潮新闻 记者 姜倩 编辑 梁建伟

      了不起的“地瓜”之《繁茂的藤蔓》

北京是世界上首座“双奥之城”，在这里发生了太多令全世界瞩目的奥运故事。

沿着繁茂的人文藤蔓，在追逐奥运故事的过程中，潮新闻记者发现了一位浙商，他跟奥运结下了不解之缘，创造出一个又一个精彩故事。

从设计一枚小小徽章做起，到获得2008年北京奥运会的特许供应权，到成为2012年伦敦奥运会全球独家徽章特许经营商，再到成为现代奥林匹克历史上唯一获得连续四届夏奥会、三届冬奥会及两届青奥会授权的企业，他的经历充满了传奇色彩。

他就是北京华江文化集团的董事长，北京浙江商会副会长，温州平阳走出去的企业家陈绍枢。 

陈绍枢

他是巴赫主席的老朋友

北京华江文化集团是知名奥林匹克特许经营企业。作为掌舵人，陈绍枢在传播奥林匹克文化、扩大奥林匹克品牌影响力上，有着举足轻重的地位。

5月的一天，在北京冬奥之后，国际奥委会主席巴赫又一次来到北京，开启5天4城的中国行。抵京的当天下午，巴赫就安排见上了陈绍枢，这是他的“老朋友”。在巴赫如此紧凑的中国行程中，第一个见的就是陈绍枢，可见他俩之间关系之密切。

冬奥之后国际奥委会主席巴赫与华江团队在北京见面

记者在华江大楼的产品展厅里见到陈绍枢，我们的采访就选在这个“用实力说话”的展厅里。从新晋顶流“冰墩墩”“雪容融”到2008奥运“福娃”“鸟巢钢”，从国宴国礼到知名品牌联名，从体育礼物到北京礼物……记者对眼前琳琅满目的产品不断“哇塞”时，陈绍枢显得格外平静，偶尔回应说“这不算什么”。

毕业于北京师范大学哲学系的陈绍枢19岁开始创业，最初做徽章、工艺品生意，1994年买断1996年哈尔滨亚冬会纪念品专利权，开始事业起跑。后为2000年、2004年夏季奥运会生产纪念徽章。

陈绍枢是一个典型的浙商，一口温州口音的普通话，讲究的商界穿搭，低调谦虚的音量，采访中又透出北京浙商独有的特点——国际化的视野、领头羊的站位。

说起跟巴赫主席的那次见面，陈绍枢说，他们上一次线下见面还是在2020年。因为疫情，北京冬奥会期间没能和巴赫主席见上。这次三年来的首见，依然让他感觉亲切。“我们的联系一直都在。”陈绍枢说，冬奥没能见上面，但在结束后他就收到了巴赫主席的来信，信里感谢华江多年来对传播奥林匹克文化所做的贡献。

潮新闻记者与陈绍枢在华江展厅对话

展厅里最抢眼的便是北京冬奥“顶流”冰墩墩和雪容融，华江取得了四个品类的特许生产权，获得了国内和国际的一致好评。“作为奥委会长期合作伙伴，巴赫主席也为我们的成功感到高兴。”陈绍枢说，也因此，国际奥委会对华江更加的信任。

北京冬奥结束之后，国际奥委会就与华江签了一个有关“奥林匹克市场在中国大陆地区开发”的备忘录，目的就是要延续奥林匹克文化遗产、历史知识产权在中国的继续开发。所以在2022北京冬奥之后，中国奥委会与国际奥委会达成协议，实现了奥林匹克历史知识产权在中国辖区内的再利用，华江推出了冰墩墩的兔年特别版“兔墩墩”。

在陈绍枢看来，兔墩墩是冬奥文化、生肖文化和京味儿文化的可爱使者，承载着对奥运精神真挚的情感，更关键的是，它是奥运历史知识产权的持续开发，是保持与全球体育爱好者互动的一个象征。

可爱的“兔墩墩”

一个好创意，500万卖出5个亿

陈绍枢的故乡在浙江省温州市平阳县，是全国著名的工艺品及礼品之都，“我从事这个行业，得利于老家得天独厚的产业优势，但要走出去发展，还是需要不断找定位，走新路子。”

华江与奥运的缘分可以回溯到1996年亚特兰大奥运会。“我们那时候就是奥运产品生产商之一，后来一直合作到悉尼和雅典奥运会。”陈绍枢回忆，那时候他们仅仅是众多中国OEM贴牌代工厂中的一员。

“不能一直只做代工，得向上游拓展。”2003年，陈绍枢在北京组建了华江文化发展有限公司，做的是“老本行”，但越来越展现出“高段位”。2008年北京举办奥运会，全中国一片激昂，而华江在这一年凭一个创举，从众多中国特许经营商中脱颖而出，叩开了奥组委的大门。

“我把奥运会鸟巢的剩余钢材买断，开发成鸟巢的模型、火炬模型这些奥运纪念品，去诠释北京的绿色奥运，也让奥运历史时刻永留。”当时，身为公司董事长的陈绍枢，力排众议，花了500万买回即将回炉的400多吨鸟巢废钢，他用这批废钢开发了按比例微缩的鸟巢模型，增加了贵金属，一下子引起了市场的收藏热潮，把最初的500万通过创意和设计变成了5个亿！

“鸟巢剩余钢”制作的产品

如此独特的创意，帮助华江文化提高了在世界上的知名度。陈绍枢捕捉到了商机，以低价收回来，生产了以“鸟巢”钢为原料的衍生产品，跟“绿色奥运”的主题不谋而合，可说是经济、社会效益双丰收。

这个创意点亮了世界，也打动了国际奥委会，前国际奥委会主席萨马兰奇盛赞其为“北京奥运会里最好的纪念品”。

“这样的工艺品，其实很多中国企业也可以做到，但国际奥委会关注到华江，是因为我们这样的创意理念符合了奥林匹克的精神，而不是简单的贴一个奥运会logo。”陈绍枢说，“我们通过自己的创意，去承载和传播奥林匹克的文化，让没有机会亲临奥林匹克现场的人，也可以通过我们的产品触摸到、感受到奥运精神。”

华江是2008年北京奥运会徽章类别的特许经营商。此后，华江又相继拿下了2012年伦敦奥运会徽章类独家特许经营权、2016年巴西里约奥运会特许运营权。

然而，令陈绍枢没想到的是，奥运会特许经营商的日子并不都好过。2016年的巴西里约奥运会，变成了他的“里约大冒险”。

巴西奥运会期间，陈绍枢在巴西开设了分公司，却遇到种种问题。海关罢工、安保出问题、细菌危机等，让那一年的奥运会观众比预期少了2/3，这让华江巴西公司亏损很多。“那时候的想法，就是千方百计活下来，继续追随奥组委。”陈绍枢的坚守，赢得了国际奥组委主席巴赫的信任，“巴赫曾对我说，有些合作企业在追随过程中掉队了，或是跟不下去了，而你们没有。”

功夫不负有心人，2022年北京冬奥会期间，华江取得了冬奥会四个品类的特许生产权，而吉祥物“冰墩墩”和“雪容融”的爆红使华江扭转了局面，最大的生产量达到一天一万个。

“产品获得了国内外一致好评，巴赫主席也为我们感到高兴，他在冬奥结束后给我写信说，国际奥委会非常重视跟华江的合作，希望共同努力。”

到目前，华江与国际奥委会的合作已经超过10年，是国际奥委会授权的全球唯一一家特许企业。这份荣誉，陈绍枢看的很重，“我们是不掉链的，承诺的我们都要做到。”

巴西奥运会相关产品

讲好中国故事，让产品有中国味

国内外一致的好口碑，是对华江信誉的认可，也是对其表达的中国文化的喜爱。在这一点上，陈绍枢显得很有自信,“我希望华江讲好中国故事，在文化自信方面贡献一点力量。”

陈绍枢和团队是懂文化传播的。“做出来的产品，怎么让别人舒服地接受，我们做了许多探索。”

咖啡杯上的京剧脸谱，餐具上的典雅雕花，徽章上的可爱生肖……华江将中国特色通过产品的现代设计表达出来，收获了中外大批粉丝和订单。“中国符号在国际上很受欢迎！”

中外市场有效的“化学作用”，得益于陈绍枢走的“千山万水”。“我觉得走了这么多地方，使我能感悟到世界上各民族的需求，能理解对方的文化，看到各自的变化，这些都给我们的设计创意带来直接影响。”

因此，陈绍枢重视打造自己的国际化团队。“我们是一个多元文化的企业，团队里有许多外籍员工，或是一些海外交流回来的人，我们与英国圣马丁、伦敦皇家艺术学院长期签约游学实习。”

另外，华江拥有众多的文化IP资源，涵盖体育、文化、旅游、博物馆、非遗等上百个IP授权经营。你在北京带一件礼物回去，很可能就是华江设计生产的。作为“北京礼物”的特许运营商，华江设计研发了上千款蕴含北京文化、城市特色的旅游商品，获得市场与消费者的一致认可。

“北京礼物”产品

“北京礼物”作为北京市文旅局打造的旅游纪念品品牌，华江自品牌创立之初，便成为其特许运营商，结合北京与中国的传统文化，展现了浓郁的地域风貌和特色的民族文化。目前，在北京的主要旅游景点如国家体育场鸟巢、奥林匹克中心区、颐和园、长城、前门等，都能见到这些“北京礼物”。

最近，华江团队正在为一个即将到来的盛会忙碌。7月28日，第31届世界大学生夏季运动会将在成都开幕，华江文化集团是本届运动会的特许经营企业。“我们希望用设计和产品表达巴蜀文化，从视觉形象、色彩搭配、地标图形等多个方面呈现巴蜀文化魅力。”

本届“大运会”产品

恋乡不守土，反哺家乡做点事

陈绍枢在与记者的交流中，不时提起自己“北京浙商”的身份。作为浙江在京企业商会创始副会长之一，陈绍枢有许多感悟。

“这么多年下来，我总结出北京浙商两个特点，一是都爱学习的，二是都是讲格局的。”

陈绍枢回忆，第一年到北京的时候，他就觉得自己缺点什么。“我去北京大学上了三年的EMBA，后来转入北京师范大学学了四年的哲学，才感觉跟上这个时代了。”

对于第二个特点，陈绍枢认为，“做任何事情，首先考虑大一点。”

陈绍枢用“窗口”这个词来形容北京浙商应该发挥的作用，“南来北往的浙商，不管是去世界的哪一处，北京是必到的重要一站，那么我们北京浙商的窗口作用就要发挥出来。”

浙江当前有600多万省外浙商和200多万海外浙商“闯天下”，形成了独特的“地瓜经济”。陈绍枢觉得，温州人就是“地瓜经济”的典型，“温州人恋乡不守土，我们虽然走出去全世界闯荡，但对家乡的感情依旧很深。”

位于北京顺义区的华江集团大楼

这几年，陈绍枢也一直在实践反哺家乡的事。

陈绍枢说：“一个好的文创设计，可以提升整个城市的品牌和品位，我们浙江，特别是杭州，有那么多的文化产业资源，需要有龙头企业能够带领整个行业集聚，做成一个产业生态。”陈绍枢正在考虑把杭州做为第二总部，“我没有大包大揽的能力，但我想着起一个龙头示范作用。而且，我也考虑自己将来可以落叶归根。”

在北京前门大街北京坊，有一座地标性网红书店——Page One，这家著名的24小时书店，连续多年获得“北京市最美书店”等称号。80后浙商陈鹏就在这里，负责书店的经营与管理。身处北京核心地段，这家书店为何能通过阅读+生活等创新模式，进一步拓展了阅读空间，又如何承载北京商业发展重要的历史痕迹和空间记忆。繁茂的人文藤蔓，下期潮新闻记者将走进这座北京中轴线上的文化消费地标，带你感受阅读新体验。