语言的力量和共赢的魅力

          作者 曹林洲

    晋文公联合秦、齐、宋三国，把郑国团团围住，理由是：一、当年他流亡列国，途径郑国时，郑文公对他极其无礼；二、是郑国投靠楚国，背叛王室。首先问郑国讨要大臣叔詹，当年晋文公流亡到郑国时，叔詹对郑文公说：“重耳（晋文公）这个人，你要么对他好些，要么就杀掉他。”晋文公记住了后半句。在阵前准备好了一口大锅，烧开了水，准备烹了叔詹，叔詹说：“烹了我，只要能救郑国，死而无憾！”他一边说，一边向水锅走去，到跟前他又说：“从此再也没有人忠于国家了。”聪明的晋文公听后，马上叫停，知道杀了叔詹会带来非常大的负面影响，就放了忠于国家的叔詹。

    在郑国马上就要亡国时，有大臣对郑文公建议，老兵烛之武有办法可退秦兵，郑文公立马召见烛之武，只见一位瘦骨嶙峋，弯腰驼背的老人晃悠而至。放到平日，郑文公才不会相信这么一个人能有什么能耐，可眼下病急乱投医，不可信其无，只能信其有了。郑文公向烛之武说国家有难需要您帮助，没想到烛之武却说：“我一个残年老人，还能做些什么呢？”郑文公用恳求的目光看着烛之武说到：“想要您去说服秦军退兵，以解国难。”从烛之武的话中能听出年轻时没有得到重用的怨气，但怨气归怨气，国家有难匹夫有责，他还是接受说服秦军退兵的任务。当天晚上几个身强力壮的士兵用绳子拴着篓筐把烛之武放下城墙，烛之武晃晃悠悠走向秦军大帐，一路上秦兵一看一个瘦老头，也没人搭理，烛之武走到秦军大帐前就嚎啕大哭起来，秦军官问：“你一个老头，在这儿哭啥？”烛之武说：“我哭郑国就要完了！”军官说：“郑国快要完了，你不到祖庙上去哭，在这儿哭个啥劲？”烛之武说：“秦国也要完了！”军官惊愕，就报告秦穆公，秦穆公接见了烛之武。烛之武对秦穆公晓之以理，动之以情讲了四点：其一，既是你们合伙打下郑国，你们离得这么远，中间还夹着晋国，土地不可能有你们的份；其二，如果您今天能够留住郑国，郑国人势必感恩于秦国，还可以作为你们东去的歇脚点，我们郑国还可以尽份东道主的义务，非常时期还能够和秦国对晋国形成夹击之势；其三，你们一直有恩于晋国，可他们什么时候知道感恩报德；其四，如果晋国一家做大，对秦国会有什么好处，他们灭了郑国，随时都有可能西进威胁秦国。烛之武完全站到秦国的立场上，客观地分析了当前的形势，用巧妙的言辞劝服了秦穆公，劝退了秦军，也为历史贡献了“东道主”这一说法。

     晋文公是个识时务的人，一看秦军退去，他对军队将领们说：“秦国有恩于我们，他们退去了，我们也不能再留在这儿了。”郑国的这场危机就如此化解了。

     每看这段历史，我都会感慨烛之武的睿智和语言技巧，虽是有求于别人，但没有一味地站在自己的立场上说事，而是始终站在对方的角度，使其利益最大化，如此以来别人自然乐于接受。  

    烛之武用巧言妙语轻松地化解了这场危机，让我联想到两个故事：

    一、诸葛亮舌战孙权。在刘备最危难之际，诸葛亮主动请缨出使东吴。在鲁肃的引见下，诸葛亮在江西九江见到了东吴掌门人，时年26岁的孙权，诸葛亮敏锐地觉察到，此时孙权迫于曹操的巨大压力，内心正在翻江倒海，除了矛盾还是矛盾。但此时的情形是曹操首先威胁到刘备，直接要让孙权帮助刘备，或者要求孙刘联合，都会让孙权感觉到这分明是拖他下水。诸葛亮经过缜密地筹划后对孙权说：“现在天下大事乱成一锅粥，但仔细想想，主角无非三个，曹操，孙将军您和我家主公刘皇叔。如今曹操已经统一了北方，又兵不血刃地得到了荆州，威震四海，在曹军面前恐怕英雄也无用武之地啊！故此我家主公让我来到这里，还是希望您能够量力安排，若是将军您觉得还是可以和曹操抗衡，打两下子，那就应该趁早跟曹操断绝关系，如果您觉得实力不行，为什么不向刘琮学习早早卸除武装，向曹操投降呢？如今事情攸关生死存亡，您却犹豫不决，恐怕江东将要大祸临头了。孙权听后非常的不服气，怼了一句：“既然你说的那么好，你家刘豫州，为什么不投降曹操呢？”诸葛亮神情自若的答道：“田横的故事想必将军您也知道，田横不过齐地一壮士，能够坚守节义不投降。何况我家主公可是堂堂大汉皇族后裔，有做大事的水平和英雄气概，举世无双啊!即使最终没能成功，那也是天命，怎么可能做投降的勾当，屈居曹操之下呢？别人都可以向曹操投降，唯有我家主公不能呀！”诸葛亮一席慷慨激昂的说辞，看似夸赞刘备，其实是在拐弯抹角的打孙权的脸，水平实在是太高了。孙权心中的那团火完全被诸葛亮给点燃了，你刘备如今一个流浪汉都不投降，我孙权坐拥江东，精兵十万，难道我能去干投降那丢人现眼的事吗？他对诸葛亮说：“我岂能受制于人？决不会将江东之地和十万精兵拱手相让，接受曹操的控制，我主意已定，现在除了刘备之外，世上再也没有人能与曹操抗衡了。”就这样在诸葛亮的激励下孙权等于明确表示联刘抗曹了。孙权激动之后，很快冷静下来，心有顾虑地接着问诸葛亮：“刘豫州长坂新败，溃不成军，如何能够抗击曹操呢？”这样的提问基本按诸葛亮的思路走，早已在诸葛亮的预料之中，诸葛亮慢悠悠地答道：“我军虽然在长坂大败，但陆续归来的将士，加上关羽的水军有一万多人，还有江夏刘琦的一万多军队。曹操远道而来自然十分疲惫，正所谓强弩之末是不能穿鲁缟也。且北方人不习水战，况荆州人民面降心不服，只是在威逼之下，被迫归俘而已。在此情形下，将军只要能派一员猛将与我家主公齐心合力，必定可以打败曹操，到那时，曹操退回北方，天下可形成三足鼎立之势也！”这一番话诸葛亮说的口似悬河，滔滔不绝，孙权听得如痴如狂，大喜过望。诸葛亮此行为孙刘联盟的形成起到了至关重要的作用。

     二、战国时期，秦惠文王的夫人宣太后（芈月），是一位简单强势、口无遮拦的女人，喜欢用简单粗俗，甚至匪夷所思的方法解决问题，以达到自己想要的目的。她临朝不久，楚国攻打韩国，韩国使者前来秦国求救，可这位使者说来说去，只是急于让秦国出兵相救，而就是没说出给秦国有何好处。在秦国朝堂之上，宣太后当着众朝臣的面对韩国使者说：“我一个妇道人家，也没有多少社会经验，但先王在世的时候，晚上睡觉时，他把一条腿放到我的身上时，我就觉得特别沉重，可是他整个身子放上来后，我反而感觉不重了。”她讲述这段故事的时候，眼睛一直盯着韩国使者，然后自问自答：“为什么呢？因为这个时候对大家都有好处。”最终韩国使者恍然大悟，知道了只从自己利益说事，是解决不了问题的。最终给秦国满意的好处后，秦国派将军甘茂领兵迅速解除了韩国之围。

     话说到这个份上，当年的宣太后，在朝堂之上，用床媾之欢说军国大事，看似荒唐，其实，还是蛮可爱的，起码是双赢理念，没有“美国优先”那样惹人讨厌。真正的赢家肯定会是双赢和共赢的倡导和践行者。

作者简介:

曹林洲，医务工作者，陕西省作家协会会员，宝鸡市作家协会理事，宝鸡市国学会理事，宝鸡市作协会员，热爱国学，喜欢诗文，爱好字画、集邮、象棋和旅游。