大湾区科技创新服务中心与广州创投周支持媒体凤凰网联合打造“湾区会客厅”栏目，邀约多位高校院所专家和创新科技企业负责人现场对话，分享粤港澳大湾区创新领域发展及创投行业对科技创业的观点和看法，共同探讨广州全链条创新发展路径。本期对话广州疆海科技有限公司CEO刘兵斌。

疆海科技对于本次大赛做了多久的准备？具体有哪些的布局？

广州疆海科技有限公司总部位于广州开发区，目前全公司有140个人。我们主要是做家庭储能和全屋能源管理方案，在日本、美国有两个子公司。我们去年已经参加过一次创新创业大赛，不过是以新一代信息技术行业赛道参赛，随着业务的扩展，推出全屋家庭储能产品后我们认为更适合参加新能源这个行业，所以今年继续参加选择了新能源行业赛道。

这段时间我们也一直在融资，并于近期完成了A轮融资。我们的商业模式，包括BP（融资商业计划书）也都一直在打磨的过程中，不断总结和沉淀，所以说我们是有备而来的。

参加比赛的感受如何，觉得对公司成长有什么样的好处？

去年我们第一次参赛虽然只获得了优胜奖，但是也获得了中国银行的关注，并且后续进行了业务上的对接，所以今年希望金融机构关注之余能够获得更多媒体曝光。疆海科技同时晋级了国家、省、市三个赛事的半决赛，市赛也获得了行业赛第三名的成绩，所以我相信本次参赛对我们来说应该会有不错的反响。

据了解疆海科技于2017年成立，为什么当初会选择储能这个行业赛道呢？

我们的品牌名叫ZenDure，从我们的品牌名字看，zen就是内心的宁静，没有电源焦虑，Dure就是可持续发展的意思。

疆海科技一开始就专注于能源科技，最开始我们做的是便携充电宝，有用户反馈说充电宝做得这么好，为什么不做户外电源呢？所以根据用户需求，2020年疆海科技开始投入到户外电源的研发。而去年又有用户提出一个问题，现在很多地方断电停电很严重，包括很多地区的电价也在暴涨，希望我们提出一些更好的解决方案去解决这个问题，所以我们从去年开始研发出了全屋家庭储能系统以及全屋能源管理设备。

疆海科技成立至今到了第五个年头，中间有没有遇到哪些比较大的困难？

肯定会有，任何企业发展过程中都不是一帆风顺的。我们在2020年疫情的时候其实遭受的影响很大，因为2019年的时候我们线下渠道占了销售额的70%，疫情促使我们转型去做更多的线上营销。通过在独立站、亚马逊等线上渠道的扩张，目前线上线下销售额基本持平，弥补了线下渠道的损失。所以挑战来的时候一定要有所应对，积极快速地调整策略。另外一点就是要顺应用户需求去研发生产产品。

疫情期间很多人不出远门，但会进行一些短途的户外周边自驾游，或者是户外露营等活动，所以对于户外电源的需求就会更大一些。顺应这个潮流，我们开始做户外电源。所以其实每次危机对我来说都是一个机会，危中有机，机会总是留给有准备的人。

储能行业在资本市场很火热，国家双碳政策下对储能行业扶持力度也比较大，您能给我们介绍一下目前国内储能行业的发展状况是怎么样的吗？

现在储能是一个非常火的赛道。国内的储能市场非常大，有很多不同的应用方向，可以分成发电侧、用户侧等不同的应用领域，但其实大部分还是以发电侧为主。因为国内讲的储能大部分是用于大型工商业的储能，我们做的属于储能里很细分的赛道，专注家庭储能和能源解决方案。国内这块的需求量现在还不大，所以现在市场还是以欧美发达国家为主，中国有很多做家庭储能的公司也是以出口海外为主。

国内对家庭储能这块需求其实不大，那您觉得未来国内对这方面需求会有一个什么样的走向？

虽然现在国内市场需求还比较空缺，但我认为三年后中国很有可能会成为家庭储能最大的需求国家之一。因为能源的不稳定性以及波动性是全球的大趋势，随着国家双碳政策的推出，要从化石能源转向清洁能源，对我们的整个能源系统还是有很大挑战的。在未来碳达峰的过程中能源系统会有越来越大的波动，消费者就会感受到越来越多能源的不稳定性。

包括最近四川地区的大规模的停电事件，我觉得这种事件可能会越来越多。因为中国的经济要增长，能源又要除碳排碳，这其实是一个很大的矛盾，而储能能够起到平抑能源波动的作用，所以我觉得未来对能源的需求会越来越大。

还有成本的下降也是一个很大的驱动。现在中国的电价非常便宜，但是如果未来电价持续上涨，峰谷定价差越来越大，需求也会越来越大，同时我们的储能成本也会不断降低，未来我们的目标是把基本的储能系统的价格降到柴油发电机以下。我们看过统计数据，中国农村地区的停电时间还是蛮长的，如果未来能够把成本降到燃油发电机以下，就可以为农村的缺电断电地区带去更好的消费体验。

储能行业的背后存在一些什么样的困难和挑战呢？

目前最大的挑战还是上游资源不足的问题，因为现在下游的需求太旺盛了，所以上游的供应链是不足的。上游供应链最大的瓶颈在于锂矿资源，因为产品中最大的成本来源是锂电池。锂矿的开发是有周期的，可能需要两到三年的时间，但是需求在这两年突然爆发了，所以现在是处于一个青黄不接的时间段，对整个行业来说我认为这是目前最大的困难。但预计两三年后，锂矿的开发会越来越丰富，到时候就会把锂矿的价格压下来，也就代表着锂电池的成本以及整个储能成本都会降下来，这个问题就会逐步得到解决。 

另外就是整个行业人才资源的问题。因为行业热度突然爆发，所以人才的储备是不足的，现在我们也在不断的招兵买马，包括去校招培养自己的人才。

第三点就是技术上的突破也还存在很多瓶颈。比如说逆变器效率的优化、BMS的优化、整体转换效率的优化以及对各个国家储能系统的技术规范和法律法规的认知，都要不断的提升。这个行业还属于很早期阶段，其实大家都在探索的阶段。

疆海科技成立于广州，您是怎么看待广州的创业环境的呢？

广州的创业环境毋庸置疑是非常好的，我们总部位于广州开发区，开发区给我们提供的各方面的条件以及优惠政策都是不错的。我认为开发区的营销环境在全国是数一数二的，政府也非常给力，让我们感受到如沐春风般的政府服务。另外是产业链资源这方面，开发区坐拥新能源行业上下游产业链资源，离深圳也非常近，这些都促使我们能够顺利利用起整个大湾区的资源。

疆海科技两个比较重要的总部都坐落在大湾区，那么对于大湾区这几年的创新能力，您是怎么看的呢？

我认为现在大湾区是全球真正的硅谷。2003年我到硅谷读书，那时候觉得那里就像天堂一样，要用仰视的态度去看，但是经过20年的发展，我认为大湾区已经成为了真正的“全球硅谷”。因为美国硅谷互联网软件相关行业居多，而像我们做硬件创业的人来说，只有在大湾区才能找到完整的产业链。

另外因为我们的产品是跨行业跨领域的学科产品，集合了电力电子学、嵌入式软件和物流网系统，对交叉学科的人才需求非常大，所以只有在深圳和广州才能找到这样完整的人才集合，这是大湾区最大的一个优势。

未来三到五年疆海科技有什么样的规划？

未来三年我们计划成长为营收几十个亿的公司，并且要做到IPO（首次公开募股），这是我们未来三年最大的规划。基于这个目标反过来推导，比如说产品线的布局，从户外电源到家庭储能，然后扩展到全屋能源管理产品，包括智能插座、充电枪、太阳能板等，形成完整的系统。

还有就是销售渠道也要不断扩充，从以美国为主到覆盖整个欧洲，包括日本和澳大利亚，并且三年之后开始覆盖整个亚非拉地区。增长的驱动力就是产品线和区域渠道的扩充，所以我们未来三年将围绕这个增长目标去做。

随着国家双碳政策的贯彻执行以及“绿水青山就是金山银山”这一理念的深入人心，新能源被搬上了新时代奋斗的舞台。通过与广州疆海科技有限公司CEO刘兵斌的深入交流可以了解到，目前新能源储能行业仍然存在不少痛点难题亟待解决。理顺上下游资源，培养优质人才资源，持续攻克技术难关，只要企业存着必胜的决心，抱着必克的信心，必将打倒难题战无不胜！希望持续发展的同时也能保证绿水青山的这一天早日到来！