自“首季开门红”活动开展以来，山西长子农商银行金城支行按照省联社、省联社长治审计中心安排部署，主动出击、抢抓先机，紧盯各项任务目标，推动各项业务稳步提升。截至目前，该支行各项存款较年初净增1310万元，完成一季度任务目标174.64%；各项贷款较年初净增426.7万元，完成一季度任务目标83.67%。

筑牢阵地强体验

该支行以营业大厅为主阵地，结合“两节”时点，借助宣传展板、礼品陈列、贴窗花等方式精心布局，让营业大厅充满暖暖的“年味儿”。同时，做到进门有礼，为前来办理业务的客户免费送上定制春联、“福”字等物品，让客户感受到浓浓的节日气息，增强客户体验，将百姓银行的浓浓祝福传递到千家万户。

广泛宣传造氛围

该支行通过电子显示屏、微信朋友圈、客户联络群等及时发布“开门红”活动优惠信息，确保“线上线下”宣传全覆盖，根据客户需求推介金融产品，建立台账，落实跟踪。并组建走访营销小分队，以新春拜访为契机，主动走访优质客户，维护存量客户，拓展潜在客户，上门宣传“开门红”活动相关信息，了解客户金融需求，在密切与客户之间关系的同时，借助客户力量拓宽宣传渠道，营造浓厚氛围。

精准识别拓客群

根据客户需求，该支行充分利用各类产品优势，有针对性地营销推介手机银行、“晋享e付”等产品，对接辖内街道门店商户，开展上门营销，为有需求的客户提供政策咨询、跨行转账、定期存款、晋享贷等“一揽子”服务。同时，充分发挥大堂经理优势，精准识别客户，做好厅堂引导、客户分流，以全方位的金融服务满足客户多样化的金融需求，有效拓展金融达标客户，为全年工作打牢基础。

作者：任哲峰