通讯员 龚隆淼

2024年6月20日，受商务部，国际贸易经济合作研究院邀请，遂昌运丰商贸有限公司在，全国县域商业体系建设，暨“领跑县”经验交流培训班上，向与会嘉宾、广大同行作经验交流，讲述山区传统小店蝶变背后故事，分享遂昌县域商业体系建设成果。

然而，在2021年时，遂昌运丰商贸有限公司还是一家在云峰街道从事副食品、日用品营销的传统夫妻便利店，主要为周边百姓提供日常生活所需。但是，短短两年多时间，该公司却已拥有1个乡镇商业中心、2个自建仓储中心、5家直营超市和8家零食小店，服务规模更拓展至200余家农村小店。2023年，公司营业额达到了4000万元。

那么，作为一家传统小店，面对货源渠道狭窄、进货体量较小、抗风险能力较差等众多难题，遂昌运丰商贸有限公司又是如何破局的呢？

找准定位，合理布局零售空间

“企业要成功，定位很重要！”遂昌运丰商贸有限公司董事长徐慧熊敏锐发现，零售市场在空间布局方面长期处于不平衡状态，中心城区高度集聚，周边地区则相对空白。

于是，徐慧熊选择在商业相对匮乏的云峰街道打造综合型商业中心，并引入超市、影院、餐厅、健身房、游戏厅等业态，现已成为当地及周边人群休闲娱乐的主要场所。

源于传统小店的创业经历，徐慧熊熟知基层小店的短板，在发展壮大后便利用自身优势，为周边乡镇的实体农村小店开展配货服务，进一步扩大了商业规模。

“我们还开发了掌上‘赶小二’APP，汇总各地村民实物和服务消费需求信息，健全商品配送、快件收寄、农产品线上销售等功能，实现所有商品一站式配送到位。”徐慧熊说。

通过精准定位、合理布局，遂昌运丰商贸有限公司不仅改变了乡村零售行业发展的窘境，也为后续自身的华丽转身打下了坚实基础。

精准分析，创新成立自有品牌

走进遂昌各区域的“芬芬阿姨”零食店铺，只见货架上各类商品琳琅满目，其间挑选的人员络绎不绝，生意不可谓不兴隆。

“像我们这家店的话，每天的销售额在7000元左右，节假日还要翻倍呢。”“芬芬阿姨”零食（中央首府店）负责人徐步说。

作为遂昌运丰商贸有限公司旗下的重要板块，“芬芬阿姨”零食是其挺进新赛道的重要利器。

经过长期精准的市场调查分析，遂昌运丰商贸有限公司市场调研团队发现：随着市场竞争的日趋激烈，新兴品牌零食店、集合店和折扣店如雨后春笋般纷纷涌现，为广大消费者提供了更加多元化和个性化的选择，且深受年轻消费群体的喜爱，具有非常好的市场前景。

为此，遂昌运丰商贸有限公司从副食品店细分出零食赛道，成立了“芬芬阿姨”自有品牌，招录年轻团队进行管理，并自建零食供应链、仓储中心和数字化管理系统，现已成为遂昌零食市场上的新宠。

助力物流，提升商流附加价值

线下流通速度是农村高速发展的重要支撑，三级物流的普及与落地，逐渐打通了传统行业县城与乡镇之间的接口，网络购物、货品流通也在乡镇村集慢慢流行起来。

基于此，遂昌运丰商贸有限公司根据数字化后台需求分析，将商品种类按需求频次以区域优先级划分，合理规划仓储布局、运输路线，有力提升了乡村商贸流通效率，进一步降低了运输成本、提高了生产效益。

借助自身的商流优势，遂昌运丰商贸有限公司还承接起了乡镇下村快递业务。通过与邮政为首的统仓统配快递行业合作，融合企业自身“赶小二”的零售批发进村需要，遂昌运丰商贸有限公司用“多功能”的一趟进村车，征服了原有快递进村的高成本。

此外，这种更人性化的优质服务也吸引全县各村夫妻小店入驻，在逐渐打破了快递进村“最后一公里”难题的同时，还进一步拓展了自身的零售业务范围。

不言而喻，遂昌运丰商贸有限公司的精彩蝶变，离不开自身敏锐商业嗅觉和长期不懈努力。但与此同时，也反映了遂昌县高效的商业体系建设。在2023年11月25日商务部举办的，数字经济时代县域商业创新发展大会上，遂昌县成功入选第一批，全国县域商业体系建设“领跑县”名单。

长期以来，遂昌县高度重视县域商业体系的建设，特别是在被纳入浙江省县域商业体系示范县之后，就第一时间成立了工作小组，研究出台了《遂昌县商业发展“十四五”规划》《遂昌县关于加快服务业高质量发展的若干政策意见》等系列政策，以总投资3.94亿元的7个重点项目向上申请，并获得了省级政策扶持，遂昌运丰商贸有限公司的仓储物流中心、商业综合体两个项目就位列其中。

期间，遂昌县充分考虑县内商贸流通企业服务覆盖范围和乡村便利零售网络情况，制定了《遂昌县“畅流通、兴乡村、促共富”县域商业体系建设工作方案（2022—2025年）》，以基本实现县域有物流配送中心、乡镇有商贸中心、村村通快递且分工合理、布局完善的一体化县域商业网络体系为总目标，大力推进一体化县域商业网络体系建设。

据统计，截至目前，全县已建成县域商贸综合体3个、乡镇商贸中心11个、各类专业市场7个，乡镇商贸综合体覆盖率达到60%，并基本实现201个行政村便民商店全覆盖，有力促进今年一季度全社会商品零售总额同比增长7.1%。

“县域商业体系建设既是全面推进乡村振兴的重要内容，也是推动城乡融合发展的重要载体。下步，我们将进一步立足优势、创新模式，加快补齐一批乡镇村集商业网点、培养一批本地新兴商业流通企业、支持一批县域商业共富‘领头羊’，着力构建多元化、立体式的县域商业发展格局，为和美共富现代化遂昌家园建设提供强力支撑。”遂昌县经济商务局副局长刘萍表示。