浙江新闻客户端策划 解亮 尤建明 记者 甘凌峰 通讯员 周建勋 制图 陈姝彤

编者按：当前，全省各地全力拼经济，记者蹲点采访温州各奋斗主体的新春开局实践，提炼“拼”字秘诀，记录“拼”字视角，探寻“拼”字劲道——

“拼”视角丨招商专员讲述

正月初三，中科院深圳先进研究院的朋友来苍南游玩，我带他参观了绿能小镇。三天后，他又推荐了自己的朋友来苍南玩。对方是上海一家高新技术企业的高管，对绿能小镇很感兴趣。我陪着去吃苍南的小海鲜，微信好友又多了一个。

从朋友的朋友，变成我的朋友。这一年，我的微信好友数量差不多翻了一番。去年这个时候，我成为苍南66名招商专员中的一员，坐标深圳。内心是忐忑的，两眼一抹黑，怎么让亿元的大项目送上门来？

在我的包里，有三样东西，汇聚了这一年的成果。

第一件是学习笔记。借着疫情防控的“空窗期”，去深圳前的两三个月，我基本都在看书。我的原岗位在苍南县重大能源中心，没什么招商经验，如果基本术语都不懂，肯定聊不下去。我看了好几本经济类、招商类的书，比如《置身事内》等，给了我很大启发。

第二件是个性化招商手册。县里下发了很多招商用的资料，比如政策、资源、产业等。但你跟企业负责人去聊，时间有限，怎么能第一时间引起对方兴趣？于是，我根据不同企业需求，自己制作了不同版本的招商手册，一目了然抓住对方的兴趣点。有了兴趣，就可以继续往下聊了。

第三件是通讯录。这一年我把身边的亲友摸了个遍，跟他们说我立了军令状，一定要帮我。领导、同事、亲戚、老师、同学的同学……只要能联系上的，都联系了。还有商会、乡贤联谊会以及各种展会、招商活动，都成了我丰富通讯录的途径。

广撒网，必有回响。经过大学老师的介绍，我对接上了中科院深圳先进研究院，最终促成中科苍南创新中心签约落地。这个项目由苍南县与深圳先进院达成大孵化器运营合作，并在深圳建设科创飞地，很有意义。还有一个投资2亿多元的矿地综合开发项目，是经亲戚介绍，由在深圳办厂的本地乡贤投资的。

优化营商环境，不仅在政策，更在人。虽然每一个招回来的项目，县里都有承接专班跟踪紧盯，但我也不能撂挑子。毕竟自己招引的项目，自己是最熟悉的，对方也信任你。我至少每个星期给对方打一个电话，问问项目进展，有什么需要帮忙的。只有真心付出，才能换来信任和好感。

“拼”思考丨记者观察

“招商工作很卷”。林月铸的这句话让我印象深刻。他说经常会碰到来自全国各地的招商队伍，包括省内各兄弟县（市、区）。某地甚至把招商人员直接派进企业里，边替企业干活边学习管理经验，找项目。

卷，意味着比拼，比拼才有干劲。改革开放初期，温州的十万供销大军出去跑市场，历尽千辛万苦，说尽千言万语，走遍千山万水，想尽千方百计。招商工作要有这样的“四千精神”，为地方经济社会发展闯出一片新天地。

同时，招商工作也要有大局观。每个县的资源、产业有差异，招商专员所掌握的项目信息不一定适合本县。要比拼更要共享，形成合力。不能为了考核排名，不舍得把好项目拿出来给别人。

可喜的是，温州已经建立了市县联动，资源共享的机制。苍南也多次主动将自己掌握的项目信息上报，共享给兄弟县（市、区）。尤其是洞头、龙湾、瑞安、平阳、苍南等多地整合了海上风电资源，招引金风、运达、远景、三峡等一批全国新能源产业头部企业，进行市域一体化的产业布局。