客商体验卓远VR

文/图 羊城晚报记者 黄颖琳 孙绮曼

“会议桌爆满”“简直应接不暇”“嘴巴讲干、腿站酸、访客源源不断”……4月18日，第133届中国进出口商品交易会（以下简称“广交会”）进入第四天，大家的步伐明显更快，目标地点也更明确了，“买买买”“卖卖卖”的火热氛围愈发浓烈。

不少参展企业负责人向羊城晚报记者表示，广交会的效果非常好，带来了很多新客户、新订单。考虑到新订单很多，今年二季度生产计划预计会有较大幅度调整。

有企业拿到几百万美元意向订单

作为广交会的“老朋友”，广州工控特意筹备了72天，挑选了超170件产品参展，既有从未缺席的万宝冰箱、万宝压缩机，也有久未谋面的广重高转速汽轮机，以及新能源配套的万力轮胎。据其业务员统计，开展以来，广州工控旗下展位每日的平均流量超1200人，三天累计超过3500人，其中40%为海外客户。

“展位现场火爆，甚至出现会议桌爆满的情况。”广州工控旗下的万宝集团冰箱有限公司副总经理陈刚告诉记者，他们在开展首日就收到约70批次的询价，签订多笔意向订单，并与北非客户进行了现场签约，有一批欧洲客户希望能到万宝冰箱的生产基地或公司进行参观。

为了迎接这一场久违的商贸盛宴，广州化工进出口有限公司同样做足了“功课”，早早就开始邀约老客户前来参展。广州化工进出口有限公司董事长林学强指着座无虚席的洽谈桌，笑着和记者说：“如我们所料，这次客商热情高涨，既有老客户，也有新面孔，整体流量和效果很理想。”

林学强透露，开展以来他们大概与350位客商进行了深度洽谈，目前意向订单达到135万美元，主要来自东南亚、非洲、拉美等国家和地区。“收获颇丰！但我们的目标远不止于此。”

“疫情后第一场线下广交会，是广州轻工虎头公司向全球客户面对面宣传新品的一次重要机会。早在开展前，我们就做了不少预热，广邀客户。”广州市虎头电池集团股份有限公司海外销售总监吴艳告诉记者，开展四天以来，虎头电池的洽谈本上已经签得满满当当，除了来自印度、迪拜等地的老客户以外，还有来自意大利、巴西、东南亚等地的新客户，目前已签约意向订单金额几百万美元。

广交会为“硬核智造”带来惊喜

在广交会智能生活馆的正门处，几台无人驾驶观光车、清扫车正在来回走动，吸引众多客商驻足打卡。广东杜尼智能机器人工程技术研究中心有限公司董事长杜元源介绍道，这些智能机器人都是首次亮相广交会。

杜元源已连续参加50届广交会。“之所以选择广交会作为新品的首发舞台，就是看中了它‘漂洋过海’的好口碑，希望能一炮打响，走向全世界。”

“这几天，韩国、阿根廷、阿联酋等国家和地区的客户都敲定了签约代理，还有很多客商现场预约了我们的档期，打算展会结束后亲自到东莞的工厂继续考察洽谈，广交会确实给我们带来了很多惊喜。”在采访过程中，杜元源的喜悦不时展露在脸上。

同样客流“爆棚”的还有广州卓远虚拟现实科技有限公司的展位，外国采购商一个挨着一个地排队体验VR产品。其中，一位刚体验完过山车360度旋转VR设备的乌克兰小哥更是意犹未尽，向记者表示“希望再来一遍”。

卓远VR外贸活动负责人杜嘉威告诉记者，虽然这只是第六次参与广交会，但小小的展位已经成了“网红打卡点”，有不少体验过的客商都留下了联系方式。“还有客商给我们来了个‘猝不及防’！”原来，就在4月17日（开展第三天），来自乌兹别克斯坦的客户没有任何通知，直接前往卓远VR的工厂参观设备，希望达成进一步的项目合作，这着实给了他们惊喜。

擦亮“中国制造”金字招牌

4月18日中午12时，文远知行的展位依旧人来人往，不少客商更是主动往前台的小盒子投入名片，希望工作人员再多发一些相关资料和讲解视频给他们。

“嘴巴讲干、腿站酸、访客源源不断……”这是这几天来该公司工作人员的最大感慨。据悉，文远知行的展位在本届广交会首设的新能源及智能网联汽车展区，带来了全球首个前装量产无人驾驶小巴，无方向盘、无驾驶舱，速度最高可达40公里/小时。“很多客户来问这款产品能不能开到东南亚、欧洲等地，希望把无人驾驶小巴推广到自己的国家。”文远知行公关陈嘉琦说。

这也正是参展企业的期待——在力争“全球订单”的同时，把品牌打出海外，用“硬实力”展现高质量的中国制造。

对于这次的广交会，广州工控也给自己定下了KPI——“预期目标是成功获取大订单（150万美元），20笔中小订单（10万-120万美元），增加50位意向客户、80位潜在客户，把‘广州制造’‘中国制造’的金字招牌擦亮！”