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编者按：2024年度长三角地区主要领导座谈会即将轮值在浙江举行。

作为长三角一体化27个中心区城市之一，温州是民营经济重要发祥地，地处长三角联动海峡西岸经济区的交汇区，担负着独具特色的使命。

浙报集团温州分社与温州市“两个健康”办联合推出《我与长三角有个约》新闻探访行动，走访长三角与海西经济区内的十座城，揭开温州与这些城市相约的精彩故事，透过联动双城的二三事，以个体微观感知，展现长三角一体化高质量发展带来的真实蝶变和背后的深远意义。

“走，我们再去走几家企业。”春日的午后，温州市驻杭州招商引智干部黄言亮和团队成员几人，又马不停蹄地穿越杭州城西科创大走廊，拜访企业负责人、对接合作项目。

2022年以来，温州成立驻北京、上海、深圳、杭州、武汉等招商引智办事处，先后派出多批次精兵强将开展一线招引，将“地瓜”藤蔓延展全国，招引项目和人才。

杭州是其中的一个重要驻点城市。一头是省会城市的杭州，另一边是浙江最南端的温州，因为招商引智干部的到来，长三角的这两座城市，在产业互补、人才互动方面，多了一种新的链接。

“人来了就不一样，很多交流、对接更加有效。”黄言亮说，他这批团队从2023年7月到杭州以来，已走访企业、高校院所1000多家，主动链接杭温两地产业要素，充分发挥温州制造业产业基础优势，推动65个亿元以上项目到温州落地发展。

招商引智干部参加各种对接会

我和同事跟着黄言亮一行人当起了“招商助手”。一边走一边聊，从其中的几个故事里，也能更真切地感受到，长三角城市“朋友圈”的交集。

合作的起点从微信“扫一扫”开始。

从杭州主城区出发，一路向西，阿里巴巴西溪园区、海创科技中心、中国人工智能小镇……处处洋溢着科创氛围。杭州的科创优势，正是温州迫切需要的链接点。

黄言亮要见的这家企业，是位于中国人工智能小镇的杭州地芯科技有限公司，该公司主要从事高端模拟射频芯片设计，企业两位主要负责人均为海外留学归来的温州人。目前他们正在洽谈新的合作方向。

“我跟他们认识，就是从微信扫一扫开始的。”黄言亮介绍，去年8月，偶尔的机会，在一次活动上看到地芯科技项目路演。黄言亮“一见钟情”，项目正是温州亟需强链补链的集成电路产业，于是主动添加了地芯科技负责人吴瑞砾的微信。

杭州市温州商会

起初，吴瑞砾并没有回乡投资的强烈意向。自从加了吴瑞砾的微信之后，黄言亮有事没事，会发些问候，并不时地推介家乡最新的产业政策信息，同时把这家企业的发展情况及投资需求带回温州。温州市相关领导也主动与地芯科技对接，一来二往，就碰撞出了合作的火花。

“地芯科技落地后，可以为温州的集成电路产业带来新机遇，将温州已有的芯片半导体企业与杭州相关产业形成更好互动。”黄言亮说，很多合作的契机，都是从一个微信添加开始。来杭州之后，他的微信朋友已经增加了1000多个。

温商是温州的宝贵资源，温商也是连接温州与其他城市的重要纽带。为了更好地嫁接温商资源，黄言亮在杭州的招商洽谈室就设在杭州市温州商会的同一栋楼。

“许多温商就是我们的招商大使。”黄言亮说，温商之间信息比较多，对行业更加熟悉。比如，总投资20亿元的汉禾硬碳负极材料生产基地项目，洽谈之初就是依托温商人脉资源，同企业取得联系并全程协助招引落地，同步还引进一支近30人的高层次人才团队，其中项目负责人2023年被温州市评为B类高层次人才。再比如身为杭州市温州商会新生代会长的张朝设，不仅自己带着项目——港流科技落地温州瑞安，也将身边朋友的投资信息反馈给驻杭招商引智办。

浙江亚能能源科技有限公司的创始人姚晓武是一位浙大毕业的温州人，企业主要生产工业新能源充电设备，原本想在其他城市增资扩产。在一次回乡考察的过程中，张朝设跟姚晓武详细分析温州现有的新能源产业链优势以及项目落地的利弊，最终促成亚能能源科技在今年一季度与温州签约，形成了良好产业互补。

位于杭州的中国人工智能小镇

“强城有我 温商归航”。前段时间，在驻杭招商引智办的联络下，杭州市温州商会一行带着25个意向投资项目回温洽谈合作，开启了和家乡的双向奔赴。新材料智造基地项目、三电控制系统智能制造项目、食用菌智能化生产及稻菌融合示范项目……一批项目正在与温州洽谈对接，其中8个项目在一季度集中签约，计划投资额42亿元。

在张朝设看来，温州作为中国民营经济的重要策源地和活跃区域，历来重视为企业家营造优良的发展环境和广阔的舞台，在温州投资建设第二基地是非常正确的选择。

招商引智不仅针对温商，也欢迎天下客商，尤其是全国乃至全球头部企业。杭州不仅有温商集中的特点，也有头部企业聚集的优势，更是数字经济“第一城”。温州有着数安港、国际云软件谷、人工智能谷等平台，在数字经济方面持续发力，亟需杭州这座数字之城的强大助力。

比如科大讯飞作为亚太地区知名的智能语音和人工智能上市企业，与温州的关联也是从杭州开始的。“刚开始，也不知道合作什么，随着洽谈深入，对接的层级不断提升，可以合作的点越来越多。”黄言亮说，通过杭州这座城市，温州与科大讯飞的总部也建立了联系。今年1月，科大讯飞与温州市政府签定了“1+2+N”战略合作协议。

黄言亮还谈到，招商不仅仅是吸引投资，更重要的是赋能，帮助企业更好更快发展。比如领信数科公司，是一家新兴数据安全高新技术企业，驻杭招商引智办带着企业来温州考察，当企业负责人了解到数安港独有优势，可在数源归集和数据交易方面提供合规政策支持，当即表示可将公司迁入温州位于杭州的滨泰科创飞地并成立子公司落地数安港。据了解，近两年时间，驻杭招商引智干部就为数安港招引落地了57家数据应用及安全方面的企业，对推动数安港产业集聚发挥了重要作用。

与此同时，在招商干部的牵线下，每日互动、字节跳动、快手、阿里巴巴、网易、腾讯、京东、灵伴等头部企业与温州都在进行深度合作或洽谈对接。

后记：

推介会上加个微信、吃饭的时候也聊项目、实地走访企业和科研机构……他们把温州的招商项目、政策、发展变化向外推介，又把外面的产业信息、发展变化带给温州。这种双向的交流不仅为企业家提供机遇，也为温州发展带来机会。

聊起招商引智，黄言亮有讲不完的话，他说，来杭州一年多的时间，几乎把以前能联系的朋友资源都用上了。

长三角“朋友圈”，温州处在最南端。链接资源、对接项目，温州除了城市吸引力和产业吸引力，还要靠什么来推动城市交流？还是要有人能多出去、多走动、多对接。

温州杭州尽管距离不远，科技发展也给人们带来“屏对屏”的便利，但线下的一个问候、实地考察、面对面交流，还是会碰撞出更多新的火花。在采访中，我感受到招商干部的热情，也感受到在外温商对家乡的感情，这种感情转换为生产力，需要一个过程，走出去，面对面沟通便是最好的催化剂。

记者（右二）在杭州采访，体验“招商助手”

下期预告：

浙江省下一站，我们去哪？结束采访，进入杭州东站，当我们抬头看到黄澄澄的“一鸣”LOGO时，似乎有了答案。作为温州本土名牌，一鸣正走出温州，走向长三角拓宽市场。

毗邻沪苏杭的嘉兴，是一鸣食品走向长三角甚至整个华东地区的重要突破口。这些年，一鸣与长三角发生了哪些故事？产生了哪些链接？它的走出去闯市场又带着哪些温州烙印？“我与长三角有个约”第三站，我们将去往嘉兴的一鸣基地，敬请垂注。

（监制 徐健 策划 解亮 周琳子 记者 应忠彭 视频 奥伦赛 制图 谢甜泉）