转向主动。为改善存款短板现状，各分管领导要坚持支行蹲点，尤其加强对存款营销差距较大的网点进行帮扶、指导，并带领员工分析客群，深入商圈、企业做好营销工作，不折不扣根据任务目标抓落实、抓推进。

抓好副职考核。持续开展副职担当任务考核评价，通过量化工作实绩，考核网点副职各项存款月余额和日均余额每月均不低于1000万元，有效激发副职干部的担当动力。

在贷款营销活动中，要持续做好千万元以下贷款和“晋享贷”的营销，要把握市场、抢抓机遇。借助二季度旅游景点、娱乐场所、地摊经济、夜市经济的不断升温，消费力和市场需求力也随机旺盛的有利契机，以网点服务半径为营销阵地，把握辖内特色产业和客户群体，手把手做好外拓营销，大力拓展新客群、新业务，切实让“晋享贷”造福于民；要深入客群、调查研究，在营销的过程中，要充分了解客户的信贷需求，有针对性的做好客群分析和产品研发，同时要了解同业的金融产品，做到知己知彼，为精准营销奠定基础；要弥补弱点、做出亮点，各网点要通过留住存量客户、争取新增客户、挖掘优质客户三举措，横向纵向对比，找出短板和不足，及时“把准脉”抓住症结，采取切实的方法和策略，用敢于拼搏的精神四轮驱动，加大信贷投放，用亮点弥补弱点。

王丹