进入7月中旬，随着疫情的缓解，河南省内各地的宴席活动逐渐增多了起来。所谓“无酒不成席”，不管是婚宴、寿宴、庆功宴还是日常的商务宴请，都离不开酒水的加持，这也构成了万亿酒水市场的重要一环。

那么，哪家酒企在开拓宴席市场上更有优势？走访郑州市场发现不少烟酒店、经销商都在推荐国台。据了解，从3月起国台陆续启动终端渠道“春耕行动”，其中的一项重要内容就是宴席支持，通过对终端的一揽子真金白银支持，在暑期白酒消费市场上掀起一股“国台旋风”。

■宴席用酒新选择，河南人更加青睐国台

王先生是郑州一家4S店的负责人，儿子今年参加高考，考得很争气，复旦大学提前批次录取，所以就想邀请一下亲戚朋友庆祝聚一下。在选择酒水时，他考虑到现郑州喜欢喝酱酒的人多，要用大品牌的、有档次的好酒，面子要足，所以他几经比较，最后选定了蓝色瓶身的国台十五年。

“蓝色，象征着聪明和睿智，和咱学霸儿子的风格和聪明劲很搭。”王先生笑着说。

婚宴用酒选哪个？许昌90后小伙小姜，几番比较后果断选择了国台酒。

据小姜自己说，现在酱酒正热，喝茅台吧，几十桌数百人，不太现实。于是，选择一款同样来自茅台镇的、喜庆的、口感风味无限接近茅台的，同时性价比又超高的高品质酱酒成了他的目标。这样一比，国台国标就成了他的最终选择。

当然，打动小姜的还有国台推出的宴席优惠活动，政策适用于国台十五年、国台国标和国台酱酒三款产品。只要宴席达到一定桌数就奖励国台大健康产品组合，订购1箱以上国台国标/国台十五年且桌数达到3桌以上，每桌赠送1瓶金士马瑟兰干红葡萄酒，每2桌赠送1箱C胞活力饮用天然矿泉水；订购1箱以上国台十五年且桌数达到5桌以上，每桌赠送1瓶金士马瑟兰干红葡萄酒，每2桌赠送1箱C胞活力饮用天然矿泉水。

小姜说，定下国台国标，配餐用的红酒、矿泉水也都有了，一站式就搞定了宴席酒水，送的还都是大牌高档产品，摆在桌上有面子，国台这项活动真贴心！

此外，宴会当天，达到一定桌数的，还可以增加现场抽奖环节，国台公司给予费用补贴；还有婚庆主持人、婚礼头车补贴支持。

小姜说，这项政策也特别好，因为他老家是外地的，在许昌亲戚朋友不多，再加上平时工作忙，筹备婚礼琐碎事很多，还真操不了那么多心，买一次婚宴用酒企业就能帮忙解决那么多难题，实在没想到。

其实，类似王先生和小姜这样的例子还有很多，据郑州华磊实业、河南卓恩酒业负责国台酒水销售的相关负责人介绍，随着疫情的缓解，以及国台宴席活动的推进，不只是郑州，省内其他很多地区结婚用酒选择国台的也越来越多，并且这种趋势还在不断增多，通过宴席消费的“国台旋风”也一路见证了国台的卓越品质和风范。

■创新营销，“四大优势”赢得宴席市场先机

业内人表示，宴席市场是白酒最核心的消费场景之一，具有单次消费量大，集中增量快以及品牌辐射、带动效应强等诸多优势。相关数据显示，白酒宴席市场年容量超过2000亿元，占白酒市场总量超过40%。

与此同时，宴席市场在酱酒销售总量中的占比却不到10%，因此诸多酱酒品牌纷纷发力，希望能在宴席用酒市场上占据一席之地，国台更是率先行动，提前布局，3月份启动“春耕行动”，进入夏季则再次启动“夏育行动”，从6月1日开始，国台国标2017年酿造全新开启“国台国标 开盖有奖”促销活动，接着，国台对消费者的促销还新增了“开瓶奖励”这一形式，产品品项扩大到国台国标（2016年酿造），2021年及2022年生产的国台酱酒、国台十五年和国台龙酒等主要产品的全品项，消费者可以凭瓶盖向对其售酒的终端店（烟酒店、商超、连锁店）或经销商领取现金奖励，对应奖励金额依次为30元/瓶、15元/瓶、40元/瓶、70元/瓶。活动推出后，获得消费者的热烈反响。国台凭借真金白金的惠民活动以及货真价实的一揽子“扶商”“服商”政策，力度之大、周期之长、范围之广，前所未有，一举切入市场并赢得了先机。

通过对比，我们发现在宴席市场角逐上，国台酒有着以下四大优势——

一是大品牌。国台是茅台镇第二大酿酒企业，拥有国台酒业、国台酒庄、国台怀酒、国台茅源四个生产基地，是全国知名的高端酱酒品牌。2021年，国台酒业集团实现含税销售额过百亿、品牌价值超千亿、投产超万吨、库存基酒超5万吨的成绩，进入中国酒业百亿酒企阵营，并朝着中国新名酒目标奋进。

二是品质好。国台酒与茅台酒同处于茅台镇中国酱酒核心产区，从1999年立足仁怀、扎根茅台镇起，国台就认认真真地“学习茅台、做好国台”，用匠心和恒心做一瓶产地正宗、原料正宗、工艺正宗和品质正宗的大曲酱香国台美酒。严格秉承茅台镇正宗大曲酱酒12987酿造工艺酿酒，并借助现代科技的力量，推动传统酿酒向智能化、智慧化酿造升级转型，让产品质量更加稳定可控。

有消费者真切地表示，想喝一瓶茅台镇正宗的大曲酱酒，除了茅台还有其他品牌，但值得信赖的不多，国台却是其中之一，所以，买不到茅台完全可以买国台。也有消费者用打油诗来评价：“喝起来是美酒，停下杯就醒酒，聊会天就无酒，睡一觉就想酒，好酒，好酒，国台酒。”

再以“国台国标”为例，严格遵循1年精酿、3年陶藏、1年涵养，5年时间一瓶好酒才能出厂。外包装上，瓶身还会明确标注酿造年份让消费者明明白白喝酒。每一瓶国台酒从投粮酿造到出厂都要经历至少5年。

三是国台有大力度的宴席政策，购买国台酒就送红酒和矿泉水，都是宴席的必需品，综合下来比买其他同价位白酒更划算。

四是国台酱酒（禧庆版）、国台国标等产品，是中国红的外包装，很适合中国喜庆的宴席场景。

消费者买酒，认的是大品牌和高品质，图的是实惠，毫无疑问，国台从以上四个方面很好地满足了大家的需求，这也正是其能在暑期宴席市场上一枝独秀燃爆河南各大重点城市的原因。