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【叶子】直播变现的三大秘密
爱说话的叶子
大家好，我是爱说话的叶子，鹿盈盈战略顾问，译声语言品牌创始人，高光表达变现力教练。
今天想跟大家今天要跟大家分直播正确打开方式三个话题，包括我们作为一个主播的正确的心态是什么？我们怎么去行动和直播的两大闭环等，我都会详细地分享给大家。
- 01 -
直播的正确心态
刚刚做直播的时候，我们往往会遇到想得太多，做得太少的问题。
我们的这个问题一般会出现在两个阶段。
第一个阶段就是我们刚刚开播的时候，看到很多人，特别是一些大主播都开始播了，就会觉得很着急，于是就会产生很多心理的负担。
比如说，没有人看怎么办？然后被熟人看到了怎么办？不敢卖怎么办？说错话怎么办？没有人点赞，没有人转发怎么办等。
其实这些问题根本不用担心，首先必须是开一场直播。
我以前有一个学员，他是在凌晨三、四点钟开播，播了一个小时都没人来看，就是在线零场观。
但他跟我说，没人看没关系，就是想试一下。
我觉得他真的好厉害，所以我们在开播前不必想那么多，哪怕是没有人看，哪怕是你设置成仅自己可见，你也得先去试一下。
先播一场，找一下直播的感觉，看一下自己在镜头前的状态，先做起来，就会发现其实并没有那么难。
第二个阶段就是我们经历过你播了一段时间以后。
在以前直播的时候，我们会发现整个流量是起来了的，可能一场直播，能够达到一个几百几百的一个观众。
但突然某一场的时候我们发现观众没有那么多了，就会觉得很焦虑，这一场是自己讲得不够好，还是这个时间段有什么问题？
我们要知道，这个流量其实是非常不稳定的，做直播之前，我们首先要调平这个状态，经历了一场场高场观过后，依然很有可能后面持续地低迷，这个是非常正常的。
场观其实没有那么重要，这和我们的成交也没有必然的联系。
我们要把直播间的每一个流量当做是观众，哪怕只有一个观众我们都好好地跟他分享，他想知道什么，我们就给他讲什么。
只要我们给对方提供价值，再说出自己的观点，我觉得这样子就好了，不要去在意对方会怎么样评价自己。
我们不是做演讲，如果每一场直播都是这样子精心设计，那得多累？
直播这个事情，如果你感觉到累的话就不对了，播了过后就停不下来的这种状态，才是我们应该有的。
如果我们每一场直播都想要去把各个方面都弄的很好，那么第一对于我们来说难度太大了，很耗时耗力，毕竟我们还有其他的工作要做。
如果害怕出错，可以在直播之前准备大纲，然后按照大纲去播就可以了。
以前也有人来问我，直播需不需要写逐字稿。
我一般会说不用写，因为一旦写了，就感觉必须要按照内容来说，如果不这样说的话，就会有一种播错了的感觉。
但是后来我发现，很多小伙伴写逐字稿是因为没有安全感，就像我们工作演讲的时候没有安全感一样。
如果这个逐字稿可以帮你缓解你的这个紧张、焦虑情绪的话，那么我觉得前一两次直播可以写一下。
这样做有一个好处，就是你可以通过写这个逐字稿，让自己知道我这场直播到底要讲些什么东西，然后我每一个步骤在哪里。
比如说播了半个小时，又该转发一下朋友圈了。
如果实在是想不出写什么内容，那么就写大纲，然后按照这个大纲来给大家分享就可以了。
第二个心态问题就是我们喜欢跟别人比，其实这也是没必要的。
因为我们看的，基本上都是一些有流量的大主播，她们直播一来发个朋友圈就是几千个人。我们没有必要跟他们比，也比不过他们。
我们就是普通人，做两个小时的直播能够到100个人我就觉得很开心了，然后慢慢地觉得可以做200个人，然后做大直播的时候可能要做冲一下1000个人。
就这样一步一步上去就可以了，每一个人的基础不一样，私域的流量也不一样，所以不要去跟别人比，做好自己该做的，按照自己的节奏来。
如果发现自己的表达能力不好，就去练表达，营销、销讲能力还不好，就去把营销和销讲给做好，你哪里有问题，你哪里有卡点，你就去解决哪里的问题。
不要把关注点放在别人的场观和的成交上，给自己带来额外的心理负担。
还有一些卖课的小伙伴你会纠结说，自己的课卖多少钱会比较合适？
其实这个没有一个固定的说法，但我觉最开始我们对自己的信心还没有那么足的时候，可以先把价钱定在9.9元。
这样的好处是，这个价格比较好让大家入手，一会就卖出去了，所以它非常能够让你有成就感。
这个是我们今天讲的心态方面的问题。
- 02 -
行动起来，才有答案
解决了心态问题以后，我们就要行动起来了。
直播是非常能激励我们去行动的，因为我们每做一场直播，观众都会给我们发一个成绩单。
比如说，今天的场观有多少，在线人数最高有多少？你新增了多少关注？然后他们的时长是多少？你的热度有多少等。
这就像是我们做了一套卷子，然后老师给改了过后给我们画一个成绩，然后我们把错题整理出来，再问老师。
然后老师给你点评，点评了过后我们再做，这样子的进步是最快的。
所以我们直播其实也是这样子，能够及时地给出一个反馈，然后让我们知道我们哪个地方有问题。
那么在行动起来以后，用什么方法来检测方向是不是正确呢？
我们可以参考别人的SOP。
就是从开播之前你要干什么？然后开播时你要干什么？开播过后你要怎么做这样的流程顺序。
然后跟着这套流程做一遍，用行动去检测，看一下跟自己的风格像不像。
有些老师的风格是非常激昂的，也有一些事非常文静，就是那种说话非常温柔的，像是深夜电台的这种感觉，听着非常舒服。
我们可以借鉴别人的流程去实践，去行动。
你在行动当中去找到，去检测到你自己喜欢的那种风格，用你的市场，你的用户和你的学员，用你的实际去迭代。
- 03 -
直播的两大闭环
最后一个就是闭环思维。
什么是闭环呢？
比如说我们要开一场直播，除了要做好直播内的事情以外，在直播过后，还要去注意我们的成交、已有的客户的粘性、流量等问题，这就涉及到了闭环。
一般来说，我觉得这样的大闭环有两个。
一个是视频号、公众号、朋友圈和社群的私聊成交。
我们在刚刚做直播的时候，就会发现成交一般都会发生在直播之后。
跟我们交易的这个人，可能只是偶然地刷到我们的朋友圈，也有很多是偶然地来到我们直播间的。
如果觉得讲的内容还不错，就会加上微信，然后再去深入地了解，增加信任，最后才会付费成交。
其实，要拉动预约，在直播间里直接拉动是最快的，然后还有就是视频号，公众号，视频号和公众号，拍短视频的这个预约量也还不错。
还有一个就是公众号，因为公众号现在跟我们的这个直播和短视频绑定得很紧，它是基本上你发出来过，它可以直接一键就预约了的，都很方便。
第二大闭环就是我们的多重能力，比如演讲表达、内容能力和营销能力等多种能力的一个结合。
所以我经常说直播是一个修炼场，修的是你的表达力、内容力和营销力。
当我们了解了直播应该怎么去做了以后，就去把这两个闭环给它转起来。
这样我们的整个直播就会非常好，既能够拉到人，自己也会非常舒服。
对于直播，我自己还有一个观点，如果我觉得身体状态不好，那可以尝试克服，正常开播。
但是如果我整个能量状态不好，我就不会播，就会取消，哪怕是我预约了我也会取消。
其实我也以前也很纠结这个问题，有人来约了，是不是应该要播？
后来我觉得就不对，我觉得作为一个主播，你自己的能量都不好，那么其实在整个直播间对方是能够感受到的。
然后就是我很看重观众的感受，就是我分享的东西对于观众到底有没有价值，你有没有意义，听着会不会觉得很累等。
这个是我会关心的两大问题，也是我对直播的一些看法。
以上就是直播变现的三大秘密，调整心态、行动起来和闭环思维。
希望上面的内容，能为你带来一点点启发和触动，能让你的直播过程更加顺畅，效果更好。