疫情3年，受相关政策影响，咽喉用药百亿市场曾出现持续性倒退、萎缩。企业减员、流水线减产、上游供应链减少原材料种植面积……在至暗时刻里，药企们突然迎来疫情政策放开、各地防控松绑的利好。

随着市场需求呈现井喷趋势，仅12月份咽喉用药的销售额就同比增长超300%，环比增速达到280%以上，全行业迎来年度大涨38%的高光时刻。

全国-零售药店市场-咽喉用药销售概况

备注：咽喉用药为中康CMH标准分类 数据来源：中康CMH

在快速恢复行业规模的后疫情时代，如何抓住久旱甘霖的机会，实现全行业健康发展，成为眼下咽喉用药行业最重要的议题。

“新十条”颁布，四类药解除限售，医药零售市场复苏，销售额大涨38%

据中康CMH数据显示，咽喉用药2019年销售额为131亿元；2020年受疫情及四类药限售等影响，下滑9%，销售额仅为120亿元；2021年虽略有涨幅，销售额超128亿元，但也未能回到疫情前水平。

全国-咽喉用药-月度销售额(亿元)趋势

备注：12月单月增量贡献=12月规模同比增量/2022年全年同比增量；

数据来源：中康CMH

直到2022年12月7日，疫情防控“新十条”颁布并实施，宣告疫情政策放开、各地防控松绑，新冠病毒感染者数量激增，市场迎来一波囤药、购药高峰。整体行业规模不仅打破下降颓势，更大涨38%，实现全年营收达177亿元，创近年来新高。

咽喉用药市场需求大，药企开足马力保供应

事实上，在面对政策和市场释放出需求利好时，咽喉用药相关药企、负责人根本来不及庆幸和欣喜，所有人都必须立马转身，投入到时间极紧、任务极重的民生保供大考中。尤其是口服液这种剂型，本身具有的方便、易被吸收、速效等特点，极大满足人们对于快速缓解症状的迫切需求，更是供不应求。

在《浙江省新冠病毒感染者居家中医药健康管理专家指南》、《武汉市新冠病毒感染居家治疗用药指引》、《四川省新型冠状病毒肺炎中医药防控技术指南》(第八版)、《青海省新型冠状病毒肺炎中医药防治方案》(试行第二版)、《贵州省新型冠状病毒肺炎中医药防治方案》(第二版)等多部权威指南中更是明确指出：当新冠病毒感染后伴咽干咽痒，喉咙痛等症状时，可选用具有清热解毒功效的金笛复方鱼腥草合剂对症治疗。

在官方认证和推荐后，药物销量进一步暴增。面对防疫治疗药物需求激增造成短期“买药难”问题，康恩贝董事长胡季强表示：“康恩贝将全力奋战100天，打好防疫产品保供战”。金笛生产基地多措并举，所有生产线24小时满负荷运转，全力保障及时把药品运送到全国各地，而且金笛取得了亮眼的成绩。

零售药店-2022年12月复方鱼腥草销售TOP5品牌

数据来源：中康CMH-小票数据

据中康CMH-小票数据的数据显示，复方鱼腥草作为咽喉用药重点品种，12月销售环比11月增速高达780%，其中金笛占据近八成的市场份额，处于绝对领先地位，对整个品类的增量贡献显著。

后疫情时代：咽喉用药市场升级洗牌，知名度低的小品牌面临淘汰

眼下，全国各地甲流的风险依然较高，而专家们预计第二波新冠传染高峰将于5月左右到来。虽然，二次传染的波及面大概率不会像第一次那样强烈、迅猛，但对全国经济、生活的影响依然未知。

在万物回春、经济复苏的当下，咽喉用药的市场竞争格局与行业洗牌还在继续进行：一方面，抓住了红利时机的企业和产品，通过切实的疗效进一步巩固了在消费者心中疗效好、有保证的正面品牌印象；另一方面，药品抢购潮，巩固了药品批发企业以及连锁药店终端的合作与大型药企的合作深度和韧性。相信在不久的未来，没有疗效且不知名的小品牌则会大概率成为市场淘汰的部分。

过去三年，在零售、B2C、O2O等市场形成的新销售模式；在新媒体、互联网搭建的立体化营销矩阵，或许都会成为未来持续反弹、重新出发的原动力和起点。随着国民对健康的重视程度、健康素养的显著提升，相信走过至暗时刻的实力咽喉用药企业未来可期。