估计不少人和鸭鸭一样，都好奇过：

网红直播带货，一场到底能挣到多少钱？

这不，最近很火的抖音带货博主“彩虹夫妇”，就发视频给咱透露了：

“一天直播带货2.3亿，最终净赚约400万。”

图片来源：@星视频

可能有的朋友还不知道“彩虹夫妇”是谁，鸭鸭就先给大家简单介绍一下。

“彩虹夫妇”账号注册于2019年，号主名叫孙某虹，是一名90后女主播。

一开始，“彩虹夫妇”主要上传一些育儿视频，到了2020年，孙某虹和丈夫郭某借助此号，开始直播带货。

经过两年时间的积累，目前该账号粉丝数已经超过900万。

言归正传，就在该视频发布后的不久，#成都税务部门调查彩虹夫妇#的词条，却突然冲上了微博热搜。

哎？咋就突然被调查了？

原来，自从该视频发布后，就有不少网友质疑和举报“彩虹夫妇”偷税漏税。

比如电商公司@新腕儿发文称，“彩虹夫妇”可能和品牌方签了阴阳合同：

据@新腕儿分析，他们其中一份合同签署的佣金，用以给外界展示；而另一份合同，佣金会比较高，属于二者私下交易，能跳过抖音的抽成，自然也就可以避税（详细分析可看下图）。

图片来源：公众号@新腕儿

可能也正因此，成都市税务局宣布，将介入“彩虹夫妇”的税务调查。不过，截止到发稿前，官方还未给出调查结果。

值得注意的是，在成都市税务局宣布调查之后，“彩虹夫妇”悄悄删除了这则“炫富”视频。

有网友表示：

“身正不怕影子斜，你把视频删除了，不会真的偷税漏税了吧？”

不过，虽然“彩虹夫妇”删除掉视频后，但面对粉丝们的关注，他们还是做出了回应：

“我本是最底层的人，能有现在已经很知足，我不会做不该做的事。”

可能看到这，有人好奇，为什么不少网友会喜欢她？她又是怎么火的？

要说到这个问题，其实从该账号发布的1200多条视频中，就已经记录了他们较为完整的“发家史”。本鸭就来给大家梳理一下~

2019年2月，“彩虹夫妇”发布了第一条视频，内容是孙某虹正在医院待产。

图片来源：@彩虹夫妇

此后一年的时间里，该抖音账号发布的内容，也一直是围绕育儿日记、家庭趣事来讲。

这段时间点赞量稳定在一两千，还并不算“火”。

图片来源：@彩虹夫妇

转折发生在2020年3月。“彩虹夫妇”发布了两人过往十年奋斗历程的视频，播放量达到1300万，甚至上了平台热搜。

图片来源：@彩虹夫妇

此后，“彩虹夫妇”也转变了视频风格，开始和网友“面对面”唠家常，分享自己的经历。

图片来源：@彩虹夫妇

孙某虹自称农村出身，父亲是货车司机，母亲是洗脚师，自己不漂亮，学习也不好。

但自己能歌善舞，狂追比自己小三岁的学霸帅哥两年，并成功追到手。

大学毕业后，两人都进入了销售行业。通过几年的努力，两人都从没有人脉的小职员，晋升成为了高级经理，30岁前年入百万，买了房也买了车。

图片来源：@彩虹夫妇

通过“彩虹夫妇”有趣的运营，对生活点滴的记录，该账号很快便拥有了300万粉丝。

于是，“彩虹夫妇”开始进军直播带货。

对于销售出身的“彩虹夫妇”来说，直播带货并不是什么大问题。

据飞瓜数据显示，在孙某虹三胎出月子那周（今年7月11日至7月17日），“彩虹夫妇”先后搞过三场“出月子促销特大场”直播，总销售额达到2.3亿，成为抖音达人带货周榜第一。

而排第二名的，是最近很火的东方甄选，但一周累计的销售额才1亿。“彩虹夫妇”的销售额，是他们的两倍多。

图片来源：公众号@深燃

事实上，“彩虹夫妇”带货的成功，也得益于自己“差异化”的运营模式。

简单来说，就是“接地气”，和粉丝“掏心掏肺”式的互动，同自己有关的大小事都会给粉丝分享。

“彩虹夫妇”（图左）与“大狼狗郑建鹏&言真夫妇”

（图右）账号视频风格对比

这样，会给人一种足够坦诚的感觉，因此获取了越来越多粉丝的信任。

啊不对，都到这地步了，应该叫“家人们”。

换句话说，在她的直播间买东西，就相当于“熟人推荐”；而去其它家同类型主播的直播间买东西，更多的情况，只是因为名气大，才时不时去看看。

然后，我们看看“彩虹夫妇”的直播间都会卖些什么。

从新抖里我们可以了解到，“彩虹夫妇”直播间卖得最火的，是孩子穿的纸尿裤，以及宝妈会用到的湿巾和抽纸。

“彩虹夫妇”直播间某日销售额前五名

图片来源：@新抖

除此之外，还主要卖一些女性生活用品。

图片来源：公众号@新腕儿

为什么“彩虹夫妇”的直播间主要卖这些东西？

咱再看下“彩虹夫妇”粉丝的群体画像。

据新抖数据统计，“彩虹夫妇”女粉占比91.99%，24-30岁粉丝占比83.21%。

图片来源：公众号@新榜

除此之外，“彩虹夫妇”的粉丝中，小镇青年和都市蓝领占比超过50%，居住在二三四线城市的占比超过50%。

图片来源：公众号@新榜

咱总结一下这些数据，不难得出，“彩虹夫妇”粉丝群体主要就是小镇宝妈和小城女蓝领。

目前她们需要的，不就是“彩虹夫妇”直播间在卖的那些东西吗？

不得不说，“彩虹夫妇”选品选的很好。

加上“彩虹夫妇”在直播间的卖力宣传：

“还要不要啊？”

“要！”

“十包不够，继续给我数！”

图片来源：公众号@新榜

家人们哪听得了这些，火速下单买买买！

问题又来了，为啥“彩虹夫妇”这么受这些女性群体喜欢呢？

学渣追学霸大帅哥、女追男、姐弟恋、三孩妈、人生逆袭……这种爽剧人生，谁以前没幻想过？

图片来源：@彩虹夫妇

再者，从“彩虹夫妇”视频里展示出的爱情得意，事业成功，家庭和睦还有房有车，不就是普通家庭宝妈理想中的生活状态吗？

从“彩虹夫妇”的视频内容可以看出：

几年的直播下来，全款买了第三套房以及第三辆车。双方也把家里人都接了过来，组成了直播带货团队。

图片来源：@彩虹夫妇

他们还花了4000多万，全款买下一栋别墅，依旧和双方的家人同住。

图片来源：公众号@新榜

但是，大家伙有没有觉得，什么“卖2亿赚400万”，“4000万全款买别墅”，明里暗里都像是在给咱炫富呢……

不过，也有人觉得，她这是在变相透露自己的利润率只有2%，就相当于在说“福利都留给你们了，我少挣点没问题”，其实是在跟粉丝哭穷……

图片来源：公众号@新腕儿

现在倒好，没跟粉丝们共情上，跟税务部门共情上了……

不过话又说回来，虽然有些网友在质疑“彩虹夫妇”偷税漏税，但鸭鸭觉得，在官方调查结果出来之前，咱们还是不要盲目跟风，保持观望，让子弹继续飞一会儿吧~