“基地里的采摘游，6月中旬基本上都结束了。”近几个月来，宁波市海曙区洞桥镇百梁桥村的果园基地里，游人如织，黑红的樱桃、杨梅，黄色的枇杷，一个一个被摘下放进手提的篮筐里，“仅采摘游，我们基地今年已经有150万元的营收了。”宁波田甜恬农业发展有限公司总经理姚春梅即将开启下一阶段的工作：通过社区电商，把水蜜桃卖出去。

从事农业生产管理工作13年以来，姚春梅不仅自己创业致富，还带动周边大量农户过上了更好的日子。

大学毕业返乡创业

“上大学的时候，在公交车上，我看到一个70岁左右的奶奶，拎着篮子，又抓着编织袋，装着青瓜、番茄去城里卖。”姚春梅被深深触动了，她想到了辛苦供养自己和妹妹上大学的父亲，“那一代老农民就靠着几亩地，一年到头都赚不到多少钱。”

驾校代理、物流公司，大学时期的姚春梅创过业，收获还不错，可她始终想着回乡，“带着村民一起致富，是更有意义的事情。”2009年，刚毕业的姚春梅就回到家乡，创办了宁波市鄞州国良果蔬专业合作社。

但现实和计划完全不一样，一开始，资金就成了难题。“在我印象中，农业不是很费钱。后来才知道，开山造路、种树、人工，全都要钱。”父母不支持，大学创业的资金也只剩下几万元，初生牛犊不怕虎的姚春梅向银行贷款10万元，包下了洞桥镇百梁桥村一座120多亩的荒山。砍树、割草、播种，一天天早出晚归，荒山总算变了样，樱桃、杨梅、枇杷……“百果园”渐渐有了雏形。

2012年春季，樱桃迎来第一次大丰收。没想到，惊喜与打击相伴。因为没找到销售渠道，姚春梅只能用“笨”方法——直接开车拉着一筐筐樱桃，进城一家家跑水果店、批发市场，上门推销，“樱桃不耐运输，很容易坏掉，损耗还要自己负责。”最多的时候，她一天跑了30多家门店，可只有十几家答应购买，三年辛苦结成的果实，八成烂在了山上，“第一年，只赚回了六七万元。”

更糟糕的是，强台风“海葵”突然袭击，基地内的果树被连根拔起，即使以最快的速度重新栽种，第二年产量不可避免地少了很多。

“差点都想要放弃了！”但是没办法，姚春梅必须振作起来。她四处取经，提前做销售预案，彼时国内正兴起水果采摘游，于是她又主动找到了第三方团购平台寻求合作。

从此，销售的问题不再是问题，经营规模不断扩大，姚春梅又在鄞州区横溪镇打造了一个180多亩的现代化大棚基地。

新技术带乡亲致富

卖水果、种雷笋，去年一年，姚春梅的公司总营收达到了1350万元，“每年四五月份的采摘游旺季，基地一天最多能接待五六千人。”

她也一直没有忘了自己回乡的初心——“带着村民一起致富”。现在，合作社已经有56户社员，有跟着一起种水果的，也有跟着种雷笋的，大多都是六七十岁的老年人。

种植技术、大棚温控技术，姚春梅把这几年攻克的新技术都教给了父辈的农民，“使用新技术后，村民们每亩雷笋的产值增加了6000元左右。”她还帮忙对接农资公司，以批发价格帮农户购进化肥，一亩能省2000-4000元左右。

教授新技术，帮忙节省成本，当然，姚春梅对生产的农产品质量也有着严格要求，达到标准的，以高于市场价一元的价格回购统一销售；品质一般的，则允许村民在基地周边摆摊销售。

如今，跟着种植雷笋的村民，一亩地能挣三四万元左右；种水果的利润在每亩1.5万元左右，村里的一些种植大户，年收入高达30万元。“这几年，家家户户的车子、房子，都买起来了。”姚春梅说，帮助村民增收，成就感、满足感很强，“去年帮他们卖葡萄，有一户村民还送了一面锦旗给我。”

全国青年致富带头人、全国农村创业创新优秀带头人、全国“巾帼新农人”……姚春梅用自己的实际行动赢得了掌声。她说，接下来除了社区电商进行预售，还计划在城区布局门店、展示展销中心。姚春梅希望，能让消费者了解到农民们在做什么、农产品是怎么种出来的，同时能吸引一些小伙伴返乡创业。

【青春浙江全媒体中心 蔡霞】