（谌建军拄着拐杖爬上海拔690米高的茶园，为阳光助残基地的茶农直播推广安化黑茶）

人物素描：谌建军，湖南嗨吾茶文化传播有限公司负责人，常年拄着拐杖跋山涉水，带着公司的扶残兴农项目开展直播带货，帮助农村残疾人增收。

谌建军出生于安化县的一个农村家庭，3岁时，他患小儿麻痹症，导致右腿残疾。虽然生活艰苦，但谌建军十分要强，从小到大成绩一直名列前茅。2004年，大学毕业的谌建军看准互联网的发展前景，放弃了留校任教的机会，瞒着家人到了一家网络公司上班。凭着过硬的技术，他深受公司老板的信任，很快升为技术经理，月薪1万元以上。

2007年，谌建军选择自主创业，起初新公司业务少，他白天乘坐公交车，在各写字楼、商圈之间发放宣传资料、跑业务。为了赶进度，他晚上常常加班，累了，直接睡在办公室的椅子上。

谌建军说：“自己一直希望靠实力赢得别人的认可，而不是因为身体原因得到特殊的照顾。”

靠着这股拼劲，谌建军的创业之路也是越走越宽。他注意到自己家乡安化虽然是黑茶之乡，但是部分山区受制于交通等条件，茶叶打不开市场，当地村民空守着“金山银山”不能致富。

“看到很多身边老人的茶叶卖不出去，想起儿时跟父母上山采摘茶叶、拣茶晒茶赚钱缴学费的场景，我就想帮大家想想办法。”由于自身从事的是互联网行业，谌建军认为用直播带货的模式帮助家乡的茶叶打开销路是非常具有市场前景的。

经过实地调研，2017年，谌建军成立了一家茶叶销售公司，决定采取公司+基地+合作社+农户的模式，销售茶叶产品。值得一提的是，合作社里共有15名残疾人工作。

“我深知残疾人的不容易，只要有就业机会，我都会优先提供给他们。”谌建军说。

对于网络销售产品，谌建军有自己的秘诀：

一是讲品质。谌建军不顾身体不便，经常跋山涉水将直播的镜头对准田野，向顾客展示产品最原生态的一面，用真实的品质打动消费者。

二是有故事。他向消费者介绍每款产品自己的故事，如有哪些产品是由残疾人种植或生产加工，有哪些产品是由老人或留守人员加工……每次直播他都会讲这些故事，建立各种消费场景，引导消费者购买。

三是重学习。积极参加人社、残联等部门组织的各类创业培训，广泛学习交流直播电商的技巧。

为了让直播更有效果，谌建军每次直播动辄七八个小时起，甚至是10多小时。直播时，他都要忍着身体的疼痛和不便。他的直播效果慢慢越来越好，有次一个用户甚至直接下了50万元的订单。

这些年来，谌建军在残疾人群体中的名声越来越响，很多创业者请他到各地教授直播经验。

2022年，他带着公司扶残兴农项目——“阳光购乡村振兴平台”参加第五届“中国创翼”创业创新大赛，获长沙市第一名，省赛优胜奖。

如今，随着“阳光购乡村振兴平台”的知名度和影响力得到提升，合作的客户和项目也越来越多，平台直播销售残疾人、乡村振兴示范基地的农副产品日发货量稳定在12000单左右。去年，其总计为全省销售茶叶、黄花菜、红薯粉、黄精等农副产品120吨左右。2023年，他计划把几千亩油菜基地经营作为残疾人融入乡村振兴大舞台的创新项目，新增几十款优质农副产品，为600多名残疾人和农户提供直播电商服务。