浙江新闻客户端记者 李华 段琼蕾

开栏的话：7月10日，全国首架拓市场商务往返包机从宁波启航，36名来自宁波、上海的企业代表，以及由宁波市商务局、宁波市外事办等部门组成的公务团组，乘坐包机航班，飞往匈牙利布达佩斯，开启赴欧稳订单之旅。涉外商务团在欧洲期间，浙江新闻客户端开出《包机日记》，记录外贸人在欧洲的收获和感受。

不辞关山远，万里赴商机。

北京时间7月10日22点15分，全国首架拓市场商务往返包机——东方航空MU7101稳稳降落在匈牙利布达佩斯的李斯特·费伦茨国际机场。

来不及修整，也顾不上倒时差，机上的36名外贸人奔赴欧洲各地，开启为期10天的高强度稳订单之旅。

一下飞机，来自镇海的宁波瑞曼克斯门窗配件有限公司总经理丁言东就碰到一个小插曲，他的匈牙利签证要当地时间11日零时才生效。飞机落地时，当地时间10日16点刚过。好在经过一番沟通，得知是中国来的商务团后，得以顺利放行。 

马不停蹄，丁言东从机场转机，奔赴波兰。那里，有他此行要拜访的第一个客户。

“这个客户是疫情期间建立合作的，到现在还没碰过面，所以双方对这次见面都格外期待。”11日一大早，客户亲自来到酒店接他。在这家太阳能电动卷窗生产企业，丁言东进车间、看设备、聊产品，与公司管理层和技术人员进行了细致交流，许多之前线上无法对接到位的细节，一见面都迎刃而解了。

最让丁言东惊喜的是，三个小时高效洽谈中，还顺利敲定了此行的第一个订单。

“金额虽然只有10几万美元，但这是一个技术含量很高的新产品，为下一步合作打开了空间。”丁言东说，这个订单虽然前期已经沟通了一段时间，但因为是新产品，有一定的挑战性，订单成交一直悬而未决。“这次我们把样品带去了，客户一看品质，马上就把订单落实了。”

这次见面，也为双方打开了更广阔的合作空间。“他们跟我现场也交流了正在开发的新项目，希望我们也做好前期准备，未来合作空间应该会越来越大。”

这次欧洲行，丁言东可谓“负重前行”。一路上，他带了整整两大行李箱的样品，重量超过30公斤。在欧洲期间，要辗转多国，一路上行李托运费已经超过了机票钱，但是丁言东很庆幸自己做了充足的准备。“带着这些样品，心里才踏实。”

当天下午，在波兰匆匆告别客户，他又搭乘火车奔赴德国的下一个客户。

在欧洲拜访客户的第二日，有着此行最重头的一场对接，把一个被新公司收购的老客户，重新“抢”回来。  

“为了这家客户，我们做了比较充足的准备，也做了不同的预案来应对不同的情况。希望还是很大的！”

列车在东欧大地飞驰，丁言东的心里添了一分笃定，更增一分信心。