在乡村振兴的征程上,各类电商大显身手,无数“新农人”乘借电商东风,实现了发家致富。在寿光电商助农的浪潮中,有一位坚毅执着的女性,用自己的远见、智慧和坚持,为寿光许多人插上了梦想的翅膀。10年前,她对电商一无所知;10年后,她带领“新农人”踏上致富的广阔道路。创业的道路上充满坎坷和荆棘,但都丝毫没有减弱她电商助农的决心。她就是潍坊奥博斯财务咨询有限公司负责人、寿光市奥博斯职业培训学校校长、寿光电商协会会长魏瑞娟。
10年前首次“触网”
为农户和消费者搭建“桥梁”
“无论做什么事情,我只要决定好了方向,就会全力去干。凡事只有努力去做了才有结果,不去做永远不会有结果!”今年50岁的魏瑞娟,在朋友眼中,有着蒲草般的顽强。
大学财会专业毕业后,魏瑞娟当了一名会计。工作后,不甘平庸的她,先后考取了会计师、注册会计师、高级会计师等资格证。2010年,魏瑞娟创办“奥博斯职业培训学校”,开始了自己的创业之路。一个财务会计,因何与电商结缘?“仓圣网的成立,源于一群职业女性的生活体验,那时一天忙完经常想——要是网上能‘买菜’就好了,提交订单就有人给咱们送货上门。”说干就干,2010年6月,满载着魏瑞娟品质生活新梦想的“仓圣网”建成,成为寿光最早的电子商务平台之一。
“一开始想得很简单,做网站就是建个网站卖东西,但真正做了才知道不容易。如何找安全可靠的货源?如何保证卖出的蔬菜新鲜?客户如何下单更方便……”魏瑞娟说,那时候她才真正意识到,做电商并不是一件容易事。
为了找到品质更好、更新鲜、更安全的蔬菜来源,魏瑞娟和同事跑遍了寿光大大小小的合作社。刚开始订单少,为了保证把最新鲜的蔬菜送到客户手中,只能小批量进货,无形中增加了不少成本。魏瑞娟说,前前后后累计投资近700万元,“最初几年做会计赚的钱,全部‘贴’到仓圣网上了。”
在所售产品质量把控上,魏瑞娟要求近乎苛刻。因为魏瑞娟一直坚持销售品质好、价格低的产品,除了蔬菜,魏瑞娟也在寻找其他适合仓圣网的主打产品,水果、粮油、大米……仓圣网上卖的所有产品,都是经过她到原产地考察,一样一样进行质量对比后择优购进的。她说:“只有把自己打造成行家,才能保证产品的品质和安全。”
“仓圣网成立到现在,一直就是投钱、投钱、再投钱,我们没钱做广告,所有的客户都是靠着好口碑一点一点积累起来的。”魏瑞娟说,仓圣网的运作模式受到了菜农和合作社的认可和积极参与,目前,仓圣网在田柳镇、上口镇、古城街道、文家街道等都有了固定合作园区和农场,并与多个学校、单位食堂及50多个社区便利超市等确定了订单供货关系。魏瑞娟说,这种模式不仅给农户解决了果蔬销售问题,也实现了供应链源头可追溯,保证了消费者餐桌上的安全。
“我就是一棵蒲草,也愿意让自己成为一棵蒲草。”魏瑞娟说,在别人眼中,蒲草很不起眼,但蒲草生命力很顽强,不管经历什么暴风雪,到了春天,它还是会顽强地发出芽来。魏瑞娟一直相信,凡是不能打败你的,最终都会让你更强。
服务“新农人”
成为加快乡村振兴的领跑者
近年来,随着短视频电商的快速发展,让农民不出家门增收成为可能。对农产品销售嗅觉敏锐的魏瑞娟意识到,短视频电商已经成为农民增收致富的新风口。于是,有着多年电商营销经历的她决定利用积累的经验,带领农业从业者挖掘自身优势,依靠互联网营销,走出一条新型的致富路。
培训线上销售平台的操作技能、带货技巧、直播带货等知识,帮助新农人将短视频账号做大做精,大力推动农产品销售,助力乡村振兴……有了新目标后,魏瑞娟再次忙碌起来:每天忙着学习电商知识,前往全国各地参加培训,搜罗电商培训人才,为寿光及周边的农业从业者进行电商技术培训。
“为了达到最优效果,真正让会员单位走上电商‘快车道’,我们在进行会员培训的同时,自己也开设了账号进行‘陪跑’,让我们的电商会员真正做到有实操、有落地、有结果。”在魏瑞娟及电商协会的帮助下,一些种子商、种苗商纷纷加入电商队伍,一大批本地助农账号脱颖而出。除了服务本地助农电商,电商协会的讲师还经常到东营、淄博、青州、新疆等地,为农业电商提供培训服务。
目前,除了助农电商,很多防水企业电商、汽车电商都找到协会,学习电商营销知识。“这两年短视频的兴起给了我灵感,那就是先通过有创意的短视频引流,再直播带货。现在看来,我的思路没有错。我会在助农电商培训这条路上继续努力,尽力为家乡作贡献。同时,期待更多的网红达人加入到助农富农的队伍中来。”
如今,不少大学生毕业后回到了寿光,一些外出打拼的“能人”、发展好的“带头人”,也都主动投身电商业发展。在魏瑞娟和寿光电商协会的带领下,寿光电商人才队伍不断发展壮大,为乡村振兴插上了“金翅膀”、提供了新动力。这样的成绩,让在电商行业打拼十多年的魏瑞娟满是成就感。
人才振兴是乡村振兴的基础,农村电商要发展,离不开一支爱农业、懂技术、善经营的人才队伍。“下一步,我们将依托电商协会,开设更多实操平台、培训讲堂等,邀请更多经验丰富的农村电商专家、主播达人采用‘一对一传帮带、现场模拟、实训演练’等方式,向农业从业者、返乡青年、种养大户传授电商知识、销售技巧,让他们会经营网店、能直播带货,并加快培育一批具有竞争意识、创新意识的电商人才队伍,推动农村发展、农业增收、农民致富,让新时代的寿光在电商发展中迸发出新的活力。”
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