七年前，麻功佐还是一个普通的返乡创业青年，正为如何卖出土蜂蜜发愁。四年前，他成为某短视频平台的一名创作者，拍摄老家丽水的风景，记录作为“新农人”的生活，伴随着粉丝数量的攀升，蜂蜜的年销售额一度超过2500万，在今年的乡村守护人大会的线下交流会上，他作为当地的达人代表出席，这让许多犹豫返乡的年轻人看到了新的可能。

8月底，乡村守护人大会在丽水市松阳县举行，短视频达人们围坐在一张会议桌旁，面对媒体的镜头，讲述着自己和乡村的故事。

一位留着寸头、大眼睛、身形结实的青年格外显眼。这个青年叫麻功佐，今年34岁，来自松阳县的横樟村。在某短视频平台上，他的账号叫“麻功佐·横樟土蜂蜜”，已经有了70多万粉丝。2021年全年，在包括抖音电商在内的网络平台上，麻功佐团队带动了土蜂蜜2500万的销售额，帮助160多户蜂农户均增收5000多元。

在交流会上，麻功佐讲述了自己是如何从一名返乡青年成长为一名活跃的抖音创作者。

麻功佐在交流会上发言。

90年代，横樟村的村民还住在世代栖居的木头房子里，几乎家家户户都建有阁楼。一些村民家的阁楼里，挂上了传统的蜂桶。横樟村的养蜂人们，有一套传统的养蜂技巧，祖祖辈辈传承下来。横樟村周边的山区，植被种类丰富，蜜蜂采来不同的花粉，因此蜂蜜也更为甘甜和浓郁。不过，在过去的日子里，交通不便，市场也没有发展起来，横樟的蜂蜜很难卖到外面去。

麻功佐的爸爸也会养蜜蜂。从小，干练的爸爸就教他怎么取蜂蜜，怎么养蜜蜂。不过在那个年代，努力读书、走出大山，才是家长们向学生灌输的信条。爷爷告诉麻功佐：少壮不努力，长大卖蜂蜜。

2007年，麻功佐考上了浙江工业大学。在杭州读书的时候，家里人每次去学校看他，都会装一点蜂蜜带过去。他的室友和同学尝了来自横樟村的蜂蜜，都觉得好吃，放在大城市里，或许可以卖到很高的价格。

大学毕业后，麻功佐赶上了电子商务的潮流，开始做淘宝电商。做到第二年，他赚到了人生中的第一个五十万。转折点在2014年，松阳县团委的人找到了他。看到这个在外创业的大学生做出了成绩，希望说服他回松阳发展。松阳县给出了许多优待条件，比如免除租金、宽带费和运费。麻功佐动心了。他很快想到，可以回去卖蜂蜜和农产品，这样可以在自己创业的同时，帮助家乡村子致富。2014年，麻功佐真的回乡卖蜂蜜了。

麻功佐和父母在家里吃饭。

回去之后，麻功佐做了三件事，一是向横樟村和周边村子的老蜂农取经，学习传统的养蜂技巧；二是去外地学习新技术。回乡后最开始的日子里，麻功佐的皮卡每年都有15万公里以上的行驶距离，大概可以绕地球四圈。

一开始，麻功佐带了两个伙伴一起回松阳，其中一位也成为短视频平台乡村内容创作者：大山里的秘蜜，有242万粉丝。这些年他发现身边的返乡创业年轻人就变得更多了。

2018年，蜂蜜合作社的生意遇到了瓶颈。一开始，他们很难在淘宝上销售农产品，因为广告直通车的成本超出了他们的预算，导致收入锐减。

嘉兴学生到麻功佐基地体验乡村生活。

麻功佐又做了两件事，一是从自己村子里的蜂农开始发展，说服蜂农卖出自己的蜂桶，他们中途接手成熟的蜂桶，就不用从头开始养蜂了。在一座小县城里，这样的熟人生意法往往可以奏效。这多少改变了过去商业的模式，商人购买蜂农的蜂蜜，总是尽力压价，闭塞的环境让蜂农处于不利地位。熟人网络提升了信用度，在资金交易上也更灵活，一些老蜂农遇到困难，麻功佐往往会透支些成本给他们。二是决定开始在短视频平台上进行内容创作。

一开始，麻功佐和他的伙伴只发乡村玩乐的创业的视频，因为风景好，剧本有意思，很快就有视频上了热门。眼见着粉丝越来越多，他们的拍摄手法也越来越娴熟多元。偶尔，他们也分享在大山里养蜜蜂和取蜂蜜的镜头。

到了2019年下半年，他才第一次在平台上挂链接带货。那条视频一下子就在站内爆火，收获了19万多点赞，卖出了20多万销售额的蜂蜜。麻功佐意识到，拍摄乡村生活，和视频带货之间可以产生良好的互动，甚至可能变成一方舞台。

更重要的是，麻功佐拍摄的短视频，不仅把乡村生活展示给网友，也把蜂蜜采集和生产的过程记录了下来。这意味着，商品从生产、销售，再到消费者使用的全过程，都可以被所有人看到了，这极大地提高了买家的信任感。

在许多短视频平台上，还有许多创业者，通过这样的方式把家乡的土特产销往全国各地。 “‘乡村守护人’计划选择丽水作为第一站，是因为这里有丰富的传统村落资源。我们希望更多的地方可以参与进来，一起保护古村、发展古村。”字节跳动公益相关负责人说，浙江丽水共有国家级传统村落257个，数量排名全国第三。衡漳村、平田村、杨家堂村、陈家铺村等都是知名传统古村落。

 2021年6月到2022年7月，“乡村守护人”项目带动102名丽水本地创作者参与投稿，重点扶持了像麻功佐这样的创作者27人。截至2022年7月，带动丽水本地三农、美食、文旅方向的万粉以上创作者数量增长超过63.6%，重点扶持守护人粉丝增长超过2104万。

如今，麻功佐的合作社常年与80多名蜂农合作，带动了当地的就业。爷爷在他小时候说的“少壮不努力，长大卖蜂蜜”的告诫，如今真的“一语成谶”。不过，横樟村的蜂蜜已经销往全国，“卖蜂蜜的”麻功佐，也成了一个能够回馈社会的年轻企业家。

麻功佐说，希望通过自己的短视频，“让更多人知道，当一批年轻人返乡，在某个领域做出一点成绩，他会变成一个标杆，让在外的年轻人看到，乡村广阔，还有许多可能。”（文/王雨山）