浙江新闻客户端策划 唐骏垚 记者 吴佳妮 设计 聂李黛芳

编者按：服装产业在今年疫情反复中承压。近期，在杭州密集举行的十余场服装订货会“火爆”，展示了市场的风向与信心。

浙江新闻客户端杭州频道推出《“展”风向》栏目，从不同参与者视角来看这次“特别订货季”。第二篇聚焦从上海首次移师杭州的showroom品牌，听创始人所思所感。　

历经一次取消、三次延期，“时堂”最终决定将2022年冬展的举办地，从上海移师杭州。

在国内时尚圈，“时堂”名气很大，是国内最大的专业showroom之一。借助它，独立设计师拓展市场，专业买手觅得所需服装服饰产品。

7月16日开始，为期四天的“时堂22冬展”，在杭州武林之星博览中心近万平方米展厅内举行。这是“时堂”创立8年来，首次异地办展，而他们选择了杭州。

记者见到“时堂”创始人林剑时，他一身绿色迷彩服，“以前我都穿红色接待客人，现在不行了，绿油油才让人安心。”

“时堂”创始人林剑

“要在夹缝中，将新品推向市场”

移师杭州，对“时堂”来说，并非主动选择。

在定下今年冬展移师杭州的官宣文章中，“时堂”写道：“离开我们所根植的上海，也是万不得已。这个城市的春天，历经了疫情的阵痛，尚需时日慢慢恢复”。

服装产业，最耗不起的是时间。一个订货季错过了，几乎就损失了全年三分之一的销量。

“与我们合作的是独立设计师品牌，几乎都是小微企业。如果取消举办或者一直延期，对他们打击很大。”林剑说，作为服装订货会，他们“要在夹缝中，将新品推向市场”，才有了异地举办。

定下了异地办展的计划，去哪里便是问题。摆在林剑和同事们面前的，是杭州和深圳两个选择——它们分别是长三角和珠三角的中心城市，服装产业都较为成熟。

最终移师西子湖畔，林剑给出的理由很充分：“这些年，杭州的独立设计师品牌崭露头角，再加上这座城市本身的文化底蕴，相对来说更合适些。”

买手和参展方的差旅成本，也是他们的考虑要素之一。“我们的参展品牌以江浙沪居多，且买手店生态也是江浙更为发达。这样一比较，杭州的成本优势也非常突出。”

真正拍板前，林剑还给同行们打了一圈电话：“我们要去杭州办展了，你们是什么想法？”没想到他们的决定几乎一致：抱团群暖，去杭州！

这让林剑如释重负，在他看来，订货会移师最大的成本，是决策成本。“你得说服展商，离开上海参展，给他们带来的收益是一样的。”

而所有的订货会都在同一个地方、同一个周期举行，会对全国买手产生巨大吸引力，对参展商来说，无疑也是最好的参展理由。 

最终，与“时堂”一起来到杭州的，还有Ontime、Tube、Dadashow等数十家国内一众showroom，这也便有了被业内戏称的“杭州时装周”。

“就这一个细节，足见杭州的诚意”

不同于其他showroom聚集在杭州时尚地标天目里，“时堂”的冬展，落地在武林之星博览中心。

林剑说，一开始，他们也瞄准了天目里，但得知没有这么大场地后，就立即另寻他处。

很短时间，他们就找到了武林之星。林剑发现这里很不错，交通方便，距离杭州东站仅3公里，工业气息也和独立设计师品牌的调性很相符。

当地负责人还告诉他：“这里曾是著名的杭氧厂，世界著名建筑事务所赫尔佐格&德梅隆是建筑修缮设计顾问。”这句话，后来被他们用在了冬展的广宣推文里。

再后来，林剑说，自己体验了“蹦极”状态，“跳下去再被拉上来”。

就在冬展紧锣密鼓筹备时，杭州又出现疫情。“近万平方米的展厅，130个参展品牌，都是从全国各地来的，其中上海过来的占了大多数。”很多时候，林剑都以为这场冬展要办不成了，但历经与杭州属地街道和相关政府职能部门一次又一次的讨论、对接，难点被一一克服。

林剑说，真心感谢这个城市在如此特殊时期，对他们这个行业的包容与支持。

比如，防疫举措提档升级下，为方便参展商和买手，杭州相关部门还特意在展厅附近设置了一个核酸采样点。“就这一个细节，足见杭州的诚意。”

在他看来，有了如此诚意，如果政府部门继续因势利导，推出相关政策，在已有较强服装产业基础之上，杭州设计师品牌会“以一个惊人的速度兴起”。

“我们的下一次展会，仍在考虑杭州”

四天时间，异地首展，这场“时堂”冬展的访客人数达到了6200余人，与去年同期基本持平；其中买手人数达到了3684人，比去年同期增加了三成有余。

这样的成绩，在林剑看来较为理想，“但后续还是要跟进参展商的订货情况”。

数据背后，是经济回暖、信心回归的讯号。林剑说，支撑服装产业发展的基础，是社会大经济环境的稳定。“前来冬展采购的是B端客户，而非个体消费者，他们的选择就是基于对未来趋势的信心。”

这场家门口的时尚展会，杭州人的参与度也很高。在总访客量中，杭州访客占比近五成，买手中杭州占比也超过了三成。

这些数据，是否能留住“时堂”？留住更多因疫情移师杭州的showroom？

在林剑看来，杭州“有潜力”，但目前“与周边的上海相比，竞争力还需提升”。

以这场冬展为例，“时堂”带来了130个来自全国各地的设计师品牌，其中上海品牌占了60%，杭州本土品牌占了13%。可见力量的悬殊。

设计师之外，还有生态。林剑举了一个例子：独立设计师品牌所喜欢的模特类型，在上海“一抓一大把”，但杭州相对偏少。

杭州正处在一个承接上海溢出效应的窗口期。林剑坦言，能否抓住这次机会，也看政府的决心和方向。

“一座城市的时尚气质，是要靠‘养’出来的。无论如何，我们的下一次展会，仍在考虑杭州。”林剑说。