今年，《中共中央国务院关于做好2023年全面推进乡村振兴重点工作的意见》提出，深入实施“数商兴农”，鼓励发展农产品电商直采、定制生产等模式，建设农副产品直播电商基地。广州大学管理学院茂名市化州市“乡村振兴”实践团在2022年荣获广东省优秀实践团队、广州市优秀实践团队称号，实践成果被六家国家级及省市级媒体报道，以电子商务技术助力乡村振兴获得中垌镇人民政府的认证。

2023年7月，以广州大学电子商务研究院执行院长、管理学院教授黄丽娟为代表的广州大学省农村科技特派员三下乡团队（以下简称“特派员团队”）在广东省茂名市化州市中垌镇再次开展实践服务活动。团队由广东省农村科技特派员、广州大学电子商务研究院成员、广州大学管理学院党委、广州大学管理学院团委、工会和博士、硕士、本科生学生团队所共同组成。团队在去年的基础上协同多方力量，共同探究农村电子商务振兴乡村的新模式，为乡村振兴发展进行科技赋能。

本次实践旨在发挥团队电子商务专业的技术优势，帮助当地农户解决产销难题，打造具备中垌镇本地特色的农村电子商务品牌——“垌之路”，助力培养一批利用电子商务直播拓宽销售渠道的新农人，并且围绕返乡创业、直播电商、品牌建设、产业发展规划等主题，深入农村扎根基层开展调研活动，最终形成调研报告、智库报告、校企直播助农产教融合基地等实践成果。

实地走访调研助力品牌定制

在与中垌镇政府两次会晤后，特派员团队开始进行本次实践服务活动的调研。本次团队共参观调研了12家农产品生产基地，同时还参观调研了中垌镇电子商务服务站、全球最大橘红生产基地美华基地、农耕博物馆，以及菠萝蜜、芋头、释迦果、沙田柚、芒果、龙眼、沙姜、红橙种植基地，深入了解当地情况。

在调研过程中，特派员团队充分了解农产品生长周期及产品特质，根据产品特性为农产品量身定制品牌，发挥品牌效应，并通过直播电子商务为农产品销售添翼，带动当地农产品销量。团队希望，能通过品牌定制，助力当地优质品牌树立标杆，带动农民增收创收和乡村品牌建设，增强当地经济发展内生动力。

赋予中垌农产品独特文化属性

在实践活动中，特派员团队对新农人做了一个更为详细的了解，挖掘其文化价值，赋予中峒农产品独特的文化属性。特派员团队在调研过程中，采访多名新农人，挖掘新农人故事内涵，让品牌里蕴含新农人返乡创业的家乡情怀。

中垌镇“优秀主播”张凯雯和她的丈夫赖仕发放弃城市繁华，回到农村只为助力家乡发展；工作于化州市进仁水稻种植专业合作社的邱进仁打理着遍布中垌镇十多个村委会的芋头种植基地，在巨大的工作量压力下从未喊苦喊累；身为广铁集团副总经理的陈长发打造了广铁扶贫中药牛大力产业基地，相信“消费扶贫能解决产销难题”，助力产品不断“走出去”。此外，还有像张广权、张立明、邱安兴等一批“新农人”以敏锐的眼光、饱满的热情、昂扬的斗志，为乡村振兴增添活力、注入动力，他们的故事也为品牌烙上了独特的文化印记。

直击销售痛点助力产品“走出去”

特派员团队在下乡调研过程中，充分了解当地农户销售农产品的痛点，并根据政府与企业需求为农产品设计独有的品牌包装。团队一共设计了橘红、火龙果、黑毛豆、菠萝蜜等多款农产品包装，为农产品穿上“新衣服”。鲜艳独特的包装为中垌镇优质农产品锦上添花，有利于进一步提高中垌镇优质农产品知名度，为发挥中垌镇农产品品牌效应提质增效。团队品牌部部长何悦表示，“我作为一名电商学子，优势是能更加敏锐捕抓到市场需求，通过以调研为基础的品牌设计，建立起品牌和电商的桥梁。我真心希望能快速帮助当地商户了解到自己的需求，更好的实现自己的品牌建设，帮助更多当地商户为农产品赋能。”

农产品销售渠道有限，特派员团队尝试了新的方式拓宽渠道。其与不同农民进行了田间直播，一共进行了5场直播。特派员团队与农户两股力量碰撞出了不一样的火花，打造出独具特色的直播间，吸引了多名观众前来，带动当地农产品销量增长，也为之后特派员团队持续助力农产品的销售方式提供了一个新的思路。团队直播部部长梅可曼表示：“我将老师在课堂上教的知识转化为实操，努力成为一名优秀的电商人。为未来成为一名对社会有用的电商人不懈努力，注重自我学习和提升。我认为只有不断学习和更新知识，才能跟上电商行业的快速发展。真正做到电商+直播，努力帮助到更多人，让好的农产品走出去！”

除此之外，团队同时还通过驻扎茂名市中垌镇，深入走访乡村，拥有了丰富的第一手数据与资料，形成了初步素材库，为助力乡村发展打下更深厚的基底。团队还通过了解乡村企业、化州市中垌镇人民政府、珠海驻中垌镇工作队的实际需求，汇聚团队力量设计了中垌镇政府网站，为当地政府助力农产品走出去增添新生力量，为提升当地经济发展筑牢更坚实的基础。