如今的庆阳香包不仅是独具魅力的艺术品，更是有着可观经济效益的商品。在陇原妇女的巧手飞针间，小小香包正走出大山、走向世界，成为庆阳市文旅产业发展的一大亮点。庆阳香包民俗文化产业群被文化部命名为“国家文化产业示范基地”；中国庆阳端午香包民俗文化节被新华网授予“美丽中国最佳惠民品牌节庆奖”；庆阳香包远销美国、日本、欧盟等20多个国家和地区……

 龙头带动  助力群众增收

凤凰拖鞋、绣花枕、立体鸳鸯摆件、鸳鸯戏水……走进位于西峰区肖金镇的国家级非物质文化遗产生产性保护示范基地，造型丰富、图案精美、做工精细、芳香浓郁的香包，让人应接不暇。绣娘康玲在省级非遗传承人刘兰芳的指导下，正在赶制一件虎元素的香包——憨憨虎。

康玲，是一个听障绣娘，是香包让的她生活变得五彩斑斓。也是在康玲的启发下，刘兰芳于2012年成立了“庆阳香包绣制非遗扶贫就业工坊”，让家庭妇女、下岗职工在香包绣制中开辟新生活。

▲香包技艺创承人教授学徒。路世玲 摄

近年来，庆阳市将“非遗”与脱贫相结合，成立“非遗”工坊，将优秀“非遗”工坊带头人培育成乡村文化和旅游能人、乡村工匠、非遗代表性传承人。

全市还成立了非物质文化遗产传承人扶助机制，为国家级、省级、市级传承人按标准发放补贴，鼓励开展传习活动。对享受补贴的传承人实行年度考核制度，为传承人规定明确的年度工作任务。支持开展多种传承人专题培训活动，政府支持传承人组建技能大师工作室，对开办、运转经费补助给予补贴，鼓励他们专心创新攻关和带徒传技。

庆城县桐川镇高庄村村民邹叶叶说：“之前都是给家里人做，如今依靠这门香包刺绣手艺，不仅给自己增加了一份收入，还给家庭减轻了负担，一年下来大概能收入两三万元。”

▲庆阳虎元素香包挂件。 路世玲 摄

围绕香包、刺绣、皮影、剪纸等民俗产品的深入开发，全市相继建成一批文旅产业龙头企业，庆阳岐黄文化传播有限公司、庆阳凌云服饰集团有限公司、环县龙影文化产业公司等，在产品研发、市场销售、行业引领等方面发挥着骨干带动作用，成为带领群众脱贫致富、推动地方经济发展的重要力量。

营销新潮 增加产业效益

构思图案样式、裁剪布料、搭配颜色、穿针引线、装点佩饰……庆阳香包制作的全过程，一直是陇原妇女代代相传的“炕头”手艺活儿。

“闲时做香包，端午节再集中卖”。以前，香包产业发展以小规模手工作坊或摊贩散卖的形式存在，产品包装粗糙、款式单一，从业者获取的市场信息有限，市场竞争力非常有限，大多数人的销售方式仍然是传统的线下销售。

▲小驴香包。 路世玲 摄

近年来，在精准扶贫、乡村振兴等一系列战略政策的扶持下，各县（区）香包公司无一例外都将生产环节放在农村地区，由公司提供款式、订单数量等，探索出“专业团队设计、艺术大师带动制作、千家万户参与生产、龙头企业组织营销”的民俗文化产业发展新路子，形成“基地+公司”“公司+农户”“艺术大师带动农户”“团体会展”等产业经营模式。

随着互联网和电商的普及，庆阳香包产业集群中生长出大量“垂直市场”，为许多生产规模小但高毛利的传统手工艺品打开了全新的市场空间，让香包制作者看到了新机遇。

▲庆阳岐黄文化传播有限公司绣娘们在赶制香包配饰。 俄少飞 摄

庆阳岐黄文化传播有限公司经理张煜琛说：“现在我们的电商平台在两年时间粉丝量已经达到了2万人，每年除端午节之外，包括春节、中秋节等各个传统佳节，我们都会有非常好的一个销量，每年超过200万元的订单，都是通过电商平台进行销售。”

一些庆阳香包企业采用IP跨界合作、联名营销、个性化定制、直播带货等方式，使自身的知名度有了显著提升。同时，各自产品的迭代和创新速度明显加快，香包市场的营收正逐步提高。

品牌效应  跻身国际市场

今年9月19日，2022年中国——东盟博览会旅游展在广西桂林国际会展中心盛大开幕。庆阳香包作为甘肃省非遗项目代表在展区内精彩亮相，招揽吸引了众多游客、外宾前来打卡、竞相购买。

▲小朋友被花绳儿吸引。 张应君 摄

为了让“土特产”焕发新活力，庆阳市成立香包民俗文化研究中心，组织部分工艺美术大师、企业管理人员赴中国美院进行创意与开发、管理与技术等相关知识的深造培训，改进制作流程。据统计，全市每年联合研发民俗文化新产品500余件。在全市举办的四届香包创意设计大赛中，共评选出香包创意设计作品300多件。

在满足庆阳本地消费需求外，全市坚持让民俗文化产品“走出去”，组织以庆阳香包为代表的民俗文化产品生产、销售企业，积极参加各地的艺术品展览会和民俗旅游产品艺术节。省上积极为庆阳非遗保护与传承搭建舞台，举办的“非遗购物节”、甘肃省非物质文化遗产影像展等活动，推动庆阳香包走向全国、走向世界。

▲端午节前后，西峰城区香包集中销售区。 俄少飞 摄

截至目前，国内24座城市设有庆阳香包的线下销售柜。刺绣老虎“憨憨”荣登春节期间的微信拜年红包封面，与全国上亿微信用户见面。庆阳多家香包企业远赴法国、意大利、荷兰、韩国、埃及、蒙古等国进行文化交流，小小香包架起了中外文化交流友谊桥。

庆阳凌云服饰集团有限公司、庆阳岐黄文化传播有限公司、庆阳淑方香包刺绣有限公司等龙头香包企业，在阿联酋迪拜、白俄罗斯等国设立了营销窗口，庆阳香包远销美国、日本、欧盟、东南亚、港澳台等20多个国家和地区，年销售产品40多万件，销售额近2000万元。

小香包、大产业，小香包、大市场，香包已经成为庆阳走出国门、走向世界的一张靓丽名片。

（作者：路世玲  陈亮州）