为期12天的外贸“稳订单”之旅转眼就接近尾声，对于宁波瑞曼克斯门窗有限公司总经理丁言东来说，这趟欧洲之行意义非凡，多番努力下，他终于如愿拿下了此行的最大目标---波兰大客户的订单！
“签了，100万美元！”当地时间7月12日13点30分，在波兰南部工业城市格利维采，经过长达3个小时的商务洽谈后，双方终于敲定了全年100万美元的合作。尽管一路上曾无数次设想过这个场景，但真正与波兰客户握上手的那一刻，丁言东还是忍不住眼眶一热。
瑞曼克斯与波兰客户已合作多年，每年有100万美元订单。疫情期间，海运成本增加，多次影响了企业给波兰客户的交货时间，与此同时，土耳其的同行又给波兰客户开出极具竞争力的价格，这使瑞曼克斯和客户的关系出现了较大的波动，面临订单流失的危机。关键时刻，宁波开通拓市场商务往返包机帮了大忙。7月10日一到布达佩斯后，丁言东便马不停蹄地赶赴波兰客户所在的城市。与客户见面后，丁言东使出了“秘密武器”---公司最新研发取得专利的卷窗防盗装置，而这正是波兰客户一直渴望采购的产品！“除了样品，我还专门带来了一个解决方案，是客户一直以来想要的。”丁言东说，出行前，他仔细复盘了客户历年的需求与痛点，想起客户曾提出一个工艺设想，当时因为技术达不到，成本也过高，企业拒绝了。这次组织了专门力量，赶出了一个可行性方案，希望在见面时可以增加谈判筹码。“结果证明，这招奏效了，对方看到了我们的诚意，也认可了我们的实力！”就这样，丁言东用专利和诚意说服了客户，稳住了订单。如今，最大心愿已达成。丁言东说，这趟欧洲之行值了！（浙江之声记者姚昕、综合宁波日报）
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