​案件1：

背景：原被告双方签订《房屋买卖合同》，但因被告没有购房资格，故未进行网签。原告现起诉要求解除合同。我代理被告。

原告律师：根据上海房屋限购政策，被告在签订《房屋买卖合同》时，没有购房资格，因此双方合同应予解除。

我：（举起上海限购政策）根据“3.25”购房新政，买房者是否有购房资格，应看双方网签合同时的状态，而不是看双方私下签订《房屋买卖合同》时的状态。

案件2：

背景：原被告签订《房屋买卖合同》，原告付款的条件是被告还清网贷并提供书面证明，但被告仅提供了一份手机截图证明用以证明还清网贷，双方因此发生争议。我代理被告。

原告律师：被告方仅提供手机截图证明，并不符合双方订立的合同中关于付款条件的条款。

我：被告提交的手机截图证明当然满足了付款条件，理由如下：1、根据法律规定，通知两种形式，要么是书面，要么是口头。手机截图的形式并不是口头，当然是书面的。2、我用APP借的款，现在提供APP截图证明还款，有什么问题？

案件3：

背景：原告将被告从原来的技术岗位，调整到门卫，被告不同意，因此原告解除了与被告的《劳动合同》。双方因此发生争议。我代理被告。

原告：被告已经50多岁了，不适合原来“三班倒”的岗位，我们将被告调整到门卫做“长白班”，是为了照顾她。

我：（翻开劳动手册）麻烦看一下劳动手册第九条，门卫的岗位职责是防止以下人员进入公司内：持有危险器具的。你确定让一个50多岁将要退休的女员工做这个是为了照顾她？

案件4：

背景：有家公司在外地干项目，找了个不靠谱的包工头承包。包工头将这个项目转了几手，最后一个接手人找了个同村的员工完成这个项目。这个员工后来在下班途中发生车祸死亡，他与肇事者是同等责任。现在员工家属要求公司承担工伤责任。我代理公司。

对方律师：根据法律规定，公司应该承担工伤赔偿责任，根据法律规定，赔我们80万不算多

我：您说的没错，大概率你们这个案子能赢。但是如果你们要走法律程序，我觉得你们不一定在三年里要得到这些钱。跟您算一笔账，你们打这个程序，劳动仲裁三个月，一审六个月，二审三个月。这就一年去掉了，然后走到执行程序，前半年先执行公司账面资产，不够的话，后面走破产程序，估计又是一年。反正公司资产也没这么多，估计你们三年走下来能拿到20万就了不起了。所以，我觉得我们还是通过沟通，聊一个合理的数字比较好。

案件5：

背景：原被告签订《房屋租赁合同》，被告因无力租赁，发函要求解除，原告因此起诉到法院，要求被告承担违约责任。我代理原告。

被告:原告借助优势地位，单方订立霸王条款，不许我方中途解除合同，还设置了高额的违约金，实在是霸道之极。

我：（举起双方的合同）被告，你看一下，原合同4.1条订立的是你任意解除合同时的违约责任。4.3条订立的就是原告方任意解除合同时的违约责任，双方责任是一样的。哪来的霸王条款？

案件6：

背景：被告是一家超市，原告在被告超市内购物时摔倒。原告的就诊记录上写着原告本身骨骼没发育好。现在被告以此为由，要求减少自己承担的责任。

被告：我要求对于原告本身的身体状况对这次事故的“损伤参与度”进行鉴定。

我：不同意此鉴定。最高院在第六批指导案例中已经明确指出受害人没有过错的，体质状况对损害后果的影响不属于可以减轻侵权人责任的法定情形。

以上这些只是今年上半年我的一些“怼人”案例。当然我并不是在所有案件都是这么“火爆”地怼人，还有一些都是通过比较平和的方式谈判解决的。

那么律师真的这么喜欢“怼人”吗？或者说，在庭上“怼人”真的这么有用吗？我想，单凭这些点就说服对方律师或者直接胜诉的可能性应该不大，因为整个庭审攻防是一个体系，仅靠一点就能够破除对方防御，并让法官直接支持我的可能性不大。那么为什么我还如此热衷于“怼人”呢？

一

给自己足够的自信

曾经有个实习生问我，如何能在初次开庭时确保自己不紧张。我给了他一些建议：1、开庭前最少准备100个小时。这些时间应该花在如下几个点：a）搜集这个法院包括上级法院所有审判过类似的案例，甚至是最高法院的指导案例。b）搜集所有相关的法规，包括程序性的法规。C）把双方所有可能的攻防点提前写下来。2、开庭当天保证提前15分钟到庭。因为律师是一个很公平的职业，你花费了多少时间进去，就会有多少回报出来。当你提前15分钟坐到庭里，气定神闲地将所有庭前准备的材料放置到你顺手的位置，那样你的气场整个就不一样；而当你在开庭时发现，当对方在庭上所有的攻击点，都已经被你料到，并且你都有方案应对的时候，然后偶尔一个点能够“怼回去”的话，我相信，开庭的焦灼感就会减轻。

有些当事人看到法庭上律师这么“怼人”，会觉得律师只有很“聪明”，“反应很快”的人才能做，甚至于我入行之前，也很担心自己平庸的天资能否胜任这份工作。但其实自己做了律师才知道，上面很多的所谓“怼人”，并不是靠自己反应快，不过是自己在庭下准备地比较充分：不仅对所有的争议合同条款，都进行重点标注，还要考虑对方可能就此攻击的点。搜集的材料也要足够，不仅要考虑法律，还要考虑标准，甚至是政策。而所谓的“一击必杀”，可能也只是最高院或者其他法院已经审判过案子中的一些观点，我借用过来而已。

二

给客户良好的观感

而当事人对于律师，还有一个极端的看法，就是为什么律师说不到点子上，还要收这么多钱。当然有些并不是律师的问题，而是当事人听不懂律师的法官观点。但确实有些律师也会存在类似的问题，我们律协会长，在给我们培训时就说到，在检查一些律师归档的案卷时，发现一些案子的案卷竟然只有四页纸。跟客户相信也只有见过两次，一次是签合同收钱，另一次就是在开庭时。这样难免客户就会对律师的工作量与收费是否平衡进行质疑。但我觉得，如果每个律师都能准备地足够充分并，在开庭时可以将准备工作都展示给当事人，并偶尔能够在庭上“怼”一下的话，相信当事人也能理解为什么律师是这么收费了。上面很多例子中，都是对方因为对一些政策或者标准不熟悉，所以被我抓到了漏洞。当我方当事人坐在我旁边时，看到我对于所有准备的对方证据材料都进行标注，还会额外准备一些国家、地方标准并能够运用时。相信他们也能够认可我的收费以及工作量的。

三

给法官积极的配合

当然，律师的准备工作，并不仅仅是为了得到当事人的理解，可能更开心的，就是为了得到法官作为专业人士的一句夸赞。在民事庭中，法官和律师的身份并不是对立的，而是相辅相成的。法官能够看到，律师表面的“怼人”，其实是细致准备的结果。这样的律师，就更容易帮助法官审清这个案件，这样就不至于被上级法院翻案。因此，很多法官给我评价是“准备工作细致”，相信并不是因为我“怼人”怼的很好，而是在“怼人”的表象之下，我的案件准备工作到位的。

说道最后，也许“怼人”最大的作用，就是能给我一份自我满足的感觉，能够证明毕竟我对得起律师这份职业。