逐步提升一二线城市的投入与土地储备占比。

中房报记者 曾冬梅 广州报道

不到一个月时间，碧桂园已经在一二线城市拿下了4幅地。

5月18日，碧桂园控股有限公司（以下简称“碧桂园”，02007.HK）在微信公众号上透露，当日斩获了太原市小店区HGZ-2301、HGZ-2302地块，加上前一日摘得的尖草坪区三给片区SWG-2310地块，共在太原落下3子。

这3宗地的总用地面积约8.6万平方米，均为商住用途。其中，SWG-2310地块计划用于太原碧桂园凤凰城项目的后续开发。这是碧桂园的第29座凤凰城，目前项目六期产品在售。

HGZ-2301、HGZ-2302两地块位于太原城市建设规划的重要片区——双塔片区，也将作为碧桂园玖玺臺项目后续开发用地。

更早前的4月25日，在杭州的第三批集中供地中，碧桂园以11.88%的溢价率、28.25亿元的总价竞得了滨江区BJ0107-R21-13地块。地块总用地面积约4.6万平方米，总建筑面积约14.23万平方米，要求所建商品住房毛坯销售均价不高于3.6万元/平方米，带装修均价不高于4万元/平方米。

5月初，碧桂园管理层在管理会议上强调，投资方向上，要更加努力地做确定性的市场、确定性客户的确定性项目。

这是碧桂园在3月份就已披露的投资策略。该公司总裁莫斌于业绩会上表示，今年碧桂园的整体投资方向是围绕人口流动、产业布局、经济基础、库存情况等城市核心变量进行优中选优，聚焦一二线核心城市及三四线城市核心区位，实现增量资产的效益兑现，逐步提升一二线城市的投入与土地储备占比。

据其介绍，碧桂园今年系统性的参与公开市场拿地，积极参与了北京、南京、成都、杭州、合肥等城市的招拍挂，未来还会积极参与西安、上海、宁波等高确定性市场的土地拍卖。

为了匹配投资需求，碧桂园自2022年开始系统性的对一二线城市的短板进行补齐，尤其是在产品力方面，上海、西安等地的产品都得到了市场的认可。

碧桂园新任董事会主席杨惠妍提出，要在三至五年内培养两个核心竞争力——产品力和成本力。在她看来，“一个企业只要产品非常好，优于同行，价格又比同行有优势，同时公司又是有利润的，那我觉得这个公司就可以很健康、长期地发展。”

杨惠妍透露，为了进一步匹配资产布局策略和公司发展需要，碧桂园组织了一个非常强大的团队打造一二线城市的产品，聚焦全链条产品力的提升。据了解，这个团队指的是碧桂园的产品联合研发小组，由杨惠妍的妹妹杨子莹担任组长，常务副总裁程光煜、总设计师黄宇奘以及主席助理张锦棠则为副组长，阵容确实豪华。

4月7日，在碧桂园的月度管理会上，杨惠妍表示，公司组织了优秀人才进行产品迭代研发，一二线产品系第一稿已在近日完成。

碧桂园相关人士告诉中国房地产报记者，该公司刚拿下的杭州项目便计划采用新产品设计。

对于碧桂园而言，调仓是一项长期工作。截至2022年底，该公司已获取权益可售资源约9555亿元，其中一二线城市占比39%。要提升到50%的比例，还需要三到五年时间。而在一二线城市夺地，除了实力也需要运气。据了解，在某个热门二线城市，碧桂园今年已参加了两次土地拍卖，但都与心仪地块失之交臂。

短期内，除了物色一二线城市的新投资机会外，碧桂园也在着力提升现有货值的去化效率。4月份，碧桂园实现权益合同销售金额约226.9亿元，权益合同销售面积278万平方米，同比均有微增。莫斌认为，市场还没回来，形势仍然严峻，内外压力叠加，挑战更加艰巨。“所以我们不能掉以轻心、麻痹大意，冒出松松劲、歇歇气的想法。要冷静客观地看待目前的市场，冷静客观地做出正确的决策、正确的动作。”

2022年年中，为了帮助一线团队更好的完成经营目标，碧桂园成立了3支由高管亲自挂帅的专攻队。今年，该公司计划通过“1+1+N”新的考核牵引，促使区域通过最小代价，实现最大价值，解决企业生存和发展问题。“1+1”指的是可动用资金和销售目标，“N”是指支撑这两个目标完成所需的若干发力点。区域总裁被要求把最难的事情、最难的项目扛在自己肩上。“对所有项目要研究不同的政策、不同的打法，让每一个项目都有机会去发挥最大作用。”莫斌强调，不同的市场、同一市场的不同板块、同一项目的不同户型，都要做好资产分类。精准研判、精细化管理，根据不同的分类匹配不同的策略制度，做到这样，存量就能做出增量空间。