文/图 岳阳晚报全媒体 记者 罗凯 任言志
“大家看一看，这个蜂蜜绿色有机纯天然，浓度高、色泽鲜亮透明……”“蜂蜜是我们村的蜂农许大叔养殖生产的，他一个人辛苦创业，十分不易，有需要的朋友可以联系我哟！”近日，岳阳县荣家湾镇高窑湖村的一个蜂场里，该县公田镇的妇联主席刘时娟正站在蜂箱前，拿着手机对着镜头向广大网友推销蜂蜜。
妇联主席为何化身带货主播？许大叔又是怎样一个人？循着镜头，8月23日，记者来到高窑湖村，挖掘了镜头背后的故事。
残疾大叔艰难创业
洞庭湖畔，清波荡漾，蜂场就隐蔽在一片树林中。50个蜂箱一字排开，密密麻麻的蜜蜂在蜂箱口飞进飞出。一名男子正麻利地戴上防护帽，打开蜂箱，取出隔板，检查蜜蜂的情况。
男子个子不高，还驼着背，他就是刘时娟口中的许大叔，全名许金波，55岁，家住公田镇长安村新桥组，距离蜂场50公里。现在正是蜜蜂的养护期，他每隔三五天就要来一次，骑着电动车，风雨无阻。
许金波是村里的五保户，自小肢体残疾，十多年前父母相继离世，家里就剩下他孤身一人，生活过得异常艰难。以前父母养过土蜂，许金波平时帮着打打下手，了解了一定的养蜂技术，于是决定办个蜂场，以维持生计。
2018年，在亲朋好友的帮扶下，许金波借款2万元，办了一个小型养蜂场，以卖蜂蜜糊口。由于产量不高，一年到头根本余不下钱。去年，他骑电动车还摔了一跤，不仅花费了几千元医药费，蜜蜂也由于无人看管，所剩无几。
去年11月，他又借了5000元购买蜂种。带着蜜蜂到处追花期，即使身体上有限制，他依旧坚持着。
今年4月，在朋友的帮助下，许金波将50箱蜜蜂落户到洞庭湖边的高窑湖村。这里益母草、荆条花丰盛，特别适合蜜蜂采蜜。加上天气晴好，蜂蜜喜获丰收，产量500多公斤。
蜂蜜是丰收了，但由于销售渠道受限，所产蜂蜜全部积压，身上还背负着上万元债务的许金波一筹莫展。
一封求助信打开销路
“我叫许金波……创业养蜂，喜获丰收，然而由于没有销售渠道，蜂蜜卖不出去，只能请求助政府给予我帮助……”7月20日，许金波一封求助信发送到公田镇人民政府。
相关领导收信后，高度重视。党委委员、副镇长邓婷，带领省委选调生、宣传干事孙志毅，妇联主席、宣传干事刘时娟一行人上门了解情况，并立即成立了帮扶组。
眼看着许金波这么大年纪，身体不好，一个人忙进忙出，帮扶组深受触动，大家共同出主意、想办法，邓婷筹划在公田镇食堂供应解暑饮品柠檬蜂蜜水，孙志毅策划发朋友圈、微信群，发动亲戚朋友帮忙推广销售蜂蜜，刘时娟则运用直播网络平台带货，以扩大销路。
为了让网友获得更直观的感受，刘时娟每次都开车前往蜂场进行现场直播。听说中午12时到下午2时，流量最高，她就在最热的时段开播，一播就是两个多小时，很多时候连午饭都没顾上吃，就是为了吸引更多的消费者。特别是第一次直播时，她还被蜂蜜蜇了头顶、手指，疼得眼泪直流，她边说边流泪，还要强
忍疼痛微笑和观众互动。直播完了，有本地网友下单，刘时娟又开车回公田镇取蜂蜜，为客户送货上门。
一个月来，刘时娟在抖音、微信直播带货，在微信朋友圈、视频号、小红书、抖音宣传推广，带来了持续的订单，除了本地的客户，还有不少外地单，客户群体涉及新疆、延边等地。
为了帮许金波稳定客户群，刘时娟还专门建立了一个微信群，把所有购买过的客户拉进群里，再有需要的可直接联系许金波。
据统计，公田镇帮扶组至今累计卖出75公斤蜂蜜，带来了近6000元的收益，暂时缓解了许金波的燃眉之急。
为蜂蜜营销出谋划策
“许大叔，上次我们买的试吃包装袋口子太小了，买了新的又到货了，我们来试试吧。”8月23日下午，在许金波家里，帮扶组又送来了新买的包装袋和封口机。
帮扶组的帮扶并不只停留在扩大销售渠道上，平时，刘时娟只要有空，就会到许金波家里，为他的蜂蜜营销出谋划策。
这次，刘时娟又争取了政府的大力支持，购买了一套铝箔封口机包装设备、包装瓶等，让蜂蜜在运输过程中更加安全。同时，还设计制作了精美蜂蜜产品名片，让广大网友客户对产品更加放心。她还将蜂蜜分成试吃小包装，带在包里，以便随时分发给大家品尝，宣传推销产品。包装怎么包，封口设备怎么使用，包装过程如何注意卫生等，每一个小细节，刘时娟都会手把手教许金波。
“我们卖出去的产品，一定要对广大消费者负责。”刘时娟说。考察之初，她们就测量了许金波家蜂蜜的浓度。蜂蜜浓度（波美度）是衡量质量的主要指标，可简单地理解为蜂蜜的波美度越高说明蜂蜜的含水量越小。同一等次的蜂蜜可根据波美度划分成四个级别，其中42度以上的蜂蜜属于一级蜂蜜，41度属于二级蜂蜜，40度属于三级蜂蜜，而39度则属于四级蜂蜜。
“接近42度！”刘时娟俨然一个“蜂蜜鉴定专家”，她拿着测量仪器，滴了一滴蜂蜜在仪器上，熟练地操作一番后，指着指数告诉记者，“我们说是纯天然蜂蜜，就要确保不添加任何物质，不能欺骗消费者。”
这一个月以来，刘时娟累并快乐着，因为她也收获了很多，比如蜂蜜如何储存、保质期多久、什么人群适合吃蜂蜜，蜜蜂什么时候产蜜等，这些都是她以前从未涉猎过的。刘时娟说：“为许大叔解了燃眉之急，我们很欣慰，但是我们的力量也有限，许大叔还有500公斤蜂蜜积压在家，希望更多的爱心人士加入我们，一起来帮他解决蜂蜜滞销问题。”
许金波告诉记者，来帮扶他的这一群镇干部，都是“90后”，刘时娟的孩子还只有10个月大，但她一直在尽心尽力地帮助自己，让他非常感动，也让他重新燃起了生活的希望，对自食其力更加有信心。有了政府的支持，他也会更加努力。
8月底，许金波准备把蜂箱全部搬到铁山水库附近，让蜜蜂们好好过冬，来年再酿更甜的蜜。