浙江新闻客户端邹安琪 周琳子

干部敢为、地方敢闯、企业敢干、群众敢首创，12月6日召开的中央政治局会议上，一个“敢”字，再次激发起全社会干事创业、敢闯敢为的活力。浙江新闻客户端温州频道推出《一起拼》系列报道，聚焦“敢为人先、特别能创业创新”的温州人，展现从政府到企业，从干部到群众，敢闯敢干、敢为人先，实干拼搏、永不言败的奋勇精神。

一天找20多位企业家“推销”，被拒绝了就继续讲形势、解政策、提信心。近段时间，我省全力拼经济，企业家出海抢订单一浪高过一浪，但仍有部分企业家心有顾虑。这不，温州的基层商务局干部们就当起了“电话推销员”。

图源：视觉中国

“电话和视频哪有面对面聊得畅快？生意还是得坐下来谈更踏实”“放心，出去了肯定包你们回来，该有的措施、方案我们都有准备”“别人都出去拿了一个多亿的单子回来，市场非常好啊”……

挂了电话，乐清市商务局负责人清了清嗓子，脸上却丝毫不见气馁：“不管认识的、不认识的做外贸的企业，我都给他们打电话，每天都在聊，一天不行就两天，总能让他们感受到，省内外企业家们已经拼起来干起来的气氛。”

自出海抢订单的东风刮起，外贸企业“走出去、拓市场”的意愿高涨。为了寻找新增量，让企业顺利乘上出海的“东风”，不少干部在海面下正忙着“造浪”与“导航”。从疫情防控措施优化以来，温州已经陆续引导，帮助企业组团前往欧洲、中东等地抢单。

然而，仍有一些企业家在等待。乐清很多外贸企业的传统市场在欧美、东南亚，他们仍在观望市场变化，在犹豫要不要再等一等。但在商务局干部们与已经出海的企业家们沟通了解下发现，其实拓展新市场的最好时机已经到来，必须抢抓机遇。

在目前已有的规划里，乐清已经安排了1月去菲律宾、马来西亚、哈萨克斯坦和格鲁吉亚，3月去迪拜……

白天，他们一个个电话拨去，鼓励企业提前谋划、积极报名2023年国际展会；到了晚上，他们就掐着表、对着时间和驻外商会、国外浙江商会和华侨商会等组织沟通筹划，为出海规划一条清晰的航线。

无独有偶，温州市商务局对外贸易处处长胡璋也在动员企业开拓更新的市场。“不要固步自封，全球市场很大，像‘一带一路’的沿线国家，RCEP国家，或者中东、亚非等新兴市场，都可以成为我们包机的目的地。”

“主要问题在于，境外直飞温州的航班实在是寥寥无几，基本都是走北上广过。如果能直接飞到温州，愿意出的去人就更多了。”于是，针对出行规划，胡璋和同事们开始出谋划策，寻找设计旅程的最优解。

他们在调查中发现，香港是一个非常好的中转点：一是，香港飞往境外的航班很充沛；二是，承包香港至温州的航班，操作难度也下降不少。

“省内在这块还是有资源倾斜的，在香港回浙江的机票中，每个航班都会预留一部分座位给浙江的企业。”胡璋直言，最近正在和同事策划“拿下”这部分的机票。“假如有大批次的人员从香港返回的话，我们也会看情况组织香港包机。”

未来的三个月中，3月份的意大利米兰国际眼镜展尤为重要，眼镜行业也是温州市的重点产业之一。温州市商务局正在牵头组织带领170多家眼镜行业的相关企业，总共280余人，包机直飞米兰。

身处直接对接企业的部门，不仅敢为，也要善为。胡璋形容商务局像是大系统里负责传递信号的“神经末梢”。“尤其在和企业的沟通过程中，我们一定要表明态度和立场，向企业释放更积极的信号，让企业更有信心、更有意愿主动走出去，获得更多与国际同行竞争合作的机会。”