河北布明家具有限公司在俄罗斯的仓库。（图片由企业提供）

近日，随着疫情政策调整，为挽回、争抢更多订单，国内各地纷纷组织外贸企业飞赴国外开拓市场。在廊坊，不少外贸企业早已动起来、走出去，在政策的保驾护航下“逆向出海”谈合作、抢订单，为发展蓄力赋能。

这几日，当“浙江组织万名企业家包机赴欧洲抢订单”的消息刷屏之际，河北布明家具有限公司总经理杨威已经从俄罗斯拿下了“百万订单”，眼下正开足马力赶制订单。

时间回溯到一个月前。11月21日至25日，第35届俄罗斯莫斯科家具及室内装潢展览会开幕。作为俄罗斯规模最大质量最高的家具展览盛会，每年都吸引世界各地家具生产商云集于此。受疫情等因素叠加影响，近年来我市家具外贸企业市场持续低迷。为助力企业开拓国际市场，廊坊市商务局组织我市24家外贸企业以线上或线下方式参加莫斯科家具展，在海外寻商机、拓市场、抢订单。

听闻家具展的消息，河北乐江家具股份有限公司董事长范大江坐不住了。当时国内疫情形势紧张，出国难上加难，但是商机不等人，范大江马上安排员工准备出国参展。

特殊时期，航班受限。“我们员工四天的展会，来回转机加隔离，前后耗费了20天。”虽然莫斯科之行一波三折、历经艰辛，但范大江认为“不虚此行”。

“这是我们第一次去莫斯科，通过展会在谈的客户有10个，其中有一个已经达成合作，明年开始下订单，之后每个月都会有固定数量的订货。我们打开了新市场，有了新客户源，这对我们企业来说是最大的收获。”他说。

河北乐江家具股份有限公司是霸州市一家从事家具生产销售的纯外贸企业，产品主要销往欧美市场，“受战争影响，欧洲市场购买力下降，订单锐减40%。去年公司出口额1.7亿元，今年仅1亿元。”范大江介绍，开辟新市场、寻找新订单已成为企业生存发展面临的“燃眉之急”。

杨威对此次家具展的成效也相当满意。“我们在展会中一共收到了260张客户名片，从11月底展会结束到现在已经成交了11个客户，销售额有近100万元。同时还有几十个客户在谈。”

早在今年年初，河北布明家具有限公司就在市商务局的助力下，成立了廊坊（莫斯科）跨境产品展示中心，“我们帮助廊坊的企业在展厅里做展示，然后不间断邀约俄罗斯客户来参观选品，形成订单后及时反馈给国内的企业。目前廊坊有20家企业和展厅合作。”杨威介绍，除了展示中心，他还配套了一个2000平方米的海外仓，合作企业将畅销货物提前备货至海外仓，可大幅提升物流时效，同时能扩大销量、提高利润。疫情形势下，我市外贸企业“抱团取暖”，在逆境中做大做强。

受疫情影响，一些企业无法到达展会现场，可以采用“代参展”模式参加，有效解决了企业出国参展的困难。记者从市商务局获悉，参展企业在莫斯科展会共收到采购商名片1241张、样品单266个、询盘1162次。为助力企业积极开拓市场，我市将对此次展会参展企业单个展位费用给予全额补贴。

今年以来，我市深入贯彻落实国家、省和市支持外贸发展的政策措施，用足用好各级外贸资金，多措并举提升外贸服务水平，持续推动我市外贸保稳提质。今年1至11月份，全市外贸进出口完成479.6亿元，同比增长5%，总量居全省第3位。

当下，疫情防控政策不断优化、出境航班班次逐步增加、出境成本逐渐降低，这一切都向市场释放积极信号，企业“走出去”也迎来了大好时机。我市将积极搭建外贸平台，加速发展跨境电子商务，助力企业开拓国际市场，为企业发展注入新动能。

（记者 刘飞 编辑 张宏旭）