在乡村振兴的征程上，各类电商大显身手，无数“新农人”乘借电商东风，实现了发家致富。在寿光电商助农的浪潮中，有一位坚毅执着的女性，用自己的远见、智慧和坚持，为寿光许多人插上了梦想的翅膀。10年前，她对电商一无所知；10年后，她带领“新农人”踏上致富的广阔道路。创业的道路上充满坎坷和荆棘，但都丝毫没有减弱她电商助农的决心。她就是潍坊奥博斯财务咨询有限公司负责人、寿光市奥博斯职业培训学校校长、寿光电商协会会长魏瑞娟。

10年前首次“触网”

为农户和消费者搭建“桥梁”

“无论做什么事情，我只要决定好了方向，就会全力去干。凡事只有努力去做了才有结果，不去做永远不会有结果！”今年50岁的魏瑞娟，在朋友眼中，有着蒲草般的顽强。

大学财会专业毕业后，魏瑞娟当了一名会计。工作后，不甘平庸的她，先后考取了会计师、注册会计师、高级会计师等资格证。2010年，魏瑞娟创办“奥博斯职业培训学校”，开始了自己的创业之路。一个财务会计，因何与电商结缘？“仓圣网的成立，源于一群职业女性的生活体验，那时一天忙完经常想——要是网上能‘买菜’就好了，提交订单就有人给咱们送货上门。”说干就干，2010年6月，满载着魏瑞娟品质生活新梦想的“仓圣网”建成，成为寿光最早的电子商务平台之一。

“一开始想得很简单，做网站就是建个网站卖东西，但真正做了才知道不容易。如何找安全可靠的货源？如何保证卖出的蔬菜新鲜？客户如何下单更方便……”魏瑞娟说，那时候她才真正意识到，做电商并不是一件容易事。

为了找到品质更好、更新鲜、更安全的蔬菜来源，魏瑞娟和同事跑遍了寿光大大小小的合作社。刚开始订单少，为了保证把最新鲜的蔬菜送到客户手中，只能小批量进货，无形中增加了不少成本。魏瑞娟说，前前后后累计投资近700万元，“最初几年做会计赚的钱，全部‘贴’到仓圣网上了。”

在所售产品质量把控上，魏瑞娟要求近乎苛刻。因为魏瑞娟一直坚持销售品质好、价格低的产品，除了蔬菜，魏瑞娟也在寻找其他适合仓圣网的主打产品，水果、粮油、大米……仓圣网上卖的所有产品，都是经过她到原产地考察，一样一样进行质量对比后择优购进的。她说：“只有把自己打造成行家，才能保证产品的品质和安全。”

“仓圣网成立到现在，一直就是投钱、投钱、再投钱，我们没钱做广告，所有的客户都是靠着好口碑一点一点积累起来的。”魏瑞娟说，仓圣网的运作模式受到了菜农和合作社的认可和积极参与，目前，仓圣网在田柳镇、上口镇、古城街道、文家街道等都有了固定合作园区和农场，并与多个学校、单位食堂及50多个社区便利超市等确定了订单供货关系。魏瑞娟说，这种模式不仅给农户解决了果蔬销售问题，也实现了供应链源头可追溯，保证了消费者餐桌上的安全。

“我就是一棵蒲草，也愿意让自己成为一棵蒲草。”魏瑞娟说，在别人眼中，蒲草很不起眼，但蒲草生命力很顽强，不管经历什么暴风雪，到了春天，它还是会顽强地发出芽来。魏瑞娟一直相信，凡是不能打败你的，最终都会让你更强。

服务“新农人”

成为加快乡村振兴的领跑者

近年来，随着短视频电商的快速发展，让农民不出家门增收成为可能。对农产品销售嗅觉敏锐的魏瑞娟意识到，短视频电商已经成为农民增收致富的新风口。于是，有着多年电商营销经历的她决定利用积累的经验，带领农业从业者挖掘自身优势，依靠互联网营销，走出一条新型的致富路。

培训线上销售平台的操作技能、带货技巧、直播带货等知识，帮助新农人将短视频账号做大做精，大力推动农产品销售，助力乡村振兴……有了新目标后，魏瑞娟再次忙碌起来：每天忙着学习电商知识，前往全国各地参加培训，搜罗电商培训人才，为寿光及周边的农业从业者进行电商技术培训。

“为了达到最优效果，真正让会员单位走上电商‘快车道’，我们在进行会员培训的同时，自己也开设了账号进行‘陪跑’，让我们的电商会员真正做到有实操、有落地、有结果。”在魏瑞娟及电商协会的帮助下，一些种子商、种苗商纷纷加入电商队伍，一大批本地助农账号脱颖而出。除了服务本地助农电商，电商协会的讲师还经常到东营、淄博、青州、新疆等地，为农业电商提供培训服务。

目前，除了助农电商，很多防水企业电商、汽车电商都找到协会，学习电商营销知识。“这两年短视频的兴起给了我灵感，那就是先通过有创意的短视频引流，再直播带货。现在看来，我的思路没有错。我会在助农电商培训这条路上继续努力，尽力为家乡作贡献。同时，期待更多的网红达人加入到助农富农的队伍中来。”

如今，不少大学生毕业后回到了寿光，一些外出打拼的“能人”、发展好的“带头人”，也都主动投身电商业发展。在魏瑞娟和寿光电商协会的带领下，寿光电商人才队伍不断发展壮大，为乡村振兴插上了“金翅膀”、提供了新动力。这样的成绩，让在电商行业打拼十多年的魏瑞娟满是成就感。

人才振兴是乡村振兴的基础，农村电商要发展，离不开一支爱农业、懂技术、善经营的人才队伍。“下一步，我们将依托电商协会，开设更多实操平台、培训讲堂等，邀请更多经验丰富的农村电商专家、主播达人采用‘一对一传帮带、现场模拟、实训演练’等方式，向农业从业者、返乡青年、种养大户传授电商知识、销售技巧，让他们会经营网店、能直播带货，并加快培育一批具有竞争意识、创新意识的电商人才队伍，推动农村发展、农业增收、农民致富，让新时代的寿光在电商发展中迸发出新的活力。”