牡丹晚报全媒体记者 陈淑娅

曹县大集镇孙庄村是全国闻名的“淘宝村”，家家做电商、户户有淘宝、人人开网店，全村超过70%的人都开起了不止一家网店，孙庄村还是全国最大的演出服生产销售基地。然而，近年来，随着直播电商的悄然兴起，传统淘宝网店销售受到不小冲击。党的二十大报告提出：“发展乡村特色产业，拓宽农民增收致富渠道。”为推动电商产业提档升级，二十大党代表、村党总支书记孙学平，正带领村民探索电商转型新路子。

不断学习调整销售思路 产业转型升级势在必得

党的二十大代表、孙庄村党总支书记孙学平，八年前，他是村民电商创业的领头人。党的二十大在京闭幕后，孙学平返回村庄召开了村民代表会议，宣讲党的二十大精神，共同探讨村里电商产业转型发展的新思路。

“近年来，直播电商悄然兴起，传统网店销售受到不小冲击。”孙学平说：“如今，新型电商作为电商的新形态新模式，已是大势所趋，我们必须紧紧抓住这次机遇，顺势而为，进一步挖掘互联网市场巨大潜力，积极探索电商产业转型升级的新路子，全面推进乡村振兴。”

村民们虽有些犹豫，但作为村里的致富领头人，孙学平却很坚定。第二天一大早，他就带着村班子成员外出取经。

“哎呀，这来一看，大开眼界。欢迎来直播间的家人们，感谢在人海茫茫中刷到了我的直播间……赶快把这个词儿拍下来，发咱们这个群里边去，这都是现成的模板，不赶快学?”孙学平说。

这次外出学习，更加坚定了孙学平产业转型升级的信心。

孙学平告诉记者，孙庄村一路两旁，光布业六七十家，辅料二百多家，还有设计的、打版的、刺绣的、印花的，应有尽有。“原来说酒香不怕巷子深，现在你酒再香，你巷子再深，也得吆喝，也得通过这样的直播方式来往外卖。”

因地制宜选路子 带领村民向前大步走

产业转型升级，要立足自身条件和市场需求，因地制宜选路子，在村民代表会议上，大家讨论了两项发展任务。

第一是做大做强辅料市场，孙庄村辅料市场道路两旁，各色店铺林林总总，形成了包含原料、剪裁、绣花、缝合、包装的整条产业链。孙庄村计划在原有规模上进行扩大，完善演出服生产的上游产业链，打造江北最大辅料市场，扩大市场辐射范围。

“未来，演出服、汉服的销售渠道得到拓宽，辅料的需求市场和范围也更大，这也促使我们加快新布匹店开业的步伐。”谈及未来，曹县大集镇孙庄村党总支第二党支部书记杨巍信心满满，“我们现在这个新店，过一段时间再看，就是孙庄村新征程路上的老牌店铺。”

第二项任务，孙庄村积极向新型电商转型，谋划在村内新建一座电商直播基地，集电商培训、直播带货、信息发布、物流快递于一体，孵化电商主播，拓宽销售渠道，增强电商产业发展合力及抵御市场风险能力。

为增强发展合力，抵御市场风险，孙学平谋划着在村委会旁新建一栋6层高，近1万平米的电商直播基地，集电商培训、信息发布、物流快递于一体。对于孙庄村的产业提档升级，县里也给予2000万元乡村振兴资金支持。然而，村委会成员却在大楼规划建设上起了争执。

“每年的集体收入五六万，这样一拆楼，啥时候能建起来？一年能收入多少？” 村委会计孙学利和孙学平算起了账。

孙学平信心满满地说：“拆了之后，咱把这个电商平台建起来之后，它不是五六万的收入，肯定要翻一倍两倍，甚至翻十多倍。”

一番争论过后，村班子统一了思想。不久的将来，新建成的电商直播基地将为村里的产业发展提供新动能。

产业要发展 人才是关键

孙庄村大部分从事电商的村民文化水平不高，新型电商人才缺乏。为此，村里组织了电商代表外出考察学习，此外还重点针对具备条件的大学生、年轻人以及返乡务工人员等群体进行实操性培训，孵化多类型电商新农人，培育农村电商创业带头人。

“我们村百分之六七十都在初中或高中这个层次。大多数的商户，文化水平、知识水平不是很高。”杨巍介绍道。

对此，孙学平邀请了一位特殊的客人。

陶静是孙学平从县里专门请来的电商直播培训讲师。她讲得投入，村民们听得起劲儿。听得出神的这个小姑娘名叫范子音，今年大学毕业后，看到家乡电商发展的风口，她放弃了在大城市国企就业的机会，回到家乡发展直播电商。

“陶老师讲的这些东西，对我们帮助非常大，让我们知道了如何增加直播间的潜在客户，如何提高我们客单量的成交。我想越做越大，把我们家馒头卖到全国各地。”范子音告诉记者。

电商连接着外面的广阔世界和村民们的幸福生活。2021年，孙庄村线上销售额超过3亿元，而转型中的孙庄村，村民们奋斗不歇脚，将迎来更美好的生活。