为产业带护航，助供应链拓市场。7月13日，由泉州市商务局主办的“稳外贸，保订单”系列活动——2022泉州市外贸供采对接会上，来自常驻国内8个城市的境外采购商代表与41家企业经过提前预匹配后开展现场对接、洽谈。石狮市商务局组织了福建正能国际货运代理、美佳爽、维高服装、一鹿笑服饰、奢度服饰、或之贸易、劲诺仲缘纺织、迪卡浓国际贸易、经纬纺织、恺馨纺织科技10家石狮外贸企业参加对接会。

　　疫情多点散发现实影响下，企业出不去，客户进不来。越来越多的外贸企业感觉到订单有减少的趋势，稳住订单，是当前外贸企业最大的心愿。如何通过抱团力量帮助外贸企业保订单、增订单、拓市场？外贸大市泉州正在探索新路径。

　　据了解，作为“泉州优品数字化工程”项目之一，泉州正式启动外贸“微展会”专场系列活动，创新展会业态，将国外采购商团队请进来，承办方包吃包住包讲解，采购商见人见货见工厂。抓住“微展会”灵活而聚焦的特点，将泉州优品的供应链优势展现给外商，切实推动订单达成，帮助外贸企业实现品牌出海、品质出海。

　　客商请进来，“家门口”办展。2022泉州市外贸供采对接会这种“小而美”的新型展会让供需双方更易聚焦，更加精准对接。

　　外商采购团进泉州，洽谈探厂更方便。在2022泉州外贸供采对接会现场，来自泉州的40多家纺织、鞋服、食品、对讲机、卫生用品等本土生产企业带着各家的“拳头”产品，与来自俄罗斯、摩洛哥、也门等国家和地区的22家采购商代表面对面交流、洽谈对接。据悉，与传统外贸展会有所不同，这些采购商团队不是简单地逛展，而是带着强烈的采购需求，有备而来，他们借助政府搭建的平台，寻找战略合作伙伴，共拓商机。

　　优质厂商“家门口”参展， 省时省力更有效。受疫情影响，不少国内企业已两三年没有到国外参展，同时国内大型外贸展会的外商参与人数也在缩减。特别是受疫情多点散发的影响，今年3月份以来，我国外贸企业赴境外商务洽谈、实地参展基本处于停摆状态，企业拓展新客户比以往任何时候都更加困难。

　　在“家门口”参展，生产型企业收效大增。由于参展的供应商和采购商数量有限，每一个客商都很珍惜对接会的机会，他们在现场洽谈中，咨询得特别仔细，比撒网式的展会更容易达成实际交易。

　　作为本次对接会石狮参会企业代表之一，恺馨纺织科技有限公司参展负责人许传聪对“微展会”模式十分认可：“以前都是出门找客户，这次是客户找上门。现场对接后，感兴趣的客户可以直接去工厂实地参观考察，看看我们企业的核心产品，也让客户进一步了解企业的实力，为合作奠定基础。”

　　政府助企纾困，在“家门口”举办外贸对接会，可谓把服务送到企业“心坎”上。将采购商请进来，既是帮企业“稳订单，鼓信心”，更是“探新路，展形象”。探的是外贸企业拓展市场、增加订单的新路子，展的是泉州优品的整体形象和集群优势。

　　记者了解到，今年来，面对外贸企业接单多重困境，市商务局、贸促会等部门主动出击，多措并举助力企业保订单、增订单、拓市场，引导企业自内而外破局。今年6月，泉州市启动“爱泉州·大乐购”促消费暨泉州优品数字化工程系列活动以来，为应对复杂严峻的外贸出口发展态势，泉州市商务局积极组织举办2022泉州外贸供采对接会，引导企业更好地消解国内外新冠疫情对外贸订单的影响，多元化拓展俄罗斯、RCEP等国际市场。

　　泉州市商务局相关负责人表示，下阶段，泉州将形成外贸“微展会”的常态化机制，充分利用专场对接会“小而精”的优势，做到办一场有一场的成果，达到请进一批人带出一批货的效果，帮企业真正实现拿订单、增效益，进而推动更多纺织服装、鞋业及体育用品等泉州本土优品出海。图为石狮企业在对接会现场

　　（记者 兰良增 通讯员 黄鸿媚 许锦航）