在浙江省宁波市鄞州区东郊街道仇毕社区，有一个2400㎡的社区综合体，能满足周边居民的多元化需求。

去年9月29日，宁波首家社区社会企业——“仇毕星悦”注册成立，致力于将公益服务与市场化运作相结合，为社区服务寻找更优解。

从2月份正式运营到现在，“仇毕星悦”通过商业化“社企合伙人”制度，激活运营创造力，半年营收超百万元，逐步实现了从“政府输血”到“自我造血”的转变。

如何让社区活动空间“流量变现”？9月18日，记者走进这里一探究竟。

一杯咖啡

让社区活动空间“活”起来

在仇毕社区综合体二楼，藏着一个“越咖研究院”，这里有几款定制特调咖啡，名字耐人寻味，比如“点秋香”“梁祝”“胭脂”等，取自越剧经典唱段，制作出的咖啡形态别具一格。

再往里走，是一个小而美的“郊响越·堇书房”，拥有3000余册图书。

这不只是图书馆，还是国潮范的科普园地，更是一个具有传统文化韵味的共创空间，已在朋友圈频频“出圈”，成为仇毕社区综合体的网红打卡地。

在这里，几乎每天都会上演各式各样的活动，可能是企业的一场沙龙，可能是给居民定制的一场生日趴，或是一场妙趣横生的手工课。

很多人会慕名来这里，顺道赏越品咖。

“仇毕星悦”合伙人静宜有十几年的咖啡馆运营经验，同时也是“越咖研究院”负责人。仅8月份，“越咖研究院”营收近2万元，光咖啡就卖了349杯，这背后是“咖啡+”引发的连锁效应。

一笔细账

半年空间运营“变现”超100万

其实，“越咖研究院”只是仇毕社区综合体空间运营的一个缩影。

仇毕社区老龄化程度明显，其中60岁以上老人占比40%左右，“一老一小”是综合体的主要服务对象。

正式运营到现在的半年时间里，一个个空间慢慢“活”起来、“火”起来。

如仇毕星悦和浙大宁波理工学院大学生（美育）实践基地合作推出的运营项目。上周，仇毕社区网格员在网格群发了一则《招生简章》，涉及美术类、书法类、舞蹈类、非遗类、科技类、语言类、棋类、音乐类等15种美育课程。

招生信息发布没几天，已有50余名孩子报名。

仇毕社区居民蔡桂菊今年61岁，和丈夫都是社区热心志愿者。她每月会在社区开展公益理发活动，每次服务可兑换慈善Q币。

“家门口有这么好的教育资源，价格实惠，还能用慈善Q币，可谓一举三得。”9月17日，蔡桂菊一口气给4岁的孙子报了三门课程，用慈善Q币抵了几百元培训费。蔡桂菊已经计划好了，以后她开展志愿服务的时候，就送孙子去画画，“志愿服务结束，我刚好接孙子下课回家。”

目前，东郊街道区域性居家养老服务中心正在筹建中，其中社区食堂计划从10月份开始，为辖区有需要的老人提供送餐服务。试营业期间，他们将为辖区80岁以上老人提供免费助餐服务。

这些活动空间不仅有“流量”，而且能“变现”，实现“自我造血”。

“仇毕星悦”负责人王荣告诉记者，截至目前，社区活动空间累计营收已经超过100万元。

一种模式

“共盈”社企合伙人激活空间

如何让社区活动空间真正活起来？在宁波很多社区的普遍做法是，依靠社区达人或志愿者开展服务，或向社会组织购买服务。但如何让这些空间能持续“造血”反哺社区建设？“仇毕星悦”提供了一种有益探索。

不同于一般的社会基层治理模式，社区社会企业主要以企业运营模式开展服务，同时坚持公益性的内核，社区获得的分红收益投入社区建设基金，并用于社区普惠性公共服务及辖区公益事业。

目前，“仇毕星悦”除承接原本交由其他第三方机构的各类政府购买服务项目外，还推出了社区婴幼儿照护驿站、社区青少年美育中心、越咖研究所、社区居家养老等七大服务项目。通过资源对接，运营符合居民需求的优势项目，以开源节流+普惠商业的形式，实现市场化项目营收近30万元。

正式运营以来，“仇毕星悦”主要招募三类合伙人。像泰隆银行、移动通信这样的商企合伙人有8家，浙大宁波理工学院大学生（美育）中心、鄞州越剧团这样的社群合伙人4家。同时，“仇毕星悦”还在社区招募了一群公益达人，比如仇毕社区的钩织达人林惠飞、义剪达人蔡桂菊。他们通过志愿服务换取慈善Q币，成为个体合伙人。

“我们的合伙人并非一成不变，而是经过大浪淘沙式的筛选，留下那些既符合市场需求，又能承担一部分的公益服务的商企合伙人。”仇毕星悦总经理王荣解释说。

活动空间运营半年，营收超百万元，这张成绩单实属不易。

“我们利用社区公共空间，盘活闲散资源，打造普惠社区生活服务项目，并且实现项目经费的节约利用和回流反哺，实现社区企业与合伙人‘共盈’，社区与居民‘共赢’。”仇毕社区党委书记曹晓莉说，随着“共盈”合伙人模式的推广以及项目的多样化运营，未来能“变现”的空间会越来越多，大大提升“自我造血”能力。

记者 薛曹盛 通讯员 李雨洁