现在整体还是抓住市场行情抢客户，加速去化，回笼现金。

石青玲/发自西安

“十一”小长假第一天，60岁的刘大爷加入了看房大军。

“我主要是改善居住。”刘大爷说道，随着年纪的增长，刘大爷希望和子女居住在一起，也就有了改善需求。

与往年不同，今年“十一国庆”前西安取消了限购，使市场活跃度增加，不限购区来访量、成交量提升明显。

据美城机构统计，新政前源邸壹号周成交不足1套，新政后2天成交4套，来访量上涨50%；新政之前，御锦城每天来访量为4~5组，新政后一天可达到30~40组。一位不具名的开发商也提到，过去一周内，区域内某最难卖的项目也有了几套的成交。“这一周客户增量主要来源于前期蓄客中无资质客户的集中转化。”美城机构分析道。

“十一黄金周”供应暴增

小刘是一名外地购房者。他是河南人，希望孩子能够来西安上学，摆脱河南中高考内卷模，但今年的“回流生”事件刺痛了小刘，随着“西安将收紧中考政策”的传闻愈演愈烈，他将目光投向了更稳妥的落户买房，限购的取消让小刘突然之间有了购房资格。

面对需求的释放，开发商也有了积极反应，抢跑入市。西安市住建局意向登记平台信息显示，从9月26日至10月2日，西安市28盘（不含西咸新区）同时开始了线上登记，为市场注入了4715套房源，6天的供应量超过了8月份整月4429套的供应。“以后的市场很难判断，但眼下肯定是要抓住这波行情的。”一位开发商人士说道。

从登记情况来看，位于丝路软件城的保利云谷天汇、天地源高新宸樾、金泰新理城、绿城海棠三章，港务区的中粮悦著云轩、绿城全运村丹桂苑，航天新城的保利·天珺等项目，均在意向登记1个小时内实现了飘红。

现场来访也颇为活跃。在高新区绿城·海棠三章的样板间里，半个小时样板间里先后有10余组客户前来参观，售楼处的停车场也停满了看房车辆。

天地源·高新宸樾路边停车位也从单排变成了双排。“项目是天地源最高端的产品，132平方米、143平方米的户型只有少量，其余面积都在180平方米以上，所以没有做132平方米、143平方米的样板间，均价约25000元/平方米~26000元/平方米，周边品质好点的二手房比如保利·天悦、万科翡翠国际挂牌价已经达到了3.3万元/平方米，存在倒挂，所以这次登记肯定是需要摇号的，”置业顾问介绍。最后的核验结果显示，项目304套房源，核验通过448个家庭，需要摇号。

虽然看房人数活跃，但据西安市住建局登记平台信息统计，在上述28个盘中仅有8个盘需要摇号，大部分项目仍然平销，市场的表现与中介宣扬的外地人大手笔进场景象有所不同。天地源·高新宸樾的置业顾问表示，“项目主要还是以本地改善客群为主，外地客户很少”，绿城海棠三章的置业顾问也表示，项目外地客户约占10%左右。

“外地人来西安买房一种是投资，一种是上学；对于投资客群而言，西安主城现在以大户型改善房源为主，且不论未来流通性如何，仅回本就需要较长的持有周期。上学群体主要把目光投向了港务区和高新区，但是今年的‘摘牌’事件也对他们的信心有所影响。”另一位业内人士表示。

多番权衡之下，小刘并没有在这个假期入手，“再看看二手房吧，现在买房变数太多。”

优惠打折仍在

政策调整，房价会否波动也成为购房者关注的重点。

中国指数研究院西安分院支家骏分析认为，对于西安市场来说，居民收入预期尚未恢复，还贷整体依然面临一定压力，长期增长仍有赖于城市综合能级的提升。

面对低迷市场，优惠打折仍是市场主流，“现在整体还是抓住市场行情，抢客户，加速去化，回笼现金。”一位新房代理商表示。

“项目现在是平销，有6个点的优惠。”金地清峯上的一位置业顾问表示，该项目位于浐灞生态区，户型面积为110.23平方米~112.12平方米的三室两厅两卫、140.71平方米~143.2平方米的四室两厅两卫、约165.4平方米~165.41平方米的四室两厅两卫，均价17332.56元/平方米。

一位购房者表示，“虽然房子和价格都不错，但是容积率太高了，且周边没有好学校，主要是为了考虑孩子上学才买房。”

此外，此前位于西安市高新区的天琴湾推出了首付分期活动，目前该活动依旧继续。天地源·高新宸樾有两个99折优惠，同时赠送2万元车位券；绿城海棠三章可以享受两个98折优惠；金泰·和樾目前尚未开盘，但递交资料即可享受1个点的优惠。

“还没有到收回优惠的时候，一些非核心地段的楼盘、尾盘仍然需要优惠刺激去化；另外，市场也还没有特别好，仍需渠道去化。”上述不具名开发商表示。

对于目前的市场状况，随着前期积压的购房需求释放完成及“卖一买一”住房需求平稳释放，核心区域成交量或逐步企稳。